如何用谷歌趋势来判断时间节奏

生活中我们都会先备好雨伞。下雨了就可以用。

商家也不会等到下雨的时候再进货。

那么在雨季来临之前备好货的商家 在雨季来临的时候库存足，效果就会很好哦。

而临时备货，供应商也要乘雨季捞一笔，价格也高，供不应求出货慢。自然你销量也大打折扣。

道理都懂，要利用起来才对嘛。

对于跨境电商来说，有流量没货。流量走了手上大把库存，这是很要命的。不少公司因为库存滞销GG。

先上一组谷歌数据。

winter jacket men 冬季男士夹克 近5年的数据

如图数据显示

2015-2018年数据底部基本都在6月底到7月中旬。

得出这个结果有什么用呢？

首先我们知道说6.7月份大部分国家属于夏季。是谁在买冬季产品？是谁再卖冬季产品？

冬季买泳装，夏季买棉衣。当然不排除少不部分顾客买反季节产品因为便宜。买泳装肯定是为了去游泳，比如去泰国，去夏威夷度假。总之有需求，就有市场。

需求小的时候去上架测款，款式能够小跑起来，那么旺季流量到来，销量会十几倍几十倍的上涨。

就是要把握好节奏，什么时候做什么。

如图所示A位。

在7月中旬（7月8日-7月14日）。这个时候我们实际上已经把开发好的冬季产品全部上架好了。低位入场测款。卖的人少，买的人也少。但是双方都精准。客户带着强烈的意愿同时选择不多。

如图所示B位。

8月（7月15月-8月15）中下旬。

在一个月内，广告小跑，当地网红推广，监控同行。7月到现在这个时间点，目前冬季产品已经有300~500笔销量了。特别是今年俄罗斯冷的比较早，但是大部分国家地区还在过夏季。网红推广和联盟营销起到了很大的作用。对我们确定款式来说非常关键。并且已经向工厂下好订单。马上就可以出大货了！

如图所示C位置。

9月中下旬（8月15日-9月10日）。季节慢慢逼近，因为上架比较早，有了一定的销量和评价。这个时候选择做一些数据稳固坑位。销量好的款式可以多做一些变体。对于亚马逊来说，一部分空运先过去。大货应该在海上漂了。

9月-10月季节到来，提前准备好排名，日销稳定上升。个位老板发财发财！

如图所示D位。

11月

高位清仓！清仓!抛掉！

速卖通，亚马逊的双11，感恩节，黑五，星期一都来了！去年刚接触跨境的时候，老大哥说了，一年就做这一次，不成功便成仁！

在流量最大的时候，降价清仓。把手上的大货抛掉！

如图所示E位，

12月中旬

经过季节和各种节日购物高峰的流量洗礼。可以看见从11月20几号以后流量持续下滑。不过这个时候流量去的不会那么快。中国也快过年了，可以选择在这个时候补一些畅销产品库存。过年啦~~~稳一点的就补了。

如果所示F位。

离场12月底。转向下一个战场

是不是衔接的时间点很巧？

接下来我们来说说，如果这节奏点不对。会发生啥，去年一整年。都被玩的要死要死的~~~~~~

假设我们A点没有及时赶上。B点 也就是现在这个时间。同行已经几百笔销量了。对于速卖通来说，活动不好上了，马上828了。而同行8月之后上千笔销量，咋个追哦？对于亚马逊来说，哪些款式要入FBA你还不知道。这是一个糟糕的开始。

要是我们在B点强行入场，追高是很不理智的。同行已经上千笔基础销量并且有评价。你去追高，做数据，找货源，费时费力。成本相对来说很高了。特别是速卖通这种薄利的平台。而对于亚马逊来说，这个时候船运的话时间周期太差，用空运的话成本比同行搞不出少。

C点和D点之前是很不错的盈利时间。特别是amazon。D点甚至可以从C和D之间的利润抽取出一部分来完成抛售。所以对于我们来说，同行价格战啊，难搞。人家其实也是无意的，只是想清仓而已。一堆货再美帝。咋个过好年嘛~~~~

其实跟股票也很想啦。我很佩服我父亲。做了二十来年股票了，职业操盘。手法是坚守只做A点到C点。A点入手C点以上再辉煌与他无关。比较熟悉的朋友每次大跌都会来问。你老爸最近如何了。

额~ 每次大跌前一周。他老人家已经在某个景点喝茶了。稳是稳，赚不到大钱。

还有一点很有意思，我老妈也会！手法大不相同 ，能看准C和D之间入场，但是过了D察觉不到应该抛。我印象里就有2次。私房钱二三十万玩到六七十万之后爹到五六万。。老爸就会改掉密码，养到十几二十万又给我妈了。- -11

哈哈在家跟他老人家混了半年还是想出来做点其他刺激点的。~

扯的有点远了。第一次写。纯属个人观点，有误区还请大佬纠正~

祝大家2019年大卖！！！