日本跨境市场深度调研（以数据为主）

众所周知，日本是世界第三大经济体，同时是第四大电子商务市场，其销售额达 1050 亿美元。但在线零售估计仅占日本零售总额的 12%，因此还有很大的增长空间。

该篇文章主要对日本线上市场现状的深度分析，希望能帮助小伙伴们。

日本在线市场

如统计表所示，亚马逊和乐天是日本线上市场的两大龙头。亚马逊月访问量为 5.56 亿，而乐天月访问量为 5.44 亿。

Ecommerce Foundation 对日本消费者的一项调查发现，39% 的人在上个月从线上市场购买过商品。

然而，只有10.2%的日本消费者从海外网站购物，而美国的跨境购物比例为54%。我们所调研记录如下：从日本到中国市场京东（每月 451,000 次访问）、家居用品市场 Houzz（442,000）、跨境市场 Fruugo（230,000）和 eBay（123,000）的少量流量。与乐天和亚马逊相比，这些流量水平微乎其微。

这些公司并未始终如一地报告其市场销售数据，甚至一些消息人士估计，按销售收入计算，乐天是日本最大的线上市场，而另一些消息人士称亚马逊目前处于领先地位。

01

日本亚马逊市场

从市场份额来看，根据 Euromonitor 的数据，亚马逊在 2017 年在日本线上零售市场份额为23%，而乐天的份额为 18.5%。

相反，NTTCom Research 一项调查发现日亚的购物者每月支出相对较低，主要用于书籍、杂志、DVD 和视频游戏。同时还发现 Prime 会员的渗透率较低，日本亚马逊购物者的比例为 16.6%，而美国为65%。

02

日本乐天市场

乐天对于很多伙伴来说不陌生。其在线市场乐天市场 ( Rakuten Ichiba ) 拥有 49,000 家商家、1.15 亿客户和2020 年商品总销售额约280 亿美元。

乐天市场成立于 1997 年，是一个纯粹的第三方市场。乐天不与 Ichiba 网站上的卖家竞争。该网站本身具有独特的繁杂设计（如图所示），文字和图像密集，与亚马逊网页布局截然不同。

该市场是卖家驱动，可完全控制产品的展示和销售方式。它的优势是比亚马逊等网站更多样化的购买体验。Ichiba 提供种类繁多的产品，其中食品、家居产品和服装是最受欢迎的类别。

03

日本其他在线市场

日本其他线上市场：Mercari、ZOZOTOWN、PayPay Mall 和 Qoo10 Japan。

Mercari 只关注两个国家：美国和日本。它在日本每月有 7500 万次访问，占其全球总流量的 70%。市场模型主要基于消费者对消费者的销售，但企业也可以在 Mercari 上进行交易。目前处于 Beta 测试阶段的 Pro 卖家计划将允许卖家批量导入列表、与 eBay 同步列表并管理他们的库存。Mercari 目前没有针对日本以外的跨境卖家的计划。

ZOZOTOWN本身就是一个市场和零售商，也是日本最大的在线时尚商店。它在日本每月有 4300 万次访问，占其流量的 97%。ZOZOTOWN 并未公开其卖家标准和申请流程，但报告表明品牌需要建立良好的地位，并且费用高达销售额的 30%。

PayPay 商城由雅虎推出！2019 年 10 月的日本，以 2018 年 6 月推出的支付应用 PayPay 为基础。它每月有 3100 万日本购物者的访问量。对于日本以外的企业来说，PayPay Mall 并不容易进入，需要他们在当地设立公司或与当地服务提供商或代理机构合作。

Qoo10 Japan是 eBay 旗下的公司，与东南亚的Qoo10 完全分开。它在日本每月有 1400 万次访问。Qoo10 Japan 是一个纯粹的市场，销售各种产品。国际卖家不容易访问该市场，但作为一家 eBay 公司，这种情况在未来可能会发生变化，也许会将网站带入 eBay 的全球系统。