在印度电商战场，沃尔玛打赢了亚马逊

在美国本土市场，沃尔玛和亚马逊正在为角逐最大零售巨头争得不可开交，前者是线下零售市场领头羊，后者占据线上零售市场半边天。与此同时，双方也在努力抢占对方优势领域的市场份额，例如沃尔玛正努力发展电商业务，以在电商领域占据更多的市场份额。

然而，在美国电商市场，沃尔玛的市场份额仍远小于亚马逊，随着越来越多新兴平台进入，沃尔玛在电商领域要赶上亚马逊更是难上加难。但在印度电商市场，沃尔玛和亚马逊在电商领域的地位发生了反转。

据《日经亚洲》报道，在印度市场，沃尔玛凭借Flipkart首次在电商领域超过了亚马逊。对一直依靠低价垄断线下零售市场的沃尔玛来说，这一进步意味着新的增长机遇。

2018年，沃尔玛以160亿美元的印度史上最高收购价格收购了Flipkart77%的股份，Flipkart在当时是印度最大的电商平台。这笔交易当时并不被看好，原因在于Flipkart的持续亏损以及印度经济民族主义的政策倾向。

但事实证明，沃尔玛高价收购Flipkart的决策是对的。确实，沃尔玛160亿美元的收购价在当时看来并不划算，但在随后几年，Flipkart的业绩增长也为沃尔玛带来了相应的回报，并且成了沃尔玛和亚马逊在争夺全球电商市场的唯一有力筹码。

2021年，Flipkart的估值增至380亿美元，其中股权融资筹集了48亿美元，还有一些未公开披露的融资，投资方包括来自日本的软银集团和新加坡主权财富基金GIC等知名投资机构。Flipkart从当初的不被看好，摇身一变成为资本的香饽饽。

在印度这一关键战场，沃尔玛打赢了亚马逊

印度是沃尔玛和亚马逊的关键战场。根据贝恩公司的研究，预计印度的电商销售额将从2020年到2025年增长两倍，达到1350亿美元，与东南亚地区大致相当。

而在东南亚，来自本土的竞争对手已经占据了大部分的市场份额，例如来自新加坡的Shopee和Lazada，以及来自印尼的Tokopedia、Blibli和Bukalapak，沃尔玛和亚马逊面临的竞争较大。由于印度对外国企业的政策令不少竞争者望而却步，本土大型电商平台不多，资金雄厚的沃尔玛和亚马逊都不愿错过这一市场。

得益于对Flipkart的收购，作为后来者的沃尔玛，在印度电商市场份额上已超过了亚马逊。根据研究公司RedseerStrategy的数据，Flipkart去年的市场份额为48%，而亚马逊的市场份额为26%。贝恩估计，Flipkart在2021年在印度的总销售额达到230亿美元，而亚马逊的销售额为180亿到200亿美元。

Redseer的数据还显示，Flipkart在印度的增长速度比亚马逊更快。例如，Flipkart的总销售额在2021年同比增长了40%，在2022年增长了23%。相比之下，亚马逊的增长率分别为26%和10%。这意味着亚马逊与Flipkart之间的份额差距在未来可能还会进一步拉大，至少在短期内，亚马逊很难追赶Flipkart。

厮杀还在继续，新的竞争对手正在崛起

值得一提的是，沃尔玛和亚马逊在印度的电商业务至今都没有盈利，并且随着信实工业集团和塔塔集团这样的本土企业崛起，二者的市场份额甚至出现下滑。

数据显示，Flipkart在2022财年的亏损增长了51%，达到436.2亿卢比（5.32亿美元）。亚马逊亏损为364.9亿卢比，较去年同期下降了23.1%。亏损的主要原因之一是二者在印度的投入巨大，多年来，亚马逊在印度的投资超过了70亿美元。

Flipkart的业务范围覆盖印度小城镇和二三线城市，通过低价策略和Shopsy等服务在这些市场吸引了大量用户。相比之下，亚马逊凭借Prime会员服务主要吸引的是较富裕城市的中高收入人群。而在印度电商领域，下沉市场是印度电商增长的主要推力。

此外，在手机、时尚、电子产品和家电等品类上，亚马逊的电商销售份额要远落后于Flipkart。而根据Redseer2022年的数据，这些品类在印度电商市场占了约70%的销售份额。Flipkart还拥有垂直时尚电商平台Myntra，在印度也很受欢迎。

在食品杂货电商销售方面，亚马逊也要落后于塔塔集团。和全球其它市场不一样，亚马逊印度的问题在于，其印度Prime会员的忠诚度不高，即使他们是Prime会员，也会从Myntra购物时尚产品、从BigBasket购买食品杂货。

在今年第一季度财报中，亚马逊首次未提及印度，加上此前亚马逊在印度裁员、关闭一系列项目，引发外界对其是否要撤离印度市场的猜测。但消息人士透露，亚马逊并没有加大对印度市场的披露，但也没有削减投资。

至于此前的裁员和关闭业务，更可能是亚马逊对印度业务的一次调整。原因在于，亚马逊在印度“大范围撒网式”投资布局非核心业务的策略，也是造成其在印度出行阶段性亏损的关键。

对于沃尔玛而言，Flipkart的强劲变现将促使其继续加大对印度市场的投入。沃尔玛国际首席执行官JudithMcKenna在二月份对分析师表示：“印度的基本面依然强劲，事实上，它正在不断加强。”

小编✎   Ashley/AMZ123

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