亚马逊公开“产品历史价”！倒逼价格战？

前不久，亚马逊官方正式开启了2025年招商，不少卖家纷纷开始行动起来，这正是囤账号的好时机。

不过，这两天有一些同行却发现，亚马逊的系统又来给卖家添堵了。与此同时，平台最近又推出了新的功能，大家看了直摇头……

一个验证试了上百次...

亚马逊又抽风了？

俗话说，跨境之行，始于店铺。账号注册原本是再简单不过的环节了，但近年来，亚马逊在这个环节上给卖家们制造了不少麻烦，不仅审核更严了，最近还经常冒出来一些离奇的验证方式！

“亚马逊又发疯了吗？一个验证试了上百次都报错……真是应了那句电影台词——想成功，先发疯！”近日，一位亚马逊运营在朋友圈吐槽。

据这位运营透露，这两天在注册亚马逊卖家账户环节时，遇到了如下验证方式（如下图所示），明明按提示操作的，但就是提示不对，导致后续邮箱验证码和手机验证码不能正常获取，无法注册店铺。除此之外，还有“骰子验证：骰子的点数加起来等于14，需要做10次”。

来源：卖家分享

总而言之，最近亚马逊的验证越来越“离奇”。难道亚马逊系统又抽风了？无独有偶，还有卖家表示最近进行身份验证时也遇到问题：账户突然遇到Persona验证，但是手机却显示无法获取摄像头与麦克风，查看手机设置，有打开权限，换了一个手机还是一样的问题。

对此，有卖家建议改为“防关联浏览器+笔记本电脑”进行账户验证，可以解决。

亚马逊再推新功能！

平台欲抛弃小卖家？

前不久，我们曾报道过亚马逊前端又有改版：更新了一个新标签——Not competively priced（定价没有竞争力），直截了当地告诉消费者，这个商品定价高了。这个新标签等于变相告诉卖家：别人卖得更便宜，你想出单就得降价。

昨日，一位湖南卖家在网上诉苦道：“亚马逊这是真的要倒逼我们继续价格内卷啊！”究其原因，其实除了亚马逊新上线的Not competively priced 新标签，还有一个原因，就是亚马逊的Rufus AI购物助手，最近也推出了一个新功能——历史价格查询。

据了解，当亚马逊消费者进入某款产品的详情页后，可以通过和Rufus AI对话，输入“price history”，即可把现有售价跟该产品过去30天的平均推荐价进行比较。

来源：亚马逊截图

对于此功能的推出，有卖家抱怨道：国内某宝都没有上线历史售价，亚马逊够狠的。

基于亚马逊以上两点新变化，这对广大小卖家来说影响挺大的，没有好的甚至深度的供应链配合，很难保有价格竞争力。从另一个角度看，亚马逊无形之中在优化卖家的质量，在金字塔上面的商家才会继续留在牌桌，大卖们还是大口大口的吃肉，而小卖家只能顽强续命或者无奈退出。仔细回想一下，亚马逊今年加收各种苛捐杂税，广告费越来越贵，账号审核层层加码，再叠加上述变化，“抛弃小卖家”这种推测不无道理。

不过好在，目前这个历史价格查询功能还处于灰度测试之中，亚马逊发言人表示，Rufus此项新功能仅适用于少数美国用户。

亚马逊人工智能按下加速键：

新AI购物助手上线

侃哥依稀记得在亚马逊CEO安迪·贾西的 2023的年度股东信上，他释放了一个重要信号——生成式AI将成为亚马逊新支柱。

回顾2024年，亚马逊在生成式AI领域可以说是高歌猛进，陆续推出了包括Rufus、视觉搜索等一系列的AI工具。近日，亚马逊再次推出了重磅新功能——AI Shopping Guides beta（人工智能购物指南），通过亚马逊美国版APP（iOS 和 Android）和移动网站，即可使用。它将有关产品类型的有用信息与亚马逊精选的数亿种产品配对，让消费者轻松了解产品领域并找到适合需求的商品。

来源：亚马逊

亚马逊表示，生成式 AI 通过使用大型语言模型 (LLM) 从目录数据中发现每种产品类型最有用的属性、用例、功能、品牌和术语，从而扩展 AI 购物指南，并不断确保信息是最新且相关的。具体来说，AI Shopping Guides 提供购买指导和客户洞察，主要包括以下三点：

关于亚马逊AI购物指南的更多信息，大家可以访问以下网址查看：

https://www.amazon.com/guide

可以预见，亚马逊接连推出AI购物功能，一方面是希望给购物者带来更轻松更智能的购物体验；另一方面，从流量角度来看，今后亚马逊站内流量的分布也将随之发生变化。叠加前面亚马逊在产品价格上的新动作，对广大卖家来说，急需研究出新的应对策略。