亚马逊选品诀窍，这些知识你一定要知道！（二）

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2021-01-28 12:01

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在昨天的一期文章里面我们讲了百货类以及时尚类，小编突然想起时尚类还有一部分没有讲完，我们今天来接着讲解吧~然后把没有讲的消费品类也一起讲完~

时尚类（补充）

鞋子品类

鞋子里面又包含很多种类的鞋，其中运动鞋以及靴子的优势比较强。

运动鞋

运动鞋这一品类在美国和欧洲站表现比较突出，运动鞋又分为跑步鞋、篮球鞋以及足球鞋。我们从这三个类型来分别做了解~

跑步鞋

主打样式：
慢跑鞋、越野鞋以及马拉松鞋

颜色：
黑色、白色、灰色、蓝色

材质：
纺织材料、皮革、人造革、合成材料、橡胶、PU、PVC、EVA等

热卖元素：
减震、耐磨、防滑、支撑以及回弹抗冲击
篮球鞋

主打款式：
高帮篮球鞋、中帮篮球鞋以及低帮篮球鞋

颜色：
黑色、白色、蓝色、灰色

材质：
人造网布、超细纤维、天然皮、PU革、EVA

热卖元素：
气垫、防扭转功能、耐久性、支撑性、稳定性以及良好的减震作用。
足球鞋
主打款式：
胶底足球鞋、碎钉足球鞋、真草长钉、短钉以及钢钉足球鞋

颜色：
黑色、银色、绿色、蓝色、红色

材质：
真皮、人造革

热卖元素：
鞋面贴合度高、抓地力以及缓震性能强

靴子

靴子也是热卖产品~

主打款式：
马丁靴、切尔西靴、工装靴、户外登山鞋、沙漠靴、冬靴、及踝靴、过膝靴、马靴
颜色：
黑色、棕色、灰色
材质：
真皮、合成皮革、塑胶、橡胶等
热卖元素：
流行复古风、纯皮做旧处理、结实耐穿、防水耐脏、注重款式设计百搭、鞋底防滑耐磨、冬靴内里加绒、注重轻便保暖和防水耐脏、可清洗

首饰品类

首饰里面最常见的就是耳饰、项链、手链以及相关套装等的产品，属于热卖产品。

耳饰

主打款式：
耳钉、圆形耳环、长款耳环
颜色：
玫瑰金、银色、金色
材质：
925银、水晶、锆石、珍珠
热卖元素：
爱心、圆环、自然元素如树叶、星月、水滴以及雪花等

项链

主打款式：
吊坠项链、单银链、自然材质串珠项链
颜色：
玫瑰金、银色、金色
材质：
水晶、925银、合金、琥珀、锆石
热卖元素：
吊坠款式爱心、字母，自然元素如树叶、翅膀、鹿角等，多种材质混搭。营造礼品场景。

手链

主打款式：
珠串手链、吊坠手链、皮绳手链
颜色：
银色、自然琥珀色、玫瑰金、金色、水晶原色
材质：
925银、天然材质、皮绳、锆石
热卖元素：
重视寓意和包装，如Luck，Friendship；长度可调节，吊坠款式多使用心形或者字母元素

套装

主打款式：
项链耳饰套装、项链手链套装
颜色：
玫瑰金、银色、金色
材质：
925银、水晶、锆石、珍珠
热卖元素：
礼物套装

时尚类就到此为止啦~

消费品类

消费品类这一大类主要是包括美妆类、个护健康、母婴用品以及食品杂货。这一大类我们就不分开一个一个讲解了。我们把消费品分为三个类型的品类，即成熟型、成长型以及战略型品类。

适用于不同情况卖家的消费品类：

成熟型品类
机遇：中国跨境产业链比较成熟的消费品类
适合：想尝试消费品品类的新老卖家
成长型品类
机遇：容易进入且竞争相对较弱的消费品类
适合：具有一定消费品行业经验的卖家
战略型品类
机遇：品类潜力较大
适合：具有丰富消费品行业经验的头部卖家

成熟型消费品类

其中最具有优势的品类即是美甲或美妆，全季节都适合销售，最适合在欧美站点售卖。

产品建议：
①款式：
美甲工具套装形式、不同年龄段颜色搭配、非危险品的新型配方产品、美妆工具刷、化妆蛋套装形式、色彩搭配眼影盘

②功能：
带有亮片或者珠光等潮流搭配、色彩丰富、搭配可以满足不同生活场景需要
经营建议：
配合网红直播等新媒体渠道推广引流，打造网红品牌爆款；环保型配方材质，对人体无害更安全

