亚马逊选品秘籍大连载之（1） 另类榜单选品法

上一个“精细化运营”系列暂时告一段落，后续想到其他的内容，会接着写下去。

想写选品系列有俩星期了，因为生活的一地鸡毛，拖到现在。鸡毛还在，但消沉终归不是办法。舔舐了伤口之后，还得以成年人的姿态，继续昂首挺胸起来战斗！

今天写最常见、常用的榜单选品法。

亚马逊榜单如下

一、Best Sellers

二、New Releases

三、Gift idea

四、Most Wished

五、Movers & Shakers

亚马逊畅销榜是我们在选品时看得最多的榜单。对比沃尔玛以及其他平台的类目，可以看出来，亚马逊的类目分得非常细，可能看一个四级类目+五级类目就需要半天的时间，几天下来看不到合适的产品，就容易陷入消极状态。

在这里我的建议是，新人不要图方便，听“前辈”说哪些类目不好做，就直接不看哪些类目，这样可能会导致你错过一些潜力类目。反之，不要听说哪些类目好做，就只在哪些类目去选品，这样可能稍不注意就陷入内卷。

那么新人的话，我建议花费很多很多时间来“扫榜”。如何扫榜？请先复习我之前发过的一篇文章：

亚马逊选品困难？夭夭教你一招选品六脉神剑

借助一些选品插件的力量，这个扫榜的效率会更高。在扫榜时，先明确哪些类目不能做，逐一标记并排除：

1. 不适合做的类目（比如危险品、液体、食品、动植物类等）

2. 季节性产品（新手不建议碰）

3. 需要认证的产品（护肤品、电子产品、婴幼儿用品等）

4. 售后服务要求高的产品（电子产品，仪器类）

5. 垄断类目-卖家和商品垄断性在40%以上的产品

6. 在售产品数超过月销量很多的类目，也就是说供大于求的类目。

7. 评估自己的资金，决定是否排除大件商品类目

排除了以上几大点之后，剩下的类目，就是你可以去细细挖掘的类目。

其实排除之后剩下的类目，可以说是蓝海或者黄海类目了。黄海类目也是可以考虑的，新手卖家更建议做蓝海类目。对于蓝海类目的定义，100个人有100种标准。作为更近一层的蓝海类目选品补充，可以参考以下这个标准，但请考虑自身的综合实力，做灵活调整。

1. 市场容量不能太小，类目月销量在2万~10万以内比较合适。个别超过10万的竞争也会比较小，看情况入。

2. 轻小件，货值低，售价高

3. 平均评分在4.5以下，优化空间大

4. 小类前10评分较低，在4.2以下

5. 小类前10的REVIEW超过500的不过3个产品，

6. 小类前10的REVIEW超过100的不超过8个产品。

如果要完全满足以上的条件，类目也是很难选出来的。如果能满足其中的大部分，当然也是可以考虑的。

新品榜单也是我们的必看榜单。

在选品阶段，新品榜单可以告诉我们，哪些产品在短期内脱颖而出。有些产品，在特定的时间段里表现非常不俗，这类就是季节类商品。比如万圣节、圣诞节、父亲节、这周的母亲节。今年虽然赶不上了，但如果想试水节日性产品，新品榜单就能为你明年的筹备带来重要的启发。

当你在某些类目占领了一席之地，那么你所在类目的新品榜单更是你要关注的重点对象。我的意思当然不是说，让你抱着坏心思去使用些暗黑手段打压新品，更多人希望的是，大家站在阳光底下公平竞争。多看看竞争对手在类目里是如何创新的，现在该类目有哪些潜力款式是受客户喜爱的，多向新锐虚心学习，自己的产品才不会被后浪拍在沙滩上。

并且，你还可以追踪竞争对手的打造过程。比如有些类目，看起来已经是黄海甚至红海了，庆幸自己的链接上的早，才能一直在头部稳住，但也不敢在此类目轻易上新品。但偏偏这个类目就有新品能短期内把排名冲上来，那么你就要分析下他冲上来的原因，是款式追赶上了流行趋势，还是功能有了很大升级？知己知彼，百战不殆。

关于怎么通过新品榜单去发散思维、发现常人不能发现的有意思的产品，可边喝咖啡边读读我之前发的文章：

从一次翻车式选品联想到的一种运营模式

这三个排行榜，和前两个排行榜会有很多重复。Gift idea可以看看客户喜欢拿什么样的产品来送礼物，或许你可以开发一些礼盒包装，会做市场测试。Most Wished和BSR榜单的重复率会很高，时不时扫一眼就好。

Movers & Shakers可以重点看看，了解下最近上升趋势比较好的产品。

可以通过关键词在前台搜索产品关键词进入、或者通过前台左上方标签栏进入，再一级一级找细分类目。

还有个方法，就是通过Node ID进入。亚马逊的每个细分类目都有一个Node ID，就是下图的这串数字。

只要知道你想查看的细分类目的Node ID，并在地址栏进行替换，就可以快速进入细分类目的BSR榜单。Node ID怎么查找呢？

第一步，在帮助界面搜索“分类树下载“，并下载好对应大类的分类树。

第二步，找到你想查看的细分类目的Node ID，复制并替换掉原来打开的BSR榜单地址栏的Node ID即可。

觉得怎样方便就怎么来吧。

这个分类树，也就是类目树，也是可以直接用来做扫榜的基础信息的，具体怎么用，请自行脑补。

今天整理分享到此，谢谢观看。