Amazon选品 筛选高利润产品的方法

亚马逊卖家如何选品一直是个最让人困惑的难题，选不好就卖不出去，选不对就没有利润空间。那么到底如何选品呢？是从消费者角度考虑还是从产品角度考虑?因此选品也就是你选择什么样的产品去进入亚马逊，然后才是在专卖营销引流方面可以做出多大的成绩？

下面主要介绍一个高利润选品的方法，该方法基于亚马逊为其目录中所有产品所提供的信息，任何人都可以获取到这些信息。

一、亚马逊选品的误区

1、淘宝找货;

2、代销网站，供应商一件上传数据包，比如环球易购，赛维和递四方的代销网站;

3、线下找合作工厂，经销品牌产品;

4、参考第三方平台的数据选品，依托votoba，海鹰数据，米库分析等跨境电商平台选品，或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;

5、捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;

虽然市场上选品的方法多种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权;

二、高利润选品方法

1、浏览一个类别的畅销产品列表

找出热门但竞争相对较少的产品。这些产品的销量很高，但还没有被Top卖家发现。

亚马逊会通过“Best Sellers”名单披露各个品类的最畅销产品、以及每个最畅销ASIN的排名。

选择一种类别（如玩具&游戏、家具）或其子类别（如玩具&游戏>工艺品，或家具>地毯），找到最畅销的100种产品。

亚马逊的最畅销产品名单每小时更新一次。你可以在产品页面向下滚动，在每个产品的产品信息（Product Information）部分找到它们的最畅销排名。

2、研究每个最畅销的产品

从你所选择品类的最畅销产品列表第一名开始，在新浏览器标签中打开每一个产品，然后点击它们的“Used and new”链接来查看该产品的所有卖家。

注意以下这些细节，当一个产品具备这些特点时，这就表明它是一个销售良机：

•亚马逊自营没有在销售该产品。

•卖家的数量较少。5个以下是最好的，10个以下也可以。

•亚马逊FBA卖家的数量较低。一个都没有是最好的，5个以下也可以。

•制造商的规模较小。尽量远离那些最大的制造商，除非你与他们有合作关系。例如，在玩具&游戏类别中，Hasbro（孩之宝）、Mattel（美泰）和Fisher Price（费雪）等公司的产品可能会更不好销售。

为了保持产品研究的条理性，你可以在电子表格中记录这些产品的ASIN（产品至少要符合上述四个特点中的三个）。然后，你可以列出一个可能是最畅销产品的短名单。

3、研究供应商

一旦你确定了潜在的产品，接下来就是确定制造商或供应商。要做到这一点，你可以在谷歌上搜索该产品的品牌（可以从亚马逊的listing上找到）。

如果在谷歌搜索该品牌没有显示制造商或供应商，直接搜索产品名称。如果它是在其他网站上销售的，那就去寻找其制造商或品牌商吧。

一旦你确定了供应商，就到它的网站上寻找联系信息。如果可能的话，你可以找到该供应商的批发部门，这通常在页眉或页脚部分。

4、与供应商联系

接下来，通过邮件向供应商发送一条简单的信息，告知你的信息以及你的意图，如:

Hello [supplier name or supplier wholesale rep]. My name is [your name] and I’m interested in selling your products through my ecommerce store. Can you please direct me to the best person to speak with?

你写这封邮件的目的是向供应商表明，你是其产品的潜在购买者。

如果可能的话，与供应商批发部门的人谈话，详细讨论细节部分。你是想代发货还是批发？你打算在哪里出售？价格和付款条件如何等。

最后，通过分销协议确定你的销售渠道，这将授予你在亚马逊上销售和推广产品的权利。

5、开始在亚马逊上销售产品

如果找到了一个好的供应商，最后一步就是在亚马逊上销售这个潜在的盈利产品。

对产品进行为期60天的测试。密切关注该ASIN，调整价格以与其他卖家竞争，并针对亚马逊搜索优化listing。

在60天之后，评估产品的表现，确定它是否值得保留在你的库存中。如果是的话，继续为更多的销售做备货和优化准备。如果不是，就把库存移除掉，并把注意力放在另一个产品上。

如果你一年到头都在实践这个策略，随着新产品和制造商不断出现在畅销榜上，你将有很大的机会在每一个零售季中找到一个热门产品。