95后做外贸SOHO，从月入8000到年入百万！他究竟做对了什么……
7593外贸SOHO，一年到底能挣多少钱？
有人说，“勤勤恳恳，年薪也就十来万吧”，也有人说，“100万而已我早就已经挣到了”，还有人说“谁说新手难出头？我做跨境半年赚200万！”
为什么做外贸SOHO差距如此之大？有人年入百万甚至千万，有人可能半年都无法开张？
这里给大家分享一个95后做外贸SOHO年入百万的真实案例。（故事来源福步外贸论坛网友发帖）
@basixuanye 95后，从月薪8K到月入3万美金，分享一下我的方法。 说出来肯定有很多人不信，和大家聊聊我毕业这两年是怎么赚钱发财的。 由此可见，想做好外贸SOHO，不仅仅是客户，选品、供应链都得做好，这些是缺一不可！ 那么，以上几点具体要如何做呢？大家继续看下去~ 如何寻找供应商 1 批量找供应商厂家 2 供应商初步筛选 找到供应商后，就要对其进行筛选了。筛选的因素主要包括： 01.价格 可以通过询盘了解产品价格，价格太高的工厂可以忽略掉，没钱赚。 02.样品质量 可以向工厂索要样品，或者买一个样品，比较下质量；同时看看他们的样品需要多少时间准备、用来考察下他们的生产速度、判断其交货能力。 03.工厂的MOQ、MOV 有的工厂有“最低订购量、最低订购金额”的限制，也要作为筛选条件了解清楚。 04.产品的认证 有些国家的采购商会注重产品是否通过认证，这个也要作为筛选条件了解清楚。 通过这个环节，要保证每个产品的供应商厂家有5-7家，这样就可以掌握主动权。特别是接到大单子的时候、或者生产来不及的时候，可以分散到其他几个工厂。 3 确定下单供应商 最终我们要从以上初步筛选出的“5-7个厂家”中选择一家下单，这就需要比较以下3个方面： 01.回复速度 如果报个价回复都很慢，一到周六周日、或者晚上电话也打不通，那这个工厂也不能作为首要下单工厂。 02.工厂是否有外贸业务员 有外贸业务员的工厂，把单子下过之后，直接和外贸业务员沟通就行了，他会跟踪生产过程，将所需数据及时传递给你。能节省很多时间成本、减少很多沟通成本。 03.是否愿意打样 如何寻找潜在客户 1 目标客户主要分布的国家地区 你可以根据以往经验，也可以利用Google Trend去看看产品关键词在不同国家的搜索量和搜索趋势，量大者，趋势上升者，说明对产品的需求旺盛，即存在大量的潜在客户。 例如上图是一款手机应用，利用Google Trend发现India对它的需求很大。那么，India肯定是这款海外APP的主推市场之一。 另外，你可以通过利用Kwfinder去查看关键词在不同国家的搜索量和搜索趋势，以此来判断市场。 2 目标外贸客户的主要活跃平台 你要知道你的的目标客户会经常玩什么社交平台？经常浏览什么网站？经常观看什么视频频道？ 比如B2B客户在LinkedIn领英上更活跃，年轻的终端消费者在Instagram上比较活跃；俄罗斯客户常用VK和Yandex；Facebook上活跃着大量的终端消费者和小B端客户…… 3 目标外贸客户的常用搜索字词 搜哪些词的用户会是你的潜在客户？比如你是LED工厂，那么，搜best LED Manufacturer和搜led for sale的用户哪个更可能是你的潜在客户？ 肯定是前者啊是吧，因为前者在找最好的制造商，他大概率是想制造商来批量订购；而后者则摆明了就是想买一个两个的LED自己用~。 你要做的就是找出这些词来，在搜这些词的用户，就是你的潜在客户~~ 03 如何选品 01.根据资金定位产品 做生意要量力而行，不要去借钱创业，有风险。 02.从熟悉的行业入手再扩展 03.根据供应商选择产品 很多时候单子不难接，难的是稳定的供应商以及能否拿到优惠的价格。 再细分下来有这几个需要注意的地方： 产品规格简单、不复杂，种类少 产品不需要开模具 不需要太多认证 产品价值低 产品售后需求少 产品应用覆盖面广、出口量大 工厂临近、普遍 不选哪些产品？ 1.避免太冷门的产品。 如果你是卖限量版的劳斯莱斯，也许很多富豪想找你买。如果你的产品是限量版的杯子，在别的地方找不到的、别人也做不了的，建议你把它们锁进仓库一辈子了，不是别人不想买你的产品，而是客户根本不知道你的产品的存在。 2.避免盲目跟风。 之前当疫情刚出现的时候，有的人卖口罩或者口罩机赚大钱了。你也买了一台口罩机准备大赚一笔，结果别人赚了两千万，你的口罩机卖出去按斤算变成了两千块。其实当时卖口罩赚大钱的人有三个特征：1.人家本来就是生产口罩或者食品包装的。2.市场嗅觉特别敏锐，当你想卖口罩的时候人家已经在出货了。3.资金实力雄厚。 3.避免产品单一。 产品太单一，你就没什么竞争力。适当扩充产品线，就有可能东边不亮西边亮。 4.避免竞争过于激烈的产品。 5.慎选抛货。 对于重量或者体积特别大的产品尽量不要选择，因为运费会很高，客户可能连样品都不愿意买，怎么会给你下订单？ 6.避免选择侵权的产品。 选择侵权的产品来做，也许你挣的钱都不够打官司赔的钱。
毕业的时候（2017），机缘巧合，加入到深圳做跨境电商。
当时我是产品开发，做了半年，业绩还比较突出，也在这过程积累了大量的行业知识、经验。做跨境电商想爆单，7分靠选品、3分靠运营，当时我自认选品能力还不错，然后就动了自己做的心思。后面和一个关系比较好的运营同事聊，一拍即合，我们就一人出资10万开始合伙干了。
自己干当然遇到很多做产品开发时没想过的问题，除了找客户，期间还被被骗子服务商坑，被供应链的供货商坑……不过还好，虽然很苦很累，但是产品选对了，在户外和厨房这两个类目越做越好，从出第一单赚到第一笔美元的兴奋，到日出50+单的淡定。
而进入这个领域之后，我也见了太多和我同龄、甚至更年轻的，他们赚得更多、做得更好。我也不会就此停留，继续加油！
