渠道和运营带动工厂供应链转型，品牌化发展助力制造企业“利润回归”| 跨境电商让杭州制造插上转型新翅膀

传统工厂有货源，缺销路。杭州综试区通过鼓励建设跨境电商平台，带动传统制造工厂转型。

从自建移动端APP Jollychic起，执御持续深耕中东海湾六国，依靠大数据赋能精准对接供应商，带动杭州乃至长三角地区工厂共同出海。两年来，执御通过收购整合中东当地MarkaVIP、Dealy电商平台，建立境外本地化供应链、金融和客服体系，搭建从国内接单、国内发货为主转向海外接单履单、海外备货为主，从铺货、淘货模式转向做精品、创品牌为主的新模式，并由自营平台向开放平台转型。目前，已有超过千家品质卖家入驻执御平台，其中近半是沙特当地颇具影响力的品牌，杭州及周边5000多家工厂成为执御的供应商实现一同转型。

传统制造企业会经营但不懂运营，国内电商懂运营但缺少货源。“跨境电商时期是我挑工厂供货，萧山、余杭等周边地区有百余家工厂和我们企业一同成长。”爱斯基摩人董事长陈世荣说。

巅峰时期，陈世荣的爱斯基摩人在淘宝、天猫家纺类排名前十。随着国内销售增长放缓，2015年，陈世荣抱着试试看的想法，设立了只有1人的跨境电商部门，上线亚马逊第一年，销售额就突破百万元，随着团队和旗下品牌的壮大和成长，公司的跨境电商交易额也“水涨船高”，2016年销售额3000万元，2017年破亿元，今年预计实现跨境电商销售额5亿元。

在陈世荣看来，国内电商竞争过于激烈是爱斯基摩人“出淘”的主要原因，此前在淘宝和天猫积累的电子商务经验、运营推广能力、对供应链的整合，助力公司跨境电商业绩实现火箭式上升。“我只要把控好研发设计和营销，将设计的款式交由工厂生产，同时做好交货期和质量的跟踪即可。”陈世荣说。

在杭州，有不少像爱斯基摩人这样的国内电商转型成功的案例，他们拥有互联网的基因、平台运营的经验，在这个全球化时代，再叠加懂得国际贸易和商务英语的人才，易于转型跨境电商。多年国内电商淬炼，聚英电子商务在跨境电商运营中摸索出了一套品控流程，首先是验厂，工厂产品必须70%以上出口美国，3年以上的历史，另外对工人和厂房规模也有一定要求，产品本身符合UL、ETL、DLC等相关认证；照明行业的产业链条较长，若某一环节出现问题，将影响最终产品的质量，因此对产品元器件的把控也相当重要；出货时再做细致的检验，为消费者把好质量关。今年截至目前，聚英电子商务公司跨境电商交易额达到5000万元。

在杭州，已经有百余家中小企业成长为年跨境电商交易额过千万美元甚至过亿美元大卖家，带动杭州及周边万余家工厂转型。

制造商具有产品基因和品牌优势，经过多年的发展，中国制造的产品质量丝毫不逊于西方，缺的是品牌营销的渠道，跨境电商直达消费者终端，是打造互联网品牌的最佳途径。