AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

洋葱集团OMALL CMO——潘建岳【营·新生态,质·造未来】

17331
2019-08-10 18:17
2019-08-10 18:17
17331

潘建岳:
各位跨境电商的老朋友、新朋友,大家早上好!我昨天跟小马哥在聊天,我说我可能是今天来这个会议最具有代表性的,为什么?我感觉我做跨境电商出口做了很多年,我们洋葱有在做进口,在进出口这个领域,我今天跟大家分享分享,小马哥还给我一个压力,说是压轴的,压轴的意思是饭点的时间,讲的内容一定是干货,一定是有用,并且大家不能够中场离场,如果大家今天听得不是很明白的,不是很懂的,不重要,因为我们公司就在旁边,这是我的主场,如果今天早上我讲得不够好,下午可以到公司找我,我可以继续跟大家讲。
今天来到这里,我相信大家可能想听关于洋葱的一些故事,因为洋葱也被称为广东的一批黑马,听完我的洋葱故事之后,我相信在座各位想跟我们洋葱有着什么样的合作,其实我们都很开放,我们洋葱叫做商贷集团,希望跟大家多方位的合作。

为什么我们叫洋葱?前两天我在俄罗斯的时候,俄罗斯当地一个领导问我为什么叫做洋葱,我说洋葱就是我们卖商品,让我们的老百姓感动到流眼泪,所以就叫洋葱。确实也是这样,因为我们洋葱是从社交渠道开始,目前是从一个社交渠道到一个社交平台,这是我们洋葱的经历。

一开始我们洋葱就是一家做供应链的公司,现在很多人都在找我合作,因为我有很多货,你们大家都同意这个观点吧?做供应链真的是要用钱砸出来的这么一个苦逼的行业,今天早上听Benny讲,我很佩服你,不用仓库,又不用物流,又不用买货,你们就可以把生意做起来的。但是我们洋葱真的是每一个商品,每一个仓库都是我们自己搭建起来的,生意好的时候也很痛苦,生意不好的时候更加痛苦,生意好的时候为什么痛苦?我们在去年搬了3次仓库,如果你搬仓库意味着什么?你之前仓库的钱就没了,很多物流成本就增加了,昨天晚上我跟两位嘉宾聊天的时候,他说我现在很多流量,很多渠道,我准备也做跨境,潘总,我想请教你几个问题。我说好的,我说你做跨境就好了,整个领域现在大家都在做跨境。但是有朋友告诉我做跨境的没几个赚钱的,很多都是政府在忽悠你们的,你不信再找我聊聊怎么忽悠你们,大部分是不赚钱的。为什么?他说那你过来踩一下这个坑,里面很多坑,你们可能是没去碰,根本就不清楚。所以我觉得里面最重要的是做跨境的供应链这个是很苦逼的一个事情。

其实洋葱在三年前,我们自己造了一辆车,这辆车大概在2017年,我们是从300个品牌合作,12个国家,2万个SKU,目前我们有5000个品牌,56个国家和地区,50万个SKU。如果你们做跨境,你在海外有自己的渠道或者有你自己的品牌商品,你可以找我,如果你是一个中间商、代理商,我觉得都很难跟我合作,因为我们现在全世界的每一个国家都是我们自己成立了投资公司,跟当地的合作伙伴一起成立公司,直采,基本上都是这种模式。我们一开始也不是从一线品牌开始,也是从二线品牌开始合作,因为很多商品想进入中国,这是大势所趋,所以我们在这三年不断的在供应链里面装载我们这辆货车,因为有了这辆货车,我们称之为这个叫做1.0时代,因为有了这么多品牌,我们就搭建了洋桃跨境供应链,这个供应链里面我们也提供物流、货品、仓储等等服务,也为我们很多平台提供了这个服务,其实在座很多朋友,如果你有国内渠道,你们找我,我们很多货品,昨天有个朋友是做美妆批发的,不管是大B,小B,一键,我也帮你发,因为都是有系统的对接。因为我们为了很多平台,国内的品牌服务,不仅仅是国内,我们也为海外的一些东南亚、中东、欧洲这些市场平台提供供应链的服务。

当然我们也会为现在最好的社交电商提供,我们洋葱的1.0时代就创办了这么一个供应链。因为有了这么一辆火车,我们怎么能够让这盘货跑得更快,所以这3年,我们也开始请了自己的司机,帮我们开这辆车到处找乘客,找用户,我们做了一个比喻,我这辆车就是货,司机就是我们的渠道,在社交里面叫做店主,还有我们找乘客,就是用户。慢慢的,我们有司机开着火车到处去跑,这就形成了我们叫的洋葱的2.0时代,就是OMALL2.0时代。

