如何进入一个新的产品类目

首先，基于数据分析的选品必不可少。当我们想要进入一个新的产品类目，首要的就是分析这个类目的产品是处于一个什么时期，上升期、下降期、还是平稳期？如果你不幸选到一个类目的产品正在走下坡路而浑然不知，贸然下大货订单，上架后等待你的将是一堆滞销库存，卖不动又清不出去，损失大把资金，还打击信心。

我们可以拿一款产品，在前台搜索关键词，查看搜索趋势，了解该款产品从上架到现在的一个走势。对于中小卖家而言，在上升期进入最佳，爆发期次之。判断的标准就是利润空间是否合理，即所选客单价在能赢过竞品的前提下，可以产生合理的利润。若该款产品正处在下降期，那我们就需要提高警惕了。

那是不是只要搜索结果是呈现下降趋势我们就不考虑进入这个类目呢？不是的！我们要从整体来看，偶尔几个月有所下降，但整体是处在相对平稳并且大部分月份都是呈上涨趋势的，尤其是最新的数据可以看到正处在一个比较高峰的状态，这种类目就是可以考虑的，但是这只是其中一个点，因为这种类目也意味着竞争激烈，至于你能不能推起来，就要看你的产品质量和你的运营水平了。

其次，除了查看搜索趋势，另外一个点也是需要一并去考量的，那就是市场容量。我们进入到这款产品的BSR榜单，通过查看前100、前50以及前10名的产品月销量，我们可以看出这款产品的市场容量、均价等情况，如果是一个体积大（运输成本高），市场体量小，采购成本高（占用资金回款慢）的产品，除非你有信心做到Best Seller，否则一旦进入到这种类目，等待你的是什么可想而知。