成长型消费品类

疫情之下消费者自我检测以及防护的需求在持续增加，从而提高了防护、检测、清洁品类以及口腔防护工具的产品的销量，适合在全季节售卖，在欧美日站点销售均可。

防护、检测、清洁品类

产品建议：

①品类：
防护口罩、体温检测、血氧仪、消毒湿巾、工厂买家申请、合规要求高以及医疗十类品牌

②功能：
日常出行防护、消杀病菌、体温检测、血样浓度检测
经营建议：
建议2年以上资深工厂卖家申请，以及相关认证齐全

口腔防护工具

这类产品适合在欧美站点售卖。

产品建议：
①款式：
电动牙刷、牙线、冲牙器以及其他牙齿清洁工具

②功能：
防水性能、清洁效果、便携性好，满足出差需求
经营建议：
产品外观设计要有科技感，促销期间需要搭配广告推广，打造爆款

战略型消费品类

这一类型的产品当然要属保健品的头牌啦~保健品在各站点的总量位列健康前三。这类产品全季节都适合销售，适合欧美日站点。

产品建议：
①款式：
老龄化给我们带来了对保健、维持机体功能、延缓衰老类产品的需求；不断扩大的亚健康群体为矿物质、维生素、草本补充剂、运动营养品等带来更大的需求

②功能：
原料天然、有机无添加
经营建议
建议提供相关临床试验效果说明，尤其是蛋白粉等瘦身塑型类的产品；注意欧美日各国对试用品的一些特殊需求

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2021-01-28 12:01

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时尚类（补充）

鞋子品类

鞋子里面又包含很多种类的鞋，其中运动鞋以及靴子的优势比较强。

运动鞋

运动鞋这一品类在美国和欧洲站表现比较突出，运动鞋又分为跑步鞋、篮球鞋以及足球鞋。我们从这三个类型来分别做了解~

跑步鞋

主打样式：
慢跑鞋、越野鞋以及马拉松鞋

颜色：
黑色、白色、灰色、蓝色

材质：
纺织材料、皮革、人造革、合成材料、橡胶、PU、PVC、EVA等

热卖元素：
减震、耐磨、防滑、支撑以及回弹抗冲击
篮球鞋

主打款式：
高帮篮球鞋、中帮篮球鞋以及低帮篮球鞋

颜色：
黑色、白色、蓝色、灰色

材质：
人造网布、超细纤维、天然皮、PU革、EVA

热卖元素：
气垫、防扭转功能、耐久性、支撑性、稳定性以及良好的减震作用。
足球鞋
主打款式：
胶底足球鞋、碎钉足球鞋、真草长钉、短钉以及钢钉足球鞋

颜色：
黑色、银色、绿色、蓝色、红色

材质：
真皮、人造革

热卖元素：
鞋面贴合度高、抓地力以及缓震性能强

靴子

靴子也是热卖产品~

主打款式：
马丁靴、切尔西靴、工装靴、户外登山鞋、沙漠靴、冬靴、及踝靴、过膝靴、马靴
颜色：
黑色、棕色、灰色
材质：
真皮、合成皮革、塑胶、橡胶等
热卖元素：
流行复古风、纯皮做旧处理、结实耐穿、防水耐脏、注重款式设计百搭、鞋底防滑耐磨、冬靴内里加绒、注重轻便保暖和防水耐脏、可清洗

首饰品类

首饰里面最常见的就是耳饰、项链、手链以及相关套装等的产品，属于热卖产品。

耳饰

主打款式：
耳钉、圆形耳环、长款耳环
颜色：
玫瑰金、银色、金色
材质：
925银、水晶、锆石、珍珠
热卖元素：
爱心、圆环、自然元素如树叶、星月、水滴以及雪花等

项链

主打款式：
吊坠项链、单银链、自然材质串珠项链
颜色：
玫瑰金、银色、金色
材质：
水晶、925银、合金、琥珀、锆石
热卖元素：
吊坠款式爱心、字母，自然元素如树叶、翅膀、鹿角等，多种材质混搭。营造礼品场景。

手链

主打款式：
珠串手链、吊坠手链、皮绳手链
颜色：
银色、自然琥珀色、玫瑰金、金色、水晶原色
材质：
925银、天然材质、皮绳、锆石
热卖元素：
重视寓意和包装，如Luck，Friendship；长度可调节，吊坠款式多使用心形或者字母元素

套装

主打款式：
项链耳饰套装、项链手链套装
颜色：
玫瑰金、银色、金色
材质：
925银、水晶、锆石、珍珠
热卖元素：
礼物套装

时尚类就到此为止啦~

消费品类

适用于不同情况卖家的消费品类：

成熟型品类
机遇：中国跨境产业链比较成熟的消费品类
适合：想尝试消费品品类的新老卖家
成长型品类
机遇：容易进入且竞争相对较弱的消费品类
适合：具有一定消费品行业经验的卖家
战略型品类
机遇：品类潜力较大
适合：具有丰富消费品行业经验的头部卖家

成熟型消费品类

其中最具有优势的品类即是美甲或美妆，全季节都适合销售，最适合在欧美站点售卖。

产品建议：
①款式：
美甲工具套装形式、不同年龄段颜色搭配、非危险品的新型配方产品、美妆工具刷、化妆蛋套装形式、色彩搭配眼影盘

②功能：
带有亮片或者珠光等潮流搭配、色彩丰富、搭配可以满足不同生活场景需要
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配合网红直播等新媒体渠道推广引流，打造网红品牌爆款；环保型配方材质，对人体无害更安全

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产品建议：

①品类：
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②功能：
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经营建议：
建议2年以上资深工厂卖家申请，以及相关认证齐全

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①款式：
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产品建议：
①款式：
老龄化给我们带来了对保健、维持机体功能、延缓衰老类产品的需求；不断扩大的亚健康群体为矿物质、维生素、草本补充剂、运动营养品等带来更大的需求

②功能：
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