目前在中国是在两个跑道交集的地方,就是跨境电商跟社交电商交集的,我们目前是做得最大的跨境社交化的电商平台,我们在去年开始,在东南亚开启了东南亚的市场,把洋葱的模式拷贝到东南亚。我们也开始投资了在印度的,我们LAYUVA的社交平台。这里有一个商机,如果你对东南亚的市场,或者对某些国家人口密度比较高的,又适合做社交电商的,也可以找我聊,为什么?我可以输出供应链,可以输出我的模式,可以输出我们的IT技术等等,你们只需要在当地成立公司,你们拓展渠道,把社交电商搭起来,我们都可以合作,我们洋葱非常开放,比如我们在马来西亚,现在已经开始了大概半年的时间,我们是在跟当地的一个合作伙伴一起来成立了马来西亚的公司,现在大概每个月都有几十万的流水,是赚钱的。接下来我们会在泰国,现在印尼的市场,我们也在找合作伙伴,当然其他的国家,我们也欢迎大家跟我们继续交流。

有了这个,卖货的时候,因为有了司机,我们的店主每天都在卖货,有了这些店主,他们每天帮我们把商品传播,我们叫种草,最近大家在社交里面都知道,商品其实不是卖出来的,真的是种草出来的,所以过去我们做了一些事情,就是把很多的品牌,基本上都把一些没有进入中国的,如果他的商品真的足够的好,我们就会把它卖爆。

我们也常常发现一些隐形冠军,我们有一块抹布,很简单的一块抹布,意大利制造的,这是很奇怪的,在中国这么一个制造业的大国里面,能够做一个抹布,为什么我们要卖一个意大利制造的抹布?这个抹布在我们这边是19.5元,能够包邮,这个抹布有什么问题?就是很多人拿去洗碗,一抹,有一些油渍看起来黄黄的,这个抹布一冲水又变成一块新的一样,非常好用。一块意大利制造的抹布一年可以卖接近1000万片,说明了这不仅仅是中国的商品,而是在意大利一个不是很出名的品牌,来到中国我们一样可以把它卖爆,这就是我们社交的魅力所在。现在看到大家互联网的流量越来越贵,我们看到了一些机会。当我们这些老司机越来越多的时候,我们就是一个媒体,现在目前我们有50万店主,一个店主覆盖500个人,我们就是2.5亿的覆盖人群,所以我们就算一个大媒体。

有一些数据,很多都觉得我们洋葱的数据也可以跟大家分享,我们现在能够在跨境里面做到客单价达到680元,当然,在我的理解里面算是全球最高的,除非是一些轻奢品,有一些轻奢品是几千元我听过,有一个卖鞋的300亿,我没有听过,说明中国的市场足够大,所以大家都是黑马。我们每个包裹里面有6件商品,我们在几十万的SKU里面能够选出6件商品,这也是比较高难度的供应链的事情。

我们慢慢的通过跟用户的交流,我们就知道我们的消费者需要什么,我们昨天卖一个蟑螂药,一上线基本秒杀了,是日本的一个品牌,现在都没有货了,谁有货的找我,昨天一下子就秒了。

这个蟑螂药不是我们要拿这个商品来买,而是我们市场的用户天天问我们,我家里的小强越来越多了,潘总你们什么时候上一个蟑螂药,所以我就到处去找供应链,结果我们就找到这个商品的供应商,但是我们叫它多备一点货,他不敢,他担心我能不能赚,能不能卖,所以在我的鼓励之下,也卖了差不多1万组吧

现在我们整个社交电商里面的一些好处,我们不仅仅卖一个品牌,我们还知道消费者需要什么,我们可以为他们提供什么东西,所以我们可以制造爆款,我们洋葱的3.0时代,我们叫品牌制造时代。慢慢的因为有了这么一个过程,洋葱是这么过来的,我们就创造了属于自己的一盘货,从我们的爆款的爆起,到我们从供应链时代,到社交时代,到品牌制造时代,慢慢的我们就把很多过去想进入中国又不能卖得很好的一些国外品牌,卖得很好。

我们不仅是国外的货,我们在国内主要针对服装、3C数码、食品和家居外频,这4个品类,区别于还有的货,我们在中国生产的货也在中国销售,我们叫做国内品牌。我们自己也做了自己的盘货,就是OBM的这盘货,这不叫洋葱优选,它就是自己洋葱的一个生态品牌,这个品牌的货我们也会提供给全世界的渠道,比如今天有来自非洲的渠道,有俄罗斯的,有中东的等等都欢迎跟我们聊,还有洋葱是没有接触C端的服务,我们都希望把产品做好,把商品做好,把供应链做好,为大家不同的市场,你们可以把货铺到全世界的C端,这是我们为你们提供的一个服务。

