亚马逊千万级的listing，是这样优化!
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在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：
1, 70%的消费者都是在第一页中完成交易。
2, 64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。
所以一条好的listing很有必要，亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名，所以我们在编写listing的时候，也要符合A9的算法逻辑。
前期准备：
先确定核心关键词，再用核心关键词去亚马逊前台搜索，点没开广告的同类产品listing进去，拉到排名那块，点小类目排名进去。那我们就可以看到小类排名前100的listing，点开前15个同类产品，先做个大概了解（整体listing文案以及Q&A, REVIEWS等），然后开始撰写我们的listing。
Title：
标题是Listing第一步，也是A9算法匹配最重要的部分，亚马逊给的标题字符是200个，建议字符在80-100左右，我们一般推荐的title写法是不带不必要的标点符号的，如逗号，可能会影响到搜索几率。
标题组成品牌+核心关键词+产品名称（做长尾关键词）+属性等组成，一般看小类前15名产品，结合自己产品优势特点，基本可以组成一条很完美的标题。
Search Terms：
关键词这块我们在别人的listing是看不到的，除非用一些工具来获取某个ASIN的关键词。
基本可以从3个方向获取：
1，亚马逊前台下拉框获取，如下图所示：
2，从竞品的标题，5点和长描述中获取
3，从竞品客户reviews中获取
Bullet Point：
五点描述每行不超过500个字符（个别类目是100个）。title里放不进的关键词可以在五点描述里出现。
5点要突出产品的卖点，开始写五点前，需要去研究竞品的review和Q&A（很重要），review中借鉴客户地道简洁的语言，Q&A中可以看出客户的疑问，在5点中说明可以提高转化。
字符不要太长，要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息，语言要精炼，条理清晰。尽量在每一行都出现一个keyword，bullet point排版一般把重点放在前面
Description：
写描述的时候，建议采用小段落形式。我们可以把产品信息，产品卖点，产品使用方式，产品品质保证这些方面来写，这些完全可以参考多个竞品，提炼好的部分结合组成自己的描述。
如果有产品图片，可以图片加描述一起放进去，A+图文并茂来提高观赏性，美国站备案了可以做A+，日本站没有要求
01 扎实的站内推广比站外推广更实在 很多的产品曝光不足，并不在于产品不好，而是在做站内推广的时候，没有做好引导，怎么把站内推广的产品根基打稳，这才是关键，不然即使再多的站外推广和引流都是徒劳。这个跟我们做百度推广一样，很多的时候，并不是只要上了百度推广就一定能有转化率，很大一部分是在于站内的推广手段是否能打动消费者产生购买欲望，引导方式、用户体验、需求程度、受众群体、购买流畅度等，这样都是影响客户购买的重要因素。“嚷外必先安内”就是这个意思（zhe ge wo luan shuo de）。 亚马逊平台运作是以站内运营为主，且站内运营的关键——在于结合产品定位和特性去打造一条优质Listing，而后在充分调研的基础上确认一条可持续跟踪优化的运营路径，以此运营路径充分的挖掘亚马逊站内各个流量入口。亚马逊的站内流量入口主要有包括自然搜索、CPC广告、关联推荐、类目导航以及LDBD等平台活动资源等，卖家借此可以优化并提高流量的订单转化率。 02 爆款Listing应具备哪些要素？ 主要包括描述、图片、标题、关键词、A+页面，卖家可以借助这几个方面的细节对Listing进行优化。 图片：直观清晰的产品图，不像国内淘宝天猫那样，各种logo，各种背景色，亚马逊官方只允许纯白色背景色。 标题：标题就很有学问了，要注意你的标题能包含买家的搜索需求和产品关键词，另外简单的描述产品功能价值也是必要的。 关键词：现在很多工具（如Amzhelper的关键词规划师、易麦宝等）都有关键词解决方案，这个能用大数据的，就可以用上，特别对于新手卖家来说，用工具来选词比你凭经验靠谱得多，另外也可以根据实际的搜索量及热度去定位关键词，有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。 描述：卖家可结合产品自身定位和产品特点，提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点，引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。 A+页面：能上A+页面的都是最好的，只要完成品牌备案的卖家就可以享受A+页面的特权，毕竟有图展示和无图展示是两个概念。 在亚马逊平台运作过程中，挖掘最适合的品类、做适度的产品定价，也是影响Listing是否具备高点击、高转化的直接因素。据不少卖家反映称，其Listing的转化率很低，可是无论是降价还是提高价格，产品都很难卖的动。 这个问题其实很好解决，那就是刷刷刷，只有积累足够的review，转化自然会有所提升。再就是优化好PPC广告，引流的同时提高订单转化，慢慢积累店铺类目和店铺搜索的排名自然就会上升了。 03 怎样提升listing类目和店铺排名？ 亚马逊商品推广需要持续优化，广告关键词和出价需要持续调整，根据转化情况，以及每天的销售高峰和低谷来调整关键词及出价，争取得到更优的转化。很多亚马逊卖家善于使用各种工具，或者干脆将亚马逊商品推广的优化服务，交给目前中国唯一的亚马逊认证广告服务商清谷科技，来减轻自己的压力，把精力放在选品和成本控制上。
