七成卖家订单腰斩？2023年上半年度跨境行业报告解读！

AMZ123跨境电商

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2023-07-26 02:42

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AMZ123跨境电商

《AMZ123 | 2023上半年度跨境电商行业调研报告》

完整版报告共计91页

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行至2023年，尽管海外消费疲软、市场下沉仍为主流，但回首上半年，跨境电商行业格局正在重塑，仍旧是机遇与风险并存：

一方面，部分跨境从业者正在面临业绩增长出现颓势、流量暴跌及低价内卷等困境；另一方面，出海新平台新模式正在孕育新的发展拐点，为卖家开辟了更多元的出海路径。

于机遇和风险中徘徊的跨境卖家，上半年交出了一份怎样的答卷？

在风云变幻的时代洪流中，下半年的跨境行业风向又将吹往何方？

作为跨境电商行业垂类领域流量前列的网站，AMZ123始终以内容为根基，以数据为支撑，以客观为原则，致力于为跨境卖家提供更多有价值的判断和信息，为出海事业指明方向。值此上下半年交替之际，AMZ123通过问卷及采访的形式对数万跨境从业者进行调查，最终完成了这份《2023上半年度跨境电商行业调研报告》。

报告全文共91页，涵盖跨境行业现状、跨境电商趋势解读、主流电商平台动态、跨境市场风向四大部分，以期启发跨境从业者的前瞻性思考。

报告亮点

明现状：关注职场、卖家及物流，明晰行业现状；

探市场：洞察全球电商市场，分析热卖品类增长；

观平台：解读电商平台动态，观察行业格局变化；

觅机遇：剖析上半年趋势，把握下半年增长机遇。

以下为报告精华内容：

卖家业绩出现颓势，下半年着力调整经营

2023年上半年，海外通胀高企持续，消费者购物支出趋于保守，跨境电商产品销量放缓，不少跨境卖家的业绩都出现了一定的颓势。

根据AMZ123的调查，在这半年里，不仅超六成卖家营收、利润均未能达到预期目标，还有超七成卖家反馈单量普遍出现了下跌态势。

与此同时，除受通胀高企、需求缩减的经济大环境影响外，2023年上半年，跨境卖家们还面临着两大挑战：一是运营成本上涨，压缩利润空间；二是平台政策变动，账号监管升级。

不过，今年7月份举行的亚马逊Prime Day有效推动了亚马逊卖家们的销量增长。根据Adobe Analytics的数据，美国消费者在亚马逊 Prime Day期间花费了127亿美元，同比增长6.1%，创下历史新高。很多卖家也表示，在会员日期间业绩得到了大幅提高甚至翻倍。

此外，为进一步拉动下半年的业绩增长，跨境卖家们正着力于调整经营策略：维持降本增效的运营主基调，聚焦小而美的发展路线；加快品牌化转型，增强产品核心竞争力；准备进军新兴市场，聚焦多平台运营。

电商热土增速放缓，新兴市场潜力释放

2023年，全球跨境电商市场增速放缓，重归常态化发展，但跨境电商仍是中国外贸行业发展的主流趋势，总体发展潜力仍较为强劲。

海关总署数据显示，2023年上半年，跨境电商进出口规模已达1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口规模达8210亿元，增长19.9%，保持了良好的发展势头。

而纵观主流电商市场，从长远发展来看，欧美电商市场整体规模可观，但是受通货膨胀、生活成本上升等多重因素桎梏，欧美电商面临一定的增长阻力。

相比之下，东南亚电商正处于发展红利期，以Shopee、Lazada和TikTok Shop为主的热门电商平台，为争取东南亚主要电商市场展开了激烈的竞争。

与此同时，其他新兴市场的发展也不容小觑：拉美市场虽仍有电商基础薄弱、设施不够完善等弊端，但其互联网普及率正在不断提升；受疫情、在线购物日益普及以及中产阶级扩大等多重因素影响，中东电商发展迅速；日韩电商市场规模也在稳定增长。

2023年，面对消费降级的市场大环境，诸多卖家都在寻求能够突破销售增量的新兴市场，以上信息可供参考。

中国出海四小龙崛起，平台竞争白热化

2023年上半年，以Temu、TikTok及SHEIN为代表的国内出海电商平台正在崛起，给跨境出海者提供更多布局选择的同时，也给全球跨境电商平台带来了愈发激烈的竞争格局。

