近期亚马逊运营的招聘热度直线上升，岗位需求回升，但是企业对于运营的要求却参差不齐，提成方案也是五花八门，千奇百怪。而在亚马逊平台政策多变的情况下，都在变着法子降本，有的公司甚至还与员工签订“对赌”协议。

今天大宝就和大家分享一下这段时间在网上看到的两件事：“亚马逊运营的对赌协议”和“亚马逊黑帽运营求职困境”。

先说一下亚马逊运营的对赌协议

这两天在雨果网上看到关于亚马逊运营的对赌协议，大宝也觉得不可思议。

近期，一位亚马逊运营表示，自己公司在备货时，要与运营签订对赌协议，一旦对赌失败，不仅没有提成奖金，自己的本金也将一无所有。

协议所涉及的具体内容指标为：

“对赌协议”—在亚马逊圈内与资本签订的大卖不在少数，例如我们熟知的大卖价之链、通拓等对赌事件，但多以失败、一地鸡毛而收尾。就在今年1月份，亚马逊上的3C大卖万魔声学也因为对赌失败被举报、股权被冻结。

早在一几年的时候，就有给运营主管配车等条件做对赌，完成公司提出的业绩要求的。但这次是直接以运营也提供一定的本金，完成一定的毛利率和利润为目标进行。

关于这份协议，众说纷纭，有说公司转嫁风险给运营，让运营贷款上班的，也有说可以激发运营的积极性，达成目标，获得高额奖金。

如今业内此类五花八门的提成方案层出不穷，甚至都成为常态了。类似对赌协议的提成方案，还有此前爆出的令人迷糊的负激励制度。

其实，现在很多的公司初衷就是降本增效，维护好各自的利益，争取最大的效益。毕竟亚马逊平台政策多变，特别在近期亚马逊对优惠券政策的改动，卖家想要推动新产品销量难度增加，都在琢磨着以制度刺激运营。

6年经验的黑帽运营求职陷困境

做亚马逊时间长的卖家都知道，黑白帽之争一直都在继续。但现在，平台政策一直在变，越来越多的企业开始转型白帽，但这一点不仅影响着企业发展，对于职场中的亚马逊运营而言，同样影响颇深。

目前正值金三银四的求职季，按理说经验越多的亚马逊运营肯定是香饽饽，但有这么一位6年经验的运营却面临求职困境。

据了解，该卖家拥有六年运营经验，可以说一位老运营了，但目前却很难找工作，因素之一是自己的黑帽打法不再被市场认可。据他所说，之前一直做的红海品类，客单价几十上百美金，僵尸、镜像、小号都用，也都有办法规避大号风险。但是招人时岗位要求上大都是写着想找白帽打法，精通广告的。

有一些同行认为他能够精通这些方法挺优秀的，但只有该运营自己才明白如今尴尬的境地。在面试过程中，用人单位基本都对这些“黑科技”打法不感兴趣，很多问题的回答对方都不满意。

目前，该运营表示陷入了两难。如果找白帽公司，跟公司的打法走，那自己积累的黑科技资源就直接作废；另一方面，平台政策一直在变，说不定自己在一个完全白帽的大环境上会在一些信息差上跟不上，这方面以后会更加落伍；或是继续寻找能够接受黑帽打法的公司，但现在这样的公司已经很少了，毕竟要冒着被封号的风险。

“工作三年，归来仍是小白！”有运营自我调侃，但这句看似自嘲的话，实际透露出大量运营背后的辛酸。

抛开黑帽、白帽来说，现在许多大卖都开始拥抱AI时代，在工作中大规模应用AI工具，其实这也算是进一步压缩了运营的发挥空间，也间接降低了运营对公司的重要性。

据大宝了解到，现在很多运营已经在提前为自己寻找后路了。其中，Temu和TikTok成了最近不少运营关注的重点。作为2024年风口的两大电商平台，不少跨境电商企业对于这两大平台的招聘需求也在不断递增，这给那些有一定经验的运营提供了很好的转行思路。

甚至有一些公司希望招聘同时拥有Temu、SHEIN和TikTok等平台经验的运营，薪资待遇给的也很诱人。因此，运营们可以寻找机会尽量多接触一些新平台，毕竟技多不压身，这样做反而能给自己未来的职业规划增添新的筹码。