所以我们聚集了全球顶级的供应链,因为有了这个供应链,我们自己现在目前在全球有20个全球的发货商,这些发货商主要是进口,但出口方面我们也跟不同的合作伙伴一起搭建整个供应链。我们目前通过连通世界的品牌,跟很多海外品牌,5000个品牌有合作。

刚才我讲到的,我们的OBM泛外制造,我这里要分享的一个观点,过去大家都知道做海外市场,包括现在国内一线市场,大家走的都是低端产品,大家说的割韭菜,10元的商品可能跑到印度卖100元,这种模式我们认为接下来是没有多少的机会,我们洋葱看到了,我们更需要一些好品,就是严选的商品,复购率好的商品,所以我们整盘货的特点是复购率高,但绝不是最便宜的,这是我们的整个定义,所以我们拒绝低价的商品、低廉的商品,我们拒绝一些尾货、库存货,我们也拒绝一些没有售后服务的商品。

这是我们模式,就是这么搭建起来的。因为我们发现在国内的供应链不是那么直接利润空间的时候,我们就开始做了自己的一些生态平台,如果你们是工厂的也可以找我合作,因为我现在主要做的是这4盘货,就是做那些锅碗瓢盆,就是做一些家具百货,做一些快时尚的服装,还有做一些3C数码及小家电品类,还有一个生活品质较高的中产消费品,我们全部都是跟工厂直接合作,厂库直出,因为我们搭建了一两百人的采买团队、研发团队、设计团队,如果在座各位,你们发现在海外没有这种商品的供应链,你又想做自己的品牌,我一样可以为你提供服务,我的服务非常的开放,你可以跟工厂直接合作,我提供帮你设计、包装、出货的供应链服务,都可以,都没问题。我上两周在俄罗斯,也有一些俄罗斯的企业想把自己的品牌,我一看它的T恤,他做到的T恤,卖差不多150元人民币,我一看这个东西就是1213块钱的,把那个品牌赋能可以卖到十几倍,我们一样也可以提供这种帮你贴牌的服务,因为很多工厂是做不了一系列的整套策划,给到品牌商。

总结来讲,刚才我整个分享过程当中都跟大家讲到了,我们有一些什么合作机会,已经跟大家讲到了,我们现在有货品,我自认为在整个自营的海外供应链里面,我认为我们现在是最强的,因为整个供应链里面,第一,我们每个商品都是自己严选的、挑选的。第二,这些商品都是经过市场考验的,都是一些爆款,在我们市场已经卖得不错的商品。所以如果现在大家要做跨境的商品,进口的商品供应链,你需要这种供应链的服务可以找我,我们有货。如果你是中国的一键代发的商品,你可以找我,我们有自己的商品,大概有1000SKU。因为商品是自营的,所以我们也建了仓库,也是自己租的仓库,自己建的仓库,我们也有物流服务,我们跟我们的合作伙伴提供一些清关的服务,我们还提供了一些技术的对接,我们跟所有平台的合作都非常的简单。

我留了一个做供应链的同事的邮箱,如果在座各位需要跟我们进一步的沟通,欢迎跟我们这位同事交流,也欢迎到我们洋葱作客,就离这边大概1公里,在羊城创意园,希望大家今天在小马哥的这个活动能够收获满满,也祝大家2019年剩下的4个多月的时间,接下来的很多促销、黑五、双十一大卖特卖,赚得更多
谢谢大家!



