亚马逊产品开发如何分析“市场趋势”

当我们在做产品市场调研过程中

很多人都不知道应该怎么精细化调研市场趋势

想两个问题：

什么是市场趋势？

市场趋势分析指运用科学方法，对市场的需求和某些商品销售趋势作出估计和预测。

它是决定拟建项目是否有建设必要和生产规模的关键因素。

按分析范围划分，可以分为宏观市场趋势分析和微观市场趋势分析。

宏观市场趋势分析，是从本国国情出发，

从总体上对市场上投放的全部商品总的需求趋势进行预测分析，

它是国家制定社会和经济发展规划及有关方针政策的重要依据之一。

微观市场趋势分析，是对个别商品的供求趋势进行预测分析，

它是企业和主管部门制定生产、经营计划的重要依据之一。

 为什么要调研市场趋势呢？

1、确认产品周期性（季节性？突发性产品？热点产品？）

2、评估进场/离场时间

3、了解市场竞争变化情况

4、判断产品长期投入价值

5、预测未来销售走势变化

6、产品上架后的备货/推广节奏

接下来我会为大家解读我们应该怎么去做分析

市场趋势包含：

一、消费者需求趋势

二、消费者购买趋势

三、市场竞争趋势

消费者需求趋势分析方法：

1、谷歌趋势

Google Trends， 即谷歌趋势。

谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。

它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。

可以通过某一产品的核心关键词选择对应的站点

查看过去12个月/过去5年的曲线变化，

初步判断该产品在一年中流量的高峰与低估分别是在什么时候？

每年的流量是递增还是递减？

这里的流量不仅仅局限是亚马逊平台，是指在谷歌搜索引擎下所有的流量

覆盖范围很广。

这个工具基本上所有的产品开发都会用，但是用不出个所以然

就会慢慢淡忘（认为没啥用）

我想说的是，我们在用谷歌趋势之前要想几个问题：

用它的目的是什么？要得出什么结论？

评估某一产品在亚马逊平台某个站点消费者需求趋势，

所以一定是站内/站外综合分析

这才是使用谷歌趋势的价值所在。

2、站内搜索趋势

刚刚说到要站内/外综合分析，那么站内是怎么分析的？

关键词的搜索量变化（卖家精灵、js、都能实现，仅能起到参考作用）

ABA排名趋势（后台品牌分析、会比较麻烦）

市面上唯一可以直观查看关键词ABA排名趋势工具：鲸麦智能（强烈推荐，本人在用）

消费者购买趋势：销量趋势分析方法

使用工具：js、keepa

js插件：可以查看单个链接近几个月的月销量/日销量具体值以及走势变化。

keepa：看老链接近一年或者从上架到至今大类排名变化。

综合以上两个工具分析多个老链接，就可以得出该产品在整个市场销量的趋势

市场竞争趋势分析方法：

1、销售价格趋势（价格走势反映市场内卷程度）

通过keepa看老链接的每年的价格走势变化

通过卖家精灵/js看整个市场的价格变化

2、广告竞价趋势：

（广告竞价的变化可以反映市场的竞争程度的变化）

工具：鲸麦智能、后台品牌分析

3、点击集中度趋势（鲸麦智能）

根据以上分析方法可以更精细的分析市场趋势的变化，

预测未来的销售走势变化

希望大家一起多实操走一遍，走的过程中多思考

相互碰撞。