倚靠拼多多深耕多年的电商经验以及积累至今的供应商资源，Temu以全托管模式切入海外市场，制定了严苛的核价政策，从而导致商家之间的价格搏杀趋于激烈，造就极致低价的出海利刃，并凭借这一利刃以及病毒式营销攻占海外消费者心智，不断扩张版图。

TikTok将更多筹码押注在了东南亚市场，其直播电商模式凭借实施免佣金费、返现补贴等激励政策，耗费大量资金吸引消费者和商家，目前已初见成效。但TikTok在欧美市场的电商化进程则面临着管理团队大量流失、直播电商效果不佳等多重阻力，发展陷入瓶颈。

连续四年实现盈利，但增长有所放缓的SHEIN正在寻找新的增长路径。2023年上半年，SHEIN在推出第三方平台模式SHEIN Marketplace的同时，还公布了“希有引力”百万卖家计划以加快平台模式的发展进程。

在此境况下，为应对来自“中国出海四小龙”的竞争压力，亚马逊、Shopee等主流电商平台也在积极进行调整。如亚马逊不仅严格按照美国《消费者告知法》的要求，对所有满足相关要求的卖家进行了信息核验，还再次对FBA费用进行了多项调整，取消轻小商品计划。

同时，Shopee也对全球市场布局作出了战略性调整，关闭阿根廷、智利、哥伦比亚等多个国家站点，并对边缘业务作出调整。从2023年第一季度财报来看，Shopee在报告期内实现利润则为2.077亿美元，至此连续两个季度成功告别亏损。

多元布局热潮持续，全托管模式风靡跨境

面对跨境平台变革加速、行业格局逐渐重塑、新生力量割据战场等诸多不确定因素盘旋的市场环境，AMZ123作为跨境电商行业观察者，在上下半年变化交替之际，总结了上半年跨境行业的四大趋势：

第一，跨境电商多平台全渠道布局热潮持续。时至2023年，行业内多平台布局热潮依然盛行，不仅诸多大卖正在深化“品牌官网独立站、第三方电商平台、线下零售”全渠道布局战略，不少中小卖家也在积极拓展新兴渠道。

第二，平台全托管模式风潮逐渐崛起。2023年上半年，在SHEIN、Temu的带领下，速卖通、Shopee以及TikTok Shop等跨境电商平台也都开始筹备全托管模式。面对逐渐枯竭的市场流量端，跨境电商的战场似乎正在转移向供应链之争，靠优质的供应资源抢夺有限的流量。

第三，DTC模式成为出海新潮流。在经历过三年的行业动荡期后，不少企业开始树立品牌意识，精品化路线成为了更多卖家的选择。其中，DTC模式成为了诸多卖家学习并践行的品牌出海热门模式。

第四，AICG热潮已渗透跨境电商领域的各个环节。2023年，随着ChatGPT的火爆，跨境电商行业也掀起了一场追逐AI的浪潮，从人才招聘、服务商软件到大卖业务运营，AI已深入席卷跨境电商各个工作环节。

跨境电商行业发展至今已历经多个阶段，从最初的遍地掘金铺货为王，到竞争加剧、供应链优势占得上风，再到如今品牌力、产品力成为关键制胜点。无论市场趋势如何变化，行业前景依然清晰可见。

而在当前增速普降的市场环境下，企业想要抓住向上的发展机遇，唯有继续顺应行业发展趋势，以品牌为矛，以产品为盾，在坚持构筑核心竞争力的道路上奔向长期主义。

报告说明

本报告由【AMZ123报告团队】原创出品。

自2022年起，AMZ123报告团队已针对【跨境电商行业】、【DTC品牌出海】、【亚马逊类目运营】、【电商市场调研】等细分领域输出多份行业与市场洞察报告，均在行业内引起巨大关注与转发，收获众多跨境专业人士的好评。

（报告内容与商务合作请联系: amz123nice)

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希望本报告也能对跨境卖家把握行业趋势和方向有所裨益，在不确定中寻找确定，在变革的浪潮中坚定前行。

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