跨境电商销量大的服装类目选品深度思考
15394服装类目在各个跨境电商平台销量都非常大，
不管是亚马逊，wish，速卖通还是ebay，
都如此。
（图片来源：速卖通）
大家可以看到，
服装光女装类目就有非常多的分类，
而且各个都是热销类目，
同时还有男装类目，童装类目，非常多的类目。
（图片来源：速卖通）
之前我们也写过一期非常有意思的话题：
江西南昌老旧小区惊现亚马逊服装TOP卖家，内地卖家搬砖也可成为大卖？
内地的江西南昌卖家成为服装类大卖，
当然也有可能他本人在深圳，只是注册公司在南昌。
但是，
根据我自己身边接触很多的内地卖家，
确实很多都是通过服装起家。
但是做服装类目有两个问题：
平台竞争激烈。
美国传统线下品牌对于很多服装类目深耕多年，不管产品价格还是质量都非常的好。
潮牌卫衣类产品是一个缩影，快时尚品牌HM，CA这样类型的在美国更多，
跨境电商潮牌，卫衣，休闲系列看似市场很大，但是小卖却卖得不好。
我最近经常去逛GAP，从GAP的运营方式和供应链管理就知道做这类产品在跨境电商平台完全没有机会。
因为我出生在湖南的小城，
我映像中的第一次知道GAP已经是大学时候，
长沙的同学当时一件GAP的卫衣，
在那个时代，我父母一个月的薪水一个月400多块，
一件普普通通的GAP卫衣轻轻松松400-500，
转眼17年过去了，
GAP的一件卫衣还是400左右，还常年打折，
实际到手价格在深圳可能200都不到，
如果你有时间，在GAP专卖店对着标牌搓了一圈，
吊牌基本都是made in Vietnam，Cambodia。
居然还有一些纱织面料是印度制造的。
所以对于这类掌握全球供应链的品牌类商品，
跨境电商卖家很难有作为。
GAP就是一个很典型的例子。
那么，
跨境电商卖家在服装类目如何突围呢？
最典型的一种案例就是做“泛仿牌”。
这里要跟大家说一下“泛仿牌”的概念，
跨境电商各个平台，
不是你出现了品牌方的Logo，你才叫仿牌。
外观，花纹，布料，设计感，配饰的仿造，
都可以算仿牌，
也就是我们说的“泛仿牌”。
例如不管在JOOM还是wish上这种明显潮牌风格的照片大家应该都有看到：
这种风格，作为老卖家，其实我一眼就可以看出他是抄的其他大牌，
因为作为这种照片的摆拍方式，就是出自广州专业的仿大牌的拍照团队。
包括香港的Aape，之前很多卖家靠仿这个品牌起家，
仿牌不用再多说了，
风险很大，
“泛仿牌”危害更大。
很多时候不知情情况下大批的待付款被罚没。
包括服装类目的姊妹类目“宠物服装”，
情况也非常类似，
亚马逊宠物服装不止有SUPER MAN侵权的苟且，还有装逼不侵权的远方
一说到宠物服装，小型犬服装，
基本就是这种画风了：
大陆卖家宠物服装有三宝：
SUPER MAN,美队和龙猫。
仿牌确实可以带来销量短期的巨大飙升，
但是风险极大，
那么，
我们如何在服装类目去掘金呢？
我们做了这么久的数据分析，
特别是对一些专业服装类目店铺分析，
发现现在做得好的服装卖家，
都是在做一个系列，一个消费人群的类别产品，
看看深圳大卖”赛维“的亚马逊店铺和他的产品思维，
通过他的产品运营，
我们能够找到2018年的一些方向。
这是赛维的店铺前台和他的Feedback数量：
从Feedback数量大家可以看到他的销量是非常高的，
首先，
作为小卖看来，
赛维的服装产品SKU真的是可以用”海量“来形容：
足足100页的产品，
每个Listing还有不同的变体，不同的颜色，不同的尺码，
这背后的SKU数量之巨是我们小卖家惊掉下巴的。
要做好跨境电商服装品类，
需要两点：（质量达到的前提下）
1.款式
2.面料
我们看到赛维排名靠前的两款，
都是在亚马逊和跨境电商平台销量很大的格子衬衣，
这是一个爆款因素：
我们可以注意到，
赛维在最近几个月打样上新了一个系列的女装类裤子，
这个款式和我们传统思维里不一样，
属于比较宽松的工装裤，
我想，
根据赛维在服装类市场对于客户需求的把控，
这类的裤子是值得我们去关注的。
这一些竞争激烈的款式类别我就不建议大家去做了：
另外我们发现赛维在力推的，
也是销量增长迅速的一个类别的服装：
这个男士商务类的马甲属于服装少有的蓝海类产品，
大家可以重点关注一下。
那么写了这么多，
对于服装类商品我们总结下来其实有几个明确的痛点了，
其实也是中国服装鞋帽产业在全球供应链里的困局，
1. 成本越来越高
2. 成本越来越高的后果就是大宗订单拼不过东南亚这些国家。
3. 目前的优势集中在小批量+特殊款+漂染印染独特款型+柔性产品。
上面这些卖家的案例其实都是集中在如何进行小类目突围，
那么还有没有更好的方式呢？
今天分享的这个ebay卖家的方式就非常巧妙。
我们看他的店铺，
将近7000的商品，大部分都是3D印花T，
这中间有什么门道没有？
当然是有门道的。
我们可以看到他每款T的销量其实都是不高的，
如果按照我们跨境电商传统模式去做（设计款式--打样--备库存-出售发货），问题就非常大了。
你会发现卖出去的只有一部分，后面会有大量的库存。
传统模式产生大量库存的原因就是服装需要多码多款的库存，出单了从库存里发货。
XS，S，M，L，XL占用了大量的库存。不备足无法发货，备足了卖出只是一小部分。
特别是对于他这种几千款T的，按照这种模式就是自杀，
现金流会非常糟糕，不做的那天全部都是库存。
那么他是如何操作的呢？
我们的“扑克牌供应链”小密圈分享了他的完整打法，
我们的“扑克牌供应链”小密圈预计分享45个-55个案例和文章，
篇篇都是我多年积累的供应链，跨境电商精华，
对于一些目前需要突破业绩增长卖家，获取更多利润的老卖家，打开了新的世界，
或者你也想像之前我们几位成功卖家一样走上小而美的跨境电商卖家之路，
这也是做好你跨境电商的基础知识，
在开始的时候和其他“铺货”卖家维度就不一样。
