【速卖通】剖析：速卖通店铺做不起来的几个原因？

我们满怀信心，对未来抱以更好的期待，速卖通开店卖产品，图的就是销售额提升、利润多多能赚到钱，但可惜的是，卖家虽多，但真正做起来，一路高歌的却很少，为何店铺做不起来，移步电商学院依据卖家的反馈，总结几千名卖家的失败经验，与大家分享：

原因一：店铺缺钱

这里说的缺钱，不是说连几百块都拿出不的窘态，而是指相对于大卖来说，资金实力不够雄厚，对进货、营销推广等费用需精打细算的状态。

店铺缺货，意味着卖家进货要更精细些，对店内所有产品都进货可能做不到，也正如此，所以当有零库存的产品成交时，我们向供应商或厂商下单，往往也因为对方突然无货或不再生产导致有单发不出，最终要么用更高的价格从对手那里拿货，要么因全网找不到货源只能虚假发货或成交不卖。另：因店铺缺钱，所以对于产品付费营销费用和投入的持续上不能持久，导致产品的成长受限，影响店铺发展。

此种原因要想解决，移步电商学院建议：一 每月、每周制定各项运营营销计划，对涉及到费用花销的项目，从项目开始到中间段到最后，每一步、每个流程、每段时间，应制定清晰、明了的数据要求。明白到哪个阶段要花多少钱，要达到怎样的成绩，我们才能在事前一步步的去做好每个细节点，争取提高效果；二 运用所学的运营方法缩短产品出单时间，提高产品出单效率，让资金更快回笼，这也是需要做的。

原因二：店铺缺人

团队缺人对店铺快速发展不利。之所以缺人，是因为：

1）跨境电商较为集中的城市或地区，对跨境人才的需求旺盛，跨境从业人员选择性多，且有些浮躁，每份工作没做多久光靠频繁换工作就能涨不少薪水，这在广东沿海、义乌、厦门等地区特别常见。

2）管理水平行，导致不知如何对团员进行工作安排，也不定期安排培训，这样的团队效率低下，因每人分工不明确、责任不到位，导致出错易推卸责任，且因犯错成本低，导致人员懒散，影响店铺未来发展。

3）激励手段不分明，导致团员对店铺运营无激情、无动力主动思考积极做事。卖家应这样：明确做到哪步有哪些具体的奖励，不能犯的错犯了会如何处理，对操作底线问题和运营知识定期培训，提前说好，否则团员犯错突然被扣钱或受其它惩罚，心理是服气的，这是罚。对于惩，卖家应结合现有的店铺运营数据，在充分考虑了营销推广等因素的情况下，明确下个阶段店铺具体的销售目标，到达哪一步就有什么样的奖励，最实在的莫过于钱。

4）目标制定不明，这是因为目标含糊，若不能依数据而实际来制定，团队会因达不成或差太远而士气受损。若轻松达成，对此又无压力，会损耗卖家自己的利润，故目标制定上一定要结合商品分析、营销助手等工具多方参考后再制定。

原因三：缺选品能力

如何选品，大卖有大卖的方法，小卖家有小卖家的途径。移步电商学院必须要指出以下选品思路是不对的：

1）别人卖啥我卖啥。这种思路是典型的仿款思路，仿款不是说不行，而是有侵权风险，还会提升产品竞争难度，除非你在这类产品上有极强的自家优势，如价格更低、物流成本更低，营销更有效率，否则只是相当于店铺增加了一个在售的产品而已。

2）供应商说好卖的，于是就按他说的上。这种思路下的选品有风险，信息过期且有供应商有故意引导的嫌疑。一般来说，大家都说好的，说明产品确实受到疯狂抢购，但正因此，为避免自己在高位当了接盘侠，且花了巨大代价得到的产品卖不出，故不建议此时进入。另：不排除供应商为缓解或清除掉自家库存量多的产品，故意甩锅给我们。凡此两种风险，我们均因注意。

3）朋友推荐的产品我来上架卖。很多人都知道的不算是利好消息，说明若遇到此类信息，应果断拒之。

原因四：缺运营知识

很多卖家缺少运营知识，通过网上看网学习，微信QQ群问人，参加线下交流会了解。不能说这些方式有错，但卖家会付出更多代价。如网上看网学习，获取的信息是延迟的，研究的知识有可能是被误导的，因无人指导而自行研究会越走越偏，最终花了时间、精力，啥也没得到；若是QQ或微信群问人，别人给的不一定是对的，若对方说得含糊，自己难以理解，仍不会操作，即使是对的，这个答案也不一定能解决当下自己的问题；参加线下交流会，能增加见识是好的，但台上者拿来给大家分享的一定是过滤了部分信息的，而且你还会面临大量广告的推荐，这是事实，有参加线下交流会的伙伴不会陌生。

系统的学习运营知识，得到老师最专业的指导，有什么想法可以及时找老师沟通，让老师指点想法对不对，适不适合当下的执行，这些都可通过报名学习移步电商学院《速卖通运营业绩VIP提升班》得到。点击本文底部"阅读原文"了解课程。

原因五：缺目标规划与执行力

店铺开起来，不只是上架产品这么简单，也不只是做做折扣就完事。每个季度要达成的事，每个月要做的事，每月上旬、中旬、下旬要做的事，每周要做的事，每天要做的事均应有计划与安排，而不是浑浑噩噩的过一天又一天，到头来，回顾下本月做了哪些事，本周做到了哪些事，今天做了什么，不至于只是上架这个答案。