tiktok美国小店亿级赛道-摄像头出海

通过pipiads数据检测到海外摄像头市场增长迅猛，多家广告主进行Tik Tok广告投放拉爆单品摄像头拿到不错的结果。

（多广告主投放数据部分截图）

欧美摄像头是全维度的发展，商业，家用，城市建设等等需求日益增长，而出海赛道热潮主要集中于智能家用安防系统下

消费者的需求也有迹可循

生活上安防意识提升：

1：欧美家庭很多都是独门独栋的房子，主要场景运用于室内、院子、车库、花园，需要多个摄像头去了解和观察外界环境。

2：家里有老人、小孩、宠物等，因工作或外出原因无法照看时了解情况，通过监控系统掌握情况从而放心工作。

技术红利

1：硬件安装、传输，到软件储存、维护，技术门槛的降低，以前给在海外安装一套智能产品需要借助第三方的上门服务，一次服务费大概在二三百美金左右，现在随着技术的发展，买家可以自己安装，简化一系列步骤后大大降低了门槛。

2：

供应链端的成本优化及市场的良性竞争 出现更多物美价廉的安防系统 回到消费端以更实惠的价格和更优质的产品走向市场

爆品：

以灯泡摄像头举例
这款品是好几年的老爆品了，现在依旧有人再做

最早由多个不同的独立站广告主在tiktok上将其不同地区反反复复打爆

售卖关键词：地区差异化+素材差异化

观察亚马逊发现其售卖情况-多家跟 几百上万单不等

观察沃尔玛其售卖情况 多家跟 几百几千单不等

观察谷歌搜索其搜索情况 多站搜索数据浮现

观察tiktok美国小店近期售卖情况

多家小店做，几千单不等  

爆品总结:

爆品具有多平台售卖共性，也就是说 大多爆品各平台的销售情况都是有出单的

反推平台与平台差异
（1）观察社媒渠道出单 拿到电商平台评估是否有机会
（2）观察社媒单平台爆了 拿到其他社媒平台看是否有机会

反推地区与地区差异
（1）观察美区爆了 拿到欧洲等其他地区看是否有机会
（2）观察美国爆了 拿到其他国家看是否有机会

反推平台内素材差异
（1）观察自然流小爆 拿去投放是否有机会
（2）观察独立站爆了 拿到小店看是否有机会
（3）观察某一条素材爆了 迭代新素材创意看是否有机会

反推产品差异
（1）观察某产品爆了 找同质化差异产品复制看是否有机会
（2）观察某类目爆了 延伸类目周边挖掘看是否有机会

而以上思路的本质源于对市场的了解 用户需求的把控 以及信息的提取

在这里 皮皮用户以pipiads为锚点

1：如需查询特定的广告主

可通过搜索产品关键词 网站域名来获取友商售卖情况
注意：由于投放的特殊性 如广告文案和关键词信息很多广告主未关联，就会漏过很多信息 很多数据你就会搜不到

2：如需实时查看爆品数据

时间选最近3-7天的广告 广告产品 广告主 通过广告展现从大到小排序筛选 或广告数从大到小顺序排序筛选 每天持续去刷一遍 了解实时投放动态

3：如需查看小店数据

进入pipiads小店页面 选择对应的国家 通过广告展现和销量排序进行查看观察

总结：

1：选品核心是挖掘市场需求 提炼市场信息 需要多维度 高密度的去持续分析市场情况 了解市场动态

2：通过pipiads等工具分析和研究有结果的人是怎么做的 向他们学习 并实践验证自己的选品思路


 长期品牌

以摄像头品牌Wyze来给大家分析

（Waze亚马逊部分售卖数据）

Wyze是一家总部设在华盛顿州西雅图的美国公司，专门生产智能家居产品和无线摄像头，由前亚马逊员工在2017年创建 其中四个创始人 有两人是华人 

（Wyze独立站）

他们的成功秘诀 我提取到一个最关键的点在于极致性价比

它成功地将带有WIFI链接、APP软件的无线摄像头的价格拉低到了20美元，而那时候其他的相似产品都在100美元，甚至150美元以上。

低价+优品 受到消费者狂热的追捧+传播

以用户为核心+寻找优质的代工厂+自主研发能力 缺一不可

pipiads观察到Wyze的美国小店情况

小店有26个产品 短短几个月累计出了近十五万单

观察出单量最多产品

号称同价位无敌的Wyze Cam v3

pipiads观察到该品累计出了8万单 
定价 $33.99
约272万美金销售额
皮皮抓取广告数 25条
广告展现累计 62M

该款支持多方式安装 

高清录制

夜视功能

改进麦克风和扬声器 实时双向通话

支持免费的云存储功能

支持运动和声音检测

支持烟雾及一氧化碳报警协同

总结：极致性价比影响用户心智

总结:
tiktok的流量蛋糕 未来会有更多的品牌进入 一些小赛道对应也会诞生更多的新锐品牌

（1）品牌故事与市场结合打组合拳
摄像头赛道是一个千亿级赛道 有无数创业者想切入分一杯羹 而你对品牌的定位可以参考Wyze 以极致性价比迅速席卷市场 从而进行广泛的自主传播

（2） 从群众中来到群众中去
选赛道选品本质就是挖掘市场需求 解决用户痛点 满足用户需求 提升用户服务质量 品牌长期道路需要紧紧围绕用户 而这对任何一个公司来说 都很难 但又必须去解决它 所以不同体量对应满足不同的需求

以细分小赛道切入会更加容易

（3）技术创新+成本压缩
任何产品都要回到供应链 供应链的质量 稳定程度 这都需要去磨合和挖掘的 尤其电子产品赛道在这些基础上去降低成本同时考虑产品质量更是难题与机会

总而言之 爆品也好 垂直站也好 小品牌也好 大品牌也好。每一个公司都有自己去寻找的使命和需要完成的意义。无需急躁 先让自己慢下来


pipiads将会持续对接优质资源给皮皮用户提供服务

现在，PiPiADS 和 AdsPower 也正式建立了联盟合作关系，携手为跨境人解决出海营销选品及多账号管理痛点，为出海掘金提质增效！

现在出海营销的方法有很多，比较关键的主要有两个：多店铺铺货和多账号营销。

账号环境以及防关联也是每个卖家的必修课之一

多店铺不可避免要面临一定的账号风险，尤其tiktok的平台风控严格，不仅会通过网络环境，还会通过收集浏览器指纹信息去检测你的账号。

指纹浏览器是以上问题解决方案之一

AdsPower使用方法：

第一步，到 AdsPower 官网（www.adspower.net)下载软件

第二步，点击新建浏览器，配置好代理就可以使用了，有需要的话也可以自定义浏览器指纹

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