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
京东JoyBuy卷土重来,3月携当日达上线欧洲
2025年,欧洲为TikTok Shop扛起了一面增长的大旗。根据TT123出品的《2025 TikTok Shop年度调研报告》,2025年TikTok Shop位于欧洲的英国、德国、法国、西班牙、意大利5个站点共实现GMV 35.45亿美元。其中,最早上线的TikTok Shop英国站点在2025年达成年GMV 28.77亿美元。TikTok Shop欧洲全站飘红的业绩,为跨境行业锚定了一方期许之地,另一默默加码的,便是蛰伏许久的京东JoyBuy。
30天卖了4万单,它凭借“回忆杀”成TikTok销量王
我在TikTok上卖“情侣年鉴”已月入400万+
物流危机来袭!欧洲超20个港口或罢工
跨境物流的状况向来讲究“天时地利人和”。此前,美国暴风雨天气袭来,严重受“天时”影响,导致美西航线大面积延误。最近物流圈的一个消息迅速席卷欧洲,这次缺失的却是至关重要的“人和”。近日,据外媒报道,欧洲基层码头工人工会联合会发布消息,地中海地区21个主要港口的工人计划于2月6日举行为期24小时的协调大罢工。AMZ123获悉,此次活动主要是由意大利热那亚的基层工会USB组织发起。热那亚港是意大利和欧盟在地中海的关键航运枢纽,2023年处理了274万个标准集装箱。作为罢工的发起地与核心枢纽,热那亚港的动向将对整个地中海航运产生重要影响。
今年4月,亚马逊或继续裁员!
裁员、重组、压预算,亚马逊的“紧日子”并没有结束。亚马逊的裁员潮已持续数月。路透社报道称,自2025年10月以来,亚马逊企业端累计宣布/推进的岗位调整规模约3万人,其中2026年1月下旬公开确认的一轮约1.6万人。而进入2月,裁撤开始从“总量口径”走向“执行清单”。AMZ123获悉,多份美国地方 WARN 文件与媒体披露显示,亚马逊下一轮裁撤的落地信息进一步明朗:相关裁撤的执行节点主要落在2026年4月28日前后,并将延续至6月下旬。从披露细节看,本轮裁撤呈现出两个关键词:技术岗位居多、区域集中落地。
25年法国居民消费谨慎,Temu等低价平台受欢迎
AMZ123获悉,近日,根据Joko发布的《2025年法国人消费最多的TOP100商店》报告,该报告对2025年150万法国消费者银行交易进行了分析。2025年,法国居民在支出上更加谨慎,但并未放弃日常购物、时尚和休闲活动。报告显示,在整体预算紧张的背景下,低价仍然是驱动消费的核心因素,Shein、Vinted、Temu和Action在消费榜单中表现突出,同时大型平台依然在家庭支出中占据重要位置。根据Joko数据,E.Leclerc、家乐福、Intermarché和Système U等大型超市分别位列前四名。市场结构正在调整,Casino和Cora的门店收购增强了这些品牌的覆盖范围和吸引力。
Shopee提升菲律宾物流能力,预计创造1500个岗位
AMZ123获悉,近日,Shopee菲律宾宣布,将在维萨亚斯和棉兰老地区(VisMin)扩大运营,预计今年将扩增约1,500个就业岗位。这一扩张旨在加强区域物流能力和卖家支持,使当地卖家更容易将商品销售到各个岛屿,同时提升配送效率。Shopee表示,推动全国电商发展,需要持续建设能够服务所有买卖双方的能力,而在VisMin的布局是多年工作的延续,旨在让在线购物更便捷可靠,并改善非大城市社区的接入条件。Shopee指出,跨岛物流一直是在线卖家的主要限制因素,影响了配送时间和客户覆盖范围。
从移动钱包到区块链,全球37家金融科技公司大汇总
Fin123获悉,近日,Causeartist发布了《37 家推动全球普惠金融的金融科技初创公司》报告。报告指出,金融包容性,指的是让所有个人和企业都能以负责任、可负担的方式获得基础金融服务,包括支付、储蓄、信贷和保险。截至 2021 年,全球仍有约 14 亿成年人处于“无银行账户”状态,其中女性和低收入人群占比最高。这些人往往依赖现金经济,难以获得信贷和保险,也更容易在突发事件中受到冲击。过去十多年,移动互联网的普及,使全球拥有账户的成年人比例从 2011 年的 51% 提升至 2021 年的 76%。移动钱包、数字银行、微贷、低成本汇款以及区块链基础设施,正在改变传统金融难以覆盖的“最后一公里”。
Apax收购Finastra资金与资本市场业务,成立新公司Teciem
Fin123获悉,近日,全球私募股权巨头安佰深(Apax)旗下的风险投资公司Apax Funds,完成了英国金融Saas提供商Finastra的财务与资本市场(TCM)业务部门的收购,并将该业务独立剥离,成立新公司Teciem。Teciem自2月2日正式启动,承接Finastra原有客户资源,包括340多家金融机构,其中涵盖全球100大银行中的70家。Teciem的软件产品组合包括Kondor、Summit、Opics、Sophis、Fusion Risk和Fusion Invest,覆盖了财务管理、资本市场、风险管理、监管报告及投资管理等业务领域。
暴雪重创,亚马逊卖家冰火两重天
截至 2026 年 2 月 3 日,美国正遭遇 “炸弹气旋” 引发的冬季风暴,东南部(北卡、南卡、佐治亚、弗吉
这3款产品已出现大量同款,其外观专利也在路上了!
近日有500多条外观专利正处于进行预审处理的阶段,其中这3个专利在亚马逊上有同款如果你正在销售或准备上线同类产品,可以提前对照产品的外观特征进行排查01旗杆支架先看看它的外观,这款旗杆支架采用双管设计,能将旗子直立或者45°固定,侧面有3个锁紧孔底座两侧留有缺口,便于定位安装/用轧带固定采用矩形底座,四角有预留安装孔;底部可见三个矩形凹槽和一个通孔从外观上来说,和目前市面上的其他双管旗杆产品相比,主要存在以下差异点:底座侧面无缺口;侧面锁紧孔数量不一右侧产品为亚马逊同款02防滑贴纸这种波浪型防滑贴纸的专利,除了看外形,还要看纹理其表面纹理整体呈波浪形,而且细看其纹理是一条条凸起的棱条点击图片放大如果你的产品也是波