在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：
1, 70%的消费者都是在第一页中完成交易。
2, 64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。
所以一条好的listing很有必要，亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名，所以我们在编写listing的时候，也要符合A9的算法逻辑。
前期准备：
先确定核心关键词，再用核心关键词去亚马逊前台搜索，点没开广告的同类产品listing进去，拉到排名那块，点小类目排名进去。那我们就可以看到小类排名前100的listing，点开前15个同类产品，先做个大概了解（整体listing文案以及Q&A, REVIEWS等），然后开始撰写我们的listing。
Title：
标题是Listing第一步，也是A9算法匹配最重要的部分，亚马逊给的标题字符是200个，建议字符在80-100左右，我们一般推荐的title写法是不带不必要的标点符号的，如逗号，可能会影响到搜索几率。
标题组成品牌+核心关键词+产品名称（做长尾关键词）+属性等组成，一般看小类前15名产品，结合自己产品优势特点，基本可以组成一条很完美的标题。
Search Terms：
关键词这块我们在别人的listing是看不到的，除非用一些工具来获取某个ASIN的关键词。
基本可以从3个方向获取：
1，亚马逊前台下拉框获取，如下图所示：
2，从竞品的标题，5点和长描述中获取
3，从竞品客户reviews中获取
Bullet Point：
五点描述每行不超过500个字符（个别类目是100个）。title里放不进的关键词可以在五点描述里出现。
5点要突出产品的卖点，开始写五点前，需要去研究竞品的review和Q&A（很重要），review中借鉴客户地道简洁的语言，Q&A中可以看出客户的疑问，在5点中说明可以提高转化。
字符不要太长，要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息，语言要精炼，条理清晰。尽量在每一行都出现一个keyword，bullet point排版一般把重点放在前面
Description：
写描述的时候，建议采用小段落形式。我们可以把产品信息，产品卖点，产品使用方式，产品品质保证这些方面来写，这些完全可以参考多个竞品，提炼好的部分结合组成自己的描述。
如果有产品图片，可以图片加描述一起放进去，A+图文并茂来提高观赏性，美国站备案了可以做A+，日本站没有要求
01 扎实的站内推广比站外推广更实在 很多的产品曝光不足，并不在于产品不好，而是在做站内推广的时候，没有做好引导，怎么把站内推广的产品根基打稳，这才是关键，不然即使再多的站外推广和引流都是徒劳。这个跟我们做百度推广一样，很多的时候，并不是只要上了百度推广就一定能有转化率，很大一部分是在于站内的推广手段是否能打动消费者产生购买欲望，引导方式、用户体验、需求程度、受众群体、购买流畅度等，这样都是影响客户购买的重要因素。“嚷外必先安内”就是这个意思（zhe ge wo luan shuo de）。 亚马逊平台运作是以站内运营为主，且站内运营的关键——在于结合产品定位和特性去打造一条优质Listing，而后在充分调研的基础上确认一条可持续跟踪优化的运营路径，以此运营路径充分的挖掘亚马逊站内各个流量入口。亚马逊的站内流量入口主要有包括自然搜索、CPC广告、关联推荐、类目导航以及LDBD等平台活动资源等，卖家借此可以优化并提高流量的订单转化率。 02 爆款Listing应具备哪些要素？ 主要包括描述、图片、标题、关键词、A+页面，卖家可以借助这几个方面的细节对Listing进行优化。 图片：直观清晰的产品图，不像国内淘宝天猫那样，各种logo，各种背景色，亚马逊官方只允许纯白色背景色。 标题：标题就很有学问了，要注意你的标题能包含买家的搜索需求和产品关键词，另外简单的描述产品功能价值也是必要的。 关键词：现在很多工具（如Amzhelper的关键词规划师、易麦宝等）都有关键词解决方案，这个能用大数据的，就可以用上，特别对于新手卖家来说，用工具来选词比你凭经验靠谱得多，另外也可以根据实际的搜索量及热度去定位关键词，有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。 描述：卖家可结合产品自身定位和产品特点，提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点，引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。 A+页面：能上A+页面的都是最好的，只要完成品牌备案的卖家就可以享受A+页面的特权，毕竟有图展示和无图展示是两个概念。 在亚马逊平台运作过程中，挖掘最适合的品类、做适度的产品定价，也是影响Listing是否具备高点击、高转化的直接因素。据不少卖家反映称，其Listing的转化率很低，可是无论是降价还是提高价格，产品都很难卖的动。 这个问题其实很好解决，那就是刷刷刷，只有积累足够的review，转化自然会有所提升。再就是优化好PPC广告，引流的同时提高订单转化，慢慢积累店铺类目和店铺搜索的排名自然就会上升了。 03 怎样提升listing类目和店铺排名？ 亚马逊商品推广需要持续优化，广告关键词和出价需要持续调整，根据转化情况，以及每天的销售高峰和低谷来调整关键词及出价，争取得到更优的转化。很多亚马逊卖家善于使用各种工具，或者干脆将亚马逊商品推广的优化服务，交给目前中国唯一的亚马逊认证广告服务商清谷科技，来减轻自己的压力，把精力放在选品和成本控制上。
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