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内裤霸屏,别人US站月纯利润$150000,你差一个正确爆单姿势

亿恩
亿恩
5299
2017-09-04 00:53
2017-09-04 00:53
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最近翻翻卖家朋友圈除了一如既往的插科打诨之外,被一群花花绿绿的东西惊呆了,作为羞耻的内裤,它,霸屏了……

鉴于小可爱会脸红,图就不放了,因为:

但老外买家很受用,诚恳表示“穿上之后简直有无限可能,这才是内裤该有的样子!”

也是哦,情趣用品都没说什么,污不污的,赚钱就行了嘛~

说到赚钱,一众卖家在进入旺季的下半年含泪表示:

痛过。

因为流量像最近的雨季一样不停的下:

但素,这不代表有人跟你们一样在被冷雨拍:

为什么爆单都是别人家的?也许因为你在某一个运营环节中策略出现了错误。接下来由亚马逊官方为你解答关于“秒杀”这个环节的一些问题(小白们听好啦),解锁爆单“无限种可能”的正确姿势。

为啥要做秒杀?

冲销量!冲销量!冲销量!

冲排名!冲排名!冲排名!

提高曝光!

嗯,理论上秒杀的功能就是这样,但还要看每个人做的情况如何。

接下来我们先看秒杀类型,亚马逊上的卖家能参加的秒杀类型:

1,best deal,免费。它的时间跨度是2周,涵盖美国站和日本站。通过招商经理渠道去申请,亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。

2,lighting Deal,每个ASIN150美金。它的时间跨度是4个小时,时间比较短,有两个渠道可以去申请。一个是后台出现lighting Deal的推荐时,卖家可以直接在后台进行申请。另外一个就是基本上针对的新品的。新品没有lighting Deal的推荐,卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。

3,然后就是deal of the day ,免费。简称DOTD,时间为一天。

Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件,告诉你的参与时间,如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

如何查看deal的信息?

进入亚马逊前页,首端如果出现today’s deal就可以查看今天的deal类型。然后点进去就可以在页面左侧看到有deal type。其中有一个saving and sales。

它指的是best deal在前段的显示。

秒杀时流量非常大,一般而言产品可以的话,效果还是非常不错的。但二般而言也有骂娘的,甚至付费150刀之后连成本费都没赚回的也有。之前小编有写过一篇文章分析秒杀结果不理想的原因,应该会对小白有一些帮助,除了我们提到的时间段以及卖家之间的竞争等客观原因,还有就是你的产品订单量和转化率造成的。另外,活动时的价格设置,折扣力度也是极重要的原因。此外,跟活动日期也有很大关系。比如黑五,复活节等,不少小麦一天几百上千单是毫无压力的。

其实,除了利用秒杀活动之外,亚马逊还有每个季节的promotion可以参加。

接下来我们来看各站点deal的申报条件(向招商经理)和要求:

美国BD:

1,过去30天最低价再打8.5折,部分折扣打8折

2,3星以上review

3,至少有1个FBA库存,并且在跑deal前所申请的数量已FBA进仓

4,一个父ASIN75%的变体需要同时参加,并未单个子Asin数量不少于20个

5,部分类目有折扣最低价的要求

美国LD:

1,过去30天最低价再打8折,过去60天最低价

2,feedback3.5星及以上

3,最好有review,如有,3星以上

4,一个Asin一次150USD

5,deal value(折后价×数量)为1000USD

6,跑DEAL前申请数量已进仓上架

7,如果卖家在后台收到推荐,可以直接在后台申请

申请时要注意这些:

最后,因为不少卖家反映流量下跌的问题,那么最近可能会出一篇关于“流量”话题的文章。请持续关注,祝大卖咯。

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