深圳服务商暴雷!大批卖家的美标或作废
近年来,跨境电商江湖水深风大,商标暴雷事件层出不穷。仅2025年,便有多个知识产权服务商遭美国专利商标局调查,致使超4万商标面临撤销风险。而2026年甫一开年,便又有服务商遭到了“点名”,将上万美标推到了暴雷边缘。AMZ123获悉,当地时间1月27日,美国专利及商标查询局(USPTO)公布了一份长达242页的《合并责令说明令及拟重新考虑注册决定的通知》。通知显示,深圳某知识产权服务商涉嫌系统性违反USPTO的管理法规,通过伪造签名、共享账户等违规操作,累计提交了超1.9万份商标相关文件,其中3361个商标已被列入拟制裁名单。该服务商需在2月26日提交回应文件,说明不应被制裁的理由。
视频验证录了个音!我的亚马逊店铺被封停
一场"7分钟的错误",让运营半年的店铺瞬间归零25年年底,一位做了半年的卖家在亚马逊视频验证中经历了一场"灾难"。法人正在电脑边配合审核回答问题,想着把验证过程录下来方便日后复盘。结果手机在展示聊天记录时无意中弹出了"正在录音"的提示——此时已经录了7分钟。审核员看到录音提示的一刹那,没有任何解释的余地,直接挂断了视频。5分钟后,一封邮件弹了出来:店铺停用。视频验证被拒。理由:欺诈。为什么"录音"直接等于"欺诈"?这个问题在于理解亚马逊如何设计验证流程。在亚马逊的系统中,整个验证过程被视为一个受保护、不能被外界干扰的黑盒。
绿联科技冲刺“A+H”双平台!
AMZ123获悉,近日,深圳市绿联科技股份有限公司(以下简称“绿联科技”)发布公告称,已经在2026年2月2日,正式向港交所递交上市申请,计划在香港主板挂牌。若成功上市,这将成为绿联科技继2024年7月在深交所创业板上市后,实现的“A+H”双资本市场布局。根据招股书披露,绿联科技近年来业绩增长显著。公司营收从2023年的48.01亿元增长至2024年的61.66亿元,同比增幅达28.4%。尤其值得注意的是,仅2025年前三季度,公司营收已达63.61亿元,不仅超越2024年全年总额,同比增速也高达47.8%,表现远超行业平均水平。从市场结构看,绿联科技的国际化布局日益清晰。
亚马逊如何找到你的竞争对手?
竞争对手分析是亚马逊精细化运营的核心环节,精准定位竞品能够帮助你明确市场边界、优化产品策略、制定高效推广计划。本文将从判定标准、实操途径、核心原则三个维度,为你提供一套可直接落地的竞品挖掘方法。一、明确竞争对手只有先界定“谁是你的竞争对手”,后续的分析才有意义。判定的核心逻辑是:满足同一客户群体需求,具备高度可替代性。具体可通过以下4个维度精准筛选:相同的类目节点:优先选择与你的产品共享2-3级核心类目的ASIN。类目节点越精准,竞争相关性越强。相仿的外观设计:产品视觉呈现高度相似(如同款型、同材质外观),容易被消费者视为直接替代选项。近似的功能属性:核心功能与你的产品匹配,能够解决同一用户痛点。
TikTok广告形式影响效果,ROI不再是唯一评估标准
AMZ123获悉,近日,TikTok联合营销效果评估机构Ebiquity发布了一份最新研究报告,分享其对广告效果衡量方式的洞察。报告指出,不同广告形式和衡量方法会显著影响广告效果评估结果,单一依赖传统投资回报率(ROI)指标,可能无法真实反映广告对销售增长的实际贡献。该报告基于多家英国大型品牌的数据进行分析。Ebiquity 表示,研究采用了计量经济学分析方法,将 TikTok 对销售的增量贡献与其他营销活动区分开来,从而评估不同广告形式在推动销售中的真实作用。研究并非仅以传统 ROI 为唯一目标,而是试图理解不同广告类型在品牌增长中的实际价值。
《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
《2025年全球二手奢侈品行业消费者洞察报告》PDF下载
当今,二手奢侈品时尚行业的商业格局不可忽视!从贝雷帽到高跟鞋,二手奢侈品正在改变消费者对奢侈品及自身购买力的看法。未来 10 年内,二手奢侈品市场预计将达到952亿美元。您的公司或品牌是否已做好充分准备,应对市场的变化?
《2025海外消费者数字经济报告》PDF下载
这份报告基于 YouGov 对全球 16 个市场18,000 名消费者的调研,探讨了信任如何影响电商经济中的消费行为(这是一个庞大的全球生态系统,每天通过数十亿次线上支付购买商品和服务)。该报告还参考了Checkout.com 自身的网络数据--数十亿个反映了资金如何在全球范围内 24 小时流动的数据点所展示的支付趋势。
《TikTok2026年趋势报告》PDF下载
在这份报告中,TikTok将这些变化提炼为三大关键趋势——真实(Reali-TEA)、探索(Curiosity Detours)与情绪回报(Emotional ROI),它们正共同推动用户增长方式与品牌营销逻辑的转变。
《2025 TikTok Shop 年度调研报告》PDF下载
在2025年,TikTok Shop“一站式卖全球”的愿景,正以内容场为战略支点,依托品牌托管等营运模式、AI驱动、达人带货和内容激励机制,系统性建构起一套全球化增长范式。基于此,TT123制作了这份《2025 TikTok Shop 年度调研报告》,旨在通过对2025年的深度复盘,帮助卖家把握短期波动的机会,锁定2026年的确定性方向。
《中国通用机械出海国别机会洞察报告》PDF下载
在全球制造业向智能化、绿色化深度转型与国内产业升级加速共振背景下,通用机械作为工业体系基础支撑,其技术创新与产业生态演化研究对强化产业链韧性、推动经济高质量发展具有重要战略意义。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
洋葱集团OMALL CMO——潘建岳【营·新生态,质·造未来】
小马看跨境电商
2019-08-10 18:17
17330

潘建岳:
各位跨境电商的老朋友、新朋友,大家早上好!我昨天跟小马哥在聊天,我说我可能是今天来这个会议最具有代表性的,为什么?我感觉我做跨境电商出口做了很多年,我们洋葱有在做进口,在进出口这个领域,我今天跟大家分享分享,小马哥还给我一个压力,说是压轴的,压轴的意思是饭点的时间,讲的内容一定是干货,一定是有用,并且大家不能够中场离场,如果大家今天听得不是很明白的,不是很懂的,不重要,因为我们公司就在旁边,这是我的主场,如果今天早上我讲得不够好,下午可以到公司找我,我可以继续跟大家讲。
今天来到这里,我相信大家可能想听关于洋葱的一些故事,因为洋葱也被称为广东的一批黑马,听完我的洋葱故事之后,我相信在座各位想跟我们洋葱有着什么样的合作,其实我们都很开放,我们洋葱叫做商贷集团,希望跟大家多方位的合作。

为什么我们叫洋葱?前两天我在俄罗斯的时候,俄罗斯当地一个领导问我为什么叫做洋葱,我说洋葱就是我们卖商品,让我们的老百姓感动到流眼泪,所以就叫洋葱。确实也是这样,因为我们洋葱是从社交渠道开始,目前是从一个社交渠道到一个社交平台,这是我们洋葱的经历。

一开始我们洋葱就是一家做供应链的公司,现在很多人都在找我合作,因为我有很多货,你们大家都同意这个观点吧?做供应链真的是要用钱砸出来的这么一个苦逼的行业,今天早上听Benny讲,我很佩服你,不用仓库,又不用物流,又不用买货,你们就可以把生意做起来的。但是我们洋葱真的是每一个商品,每一个仓库都是我们自己搭建起来的,生意好的时候也很痛苦,生意不好的时候更加痛苦,生意好的时候为什么痛苦?我们在去年搬了3次仓库,如果你搬仓库意味着什么?你之前仓库的钱就没了,很多物流成本就增加了,昨天晚上我跟两位嘉宾聊天的时候,他说我现在很多流量,很多渠道,我准备也做跨境,潘总,我想请教你几个问题。我说好的,我说你做跨境就好了,整个领域现在大家都在做跨境。但是有朋友告诉我做跨境的没几个赚钱的,很多都是政府在忽悠你们的,你不信再找我聊聊怎么忽悠你们,大部分是不赚钱的。为什么?他说那你过来踩一下这个坑,里面很多坑,你们可能是没去碰,根本就不清楚。所以我觉得里面最重要的是做跨境的供应链这个是很苦逼的一个事情。

其实洋葱在三年前,我们自己造了一辆车,这辆车大概在2017年,我们是从300个品牌合作,12个国家,2万个SKU,目前我们有5000个品牌,56个国家和地区,50万个SKU。如果你们做跨境,你在海外有自己的渠道或者有你自己的品牌商品,你可以找我,如果你是一个中间商、代理商,我觉得都很难跟我合作,因为我们现在全世界的每一个国家都是我们自己成立了投资公司,跟当地的合作伙伴一起成立公司,直采,基本上都是这种模式。我们一开始也不是从一线品牌开始,也是从二线品牌开始合作,因为很多商品想进入中国,这是大势所趋,所以我们在这三年不断的在供应链里面装载我们这辆货车,因为有了这辆货车,我们称之为这个叫做1.0时代,因为有了这么多品牌,我们就搭建了洋桃跨境供应链,这个供应链里面我们也提供物流、货品、仓储等等服务,也为我们很多平台提供了这个服务,其实在座很多朋友,如果你有国内渠道,你们找我,我们很多货品,昨天有个朋友是做美妆批发的,不管是大B,小B,一键,我也帮你发,因为都是有系统的对接。因为我们为了很多平台,国内的品牌服务,不仅仅是国内,我们也为海外的一些东南亚、中东、欧洲这些市场平台提供供应链的服务。

当然我们也会为现在最好的社交电商提供,我们洋葱的1.0时代就创办了这么一个供应链。因为有了这么一辆火车,我们怎么能够让这盘货跑得更快,所以这3年,我们也开始请了自己的司机,帮我们开这辆车到处找乘客,找用户,我们做了一个比喻,我这辆车就是货,司机就是我们的渠道,在社交里面叫做店主,还有我们找乘客,就是用户。慢慢的,我们有司机开着火车到处去跑,这就形成了我们叫的洋葱的2.0时代,就是OMALL2.0时代。

目前在中国是在两个跑道交集的地方,就是跨境电商跟社交电商交集的,我们目前是做得最大的跨境社交化的电商平台,我们在去年开始,在东南亚开启了东南亚的市场,把洋葱的模式拷贝到东南亚。我们也开始投资了在印度的,我们LAYUVA的社交平台。这里有一个商机,如果你对东南亚的市场,或者对某些国家人口密度比较高的,又适合做社交电商的,也可以找我聊,为什么?我可以输出供应链,可以输出我的模式,可以输出我们的IT技术等等,你们只需要在当地成立公司,你们拓展渠道,把社交电商搭起来,我们都可以合作,我们洋葱非常开放,比如我们在马来西亚,现在已经开始了大概半年的时间,我们是在跟当地的一个合作伙伴一起来成立了马来西亚的公司,现在大概每个月都有几十万的流水,是赚钱的。接下来我们会在泰国,现在印尼的市场,我们也在找合作伙伴,当然其他的国家,我们也欢迎大家跟我们继续交流。

有了这个,卖货的时候,因为有了司机,我们的店主每天都在卖货,有了这些店主,他们每天帮我们把商品传播,我们叫种草,最近大家在社交里面都知道,商品其实不是卖出来的,真的是种草出来的,所以过去我们做了一些事情,就是把很多的品牌,基本上都把一些没有进入中国的,如果他的商品真的足够的好,我们就会把它卖爆。

我们也常常发现一些隐形冠军,我们有一块抹布,很简单的一块抹布,意大利制造的,这是很奇怪的,在中国这么一个制造业的大国里面,能够做一个抹布,为什么我们要卖一个意大利制造的抹布?这个抹布在我们这边是19.5元,能够包邮,这个抹布有什么问题?就是很多人拿去洗碗,一抹,有一些油渍看起来黄黄的,这个抹布一冲水又变成一块新的一样,非常好用。一块意大利制造的抹布一年可以卖接近1000万片,说明了这不仅仅是中国的商品,而是在意大利一个不是很出名的品牌,来到中国我们一样可以把它卖爆,这就是我们社交的魅力所在。现在看到大家互联网的流量越来越贵,我们看到了一些机会。当我们这些老司机越来越多的时候,我们就是一个媒体,现在目前我们有50万店主,一个店主覆盖500个人,我们就是2.5亿的覆盖人群,所以我们就算一个大媒体。

有一些数据,很多都觉得我们洋葱的数据也可以跟大家分享,我们现在能够在跨境里面做到客单价达到680元,当然,在我的理解里面算是全球最高的,除非是一些轻奢品,有一些轻奢品是几千元我听过,有一个卖鞋的300亿,我没有听过,说明中国的市场足够大,所以大家都是黑马。我们每个包裹里面有6件商品,我们在几十万的SKU里面能够选出6件商品,这也是比较高难度的供应链的事情。

我们慢慢的通过跟用户的交流,我们就知道我们的消费者需要什么,我们昨天卖一个蟑螂药,一上线基本秒杀了,是日本的一个品牌,现在都没有货了,谁有货的找我,昨天一下子就秒了。

这个蟑螂药不是我们要拿这个商品来买,而是我们市场的用户天天问我们,我家里的小强越来越多了,潘总你们什么时候上一个蟑螂药,所以我就到处去找供应链,结果我们就找到这个商品的供应商,但是我们叫它多备一点货,他不敢,他担心我能不能赚,能不能卖,所以在我的鼓励之下,也卖了差不多1万组吧

现在我们整个社交电商里面的一些好处,我们不仅仅卖一个品牌,我们还知道消费者需要什么,我们可以为他们提供什么东西,所以我们可以制造爆款,我们洋葱的3.0时代,我们叫品牌制造时代。慢慢的因为有了这么一个过程,洋葱是这么过来的,我们就创造了属于自己的一盘货,从我们的爆款的爆起,到我们从供应链时代,到社交时代,到品牌制造时代,慢慢的我们就把很多过去想进入中国又不能卖得很好的一些国外品牌,卖得很好。

我们不仅是国外的货,我们在国内主要针对服装、3C数码、食品和家居外频,这4个品类,区别于还有的货,我们在中国生产的货也在中国销售,我们叫做国内品牌。我们自己也做了自己的盘货,就是OBM的这盘货,这不叫洋葱优选,它就是自己洋葱的一个生态品牌,这个品牌的货我们也会提供给全世界的渠道,比如今天有来自非洲的渠道,有俄罗斯的,有中东的等等都欢迎跟我们聊,还有洋葱是没有接触C端的服务,我们都希望把产品做好,把商品做好,把供应链做好,为大家不同的市场,你们可以把货铺到全世界的C端,这是我们为你们提供的一个服务。

所以我们聚集了全球顶级的供应链,因为有了这个供应链,我们自己现在目前在全球有20个全球的发货商,这些发货商主要是进口,但出口方面我们也跟不同的合作伙伴一起搭建整个供应链。我们目前通过连通世界的品牌,跟很多海外品牌,5000个品牌有合作。

刚才我讲到的,我们的OBM泛外制造,我这里要分享的一个观点,过去大家都知道做海外市场,包括现在国内一线市场,大家走的都是低端产品,大家说的割韭菜,10元的商品可能跑到印度卖100元,这种模式我们认为接下来是没有多少的机会,我们洋葱看到了,我们更需要一些好品,就是严选的商品,复购率好的商品,所以我们整盘货的特点是复购率高,但绝不是最便宜的,这是我们的整个定义,所以我们拒绝低价的商品、低廉的商品,我们拒绝一些尾货、库存货,我们也拒绝一些没有售后服务的商品。

这是我们模式,就是这么搭建起来的。因为我们发现在国内的供应链不是那么直接利润空间的时候,我们就开始做了自己的一些生态平台,如果你们是工厂的也可以找我合作,因为我现在主要做的是这4盘货,就是做那些锅碗瓢盆,就是做一些家具百货,做一些快时尚的服装,还有做一些3C数码及小家电品类,还有一个生活品质较高的中产消费品,我们全部都是跟工厂直接合作,厂库直出,因为我们搭建了一两百人的采买团队、研发团队、设计团队,如果在座各位,你们发现在海外没有这种商品的供应链,你又想做自己的品牌,我一样可以为你提供服务,我的服务非常的开放,你可以跟工厂直接合作,我提供帮你设计、包装、出货的供应链服务,都可以,都没问题。我上两周在俄罗斯,也有一些俄罗斯的企业想把自己的品牌,我一看它的T恤,他做到的T恤,卖差不多150元人民币,我一看这个东西就是1213块钱的,把那个品牌赋能可以卖到十几倍,我们一样也可以提供这种帮你贴牌的服务,因为很多工厂是做不了一系列的整套策划,给到品牌商。

总结来讲,刚才我整个分享过程当中都跟大家讲到了,我们有一些什么合作机会,已经跟大家讲到了,我们现在有货品,我自认为在整个自营的海外供应链里面,我认为我们现在是最强的,因为整个供应链里面,第一,我们每个商品都是自己严选的、挑选的。第二,这些商品都是经过市场考验的,都是一些爆款,在我们市场已经卖得不错的商品。所以如果现在大家要做跨境的商品,进口的商品供应链,你需要这种供应链的服务可以找我,我们有货。如果你是中国的一键代发的商品,你可以找我,我们有自己的商品,大概有1000SKU。因为商品是自营的,所以我们也建了仓库,也是自己租的仓库,自己建的仓库,我们也有物流服务,我们跟我们的合作伙伴提供一些清关的服务,我们还提供了一些技术的对接,我们跟所有平台的合作都非常的简单。

我留了一个做供应链的同事的邮箱,如果在座各位需要跟我们进一步的沟通,欢迎跟我们这位同事交流,也欢迎到我们洋葱作客,就离这边大概1公里,在羊城创意园,希望大家今天在小马哥的这个活动能够收获满满,也祝大家2019年剩下的4个多月的时间,接下来的很多促销、黑五、双十一大卖特卖,赚得更多
谢谢大家!



咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部