亚马逊千万级的listing，是这样优化!

很多的产品曝光不足，并不在于产品不好，而是在做站内推广的时候，没有做好引导，怎么把站内推广的产品根基打稳，这才是关键，不然即使再多的站外推广和引流都是徒劳。这个跟我们做百度推广一样，很多的时候，并不是只要上了百度推广就一定能有转化率，很大一部分是在于站内的推广手段是否能打动消费者产生购买欲望，引导方式、用户体验、需求程度、受众群体、购买流畅度等，这样都是影响客户购买的重要因素。“嚷外必先安内”就是这个意思（zhe ge wo luan shuo de）。

亚马逊平台运作是以站内运营为主，且站内运营的关键——在于结合产品定位和特性去打造一条优质Listing，而后在充分调研的基础上确认一条可持续跟踪优化的运营路径，以此运营路径充分的挖掘亚马逊站内各个流量入口。亚马逊的站内流量入口主要有包括自然搜索、CPC广告、关联推荐、类目导航以及LDBD等平台活动资源等，卖家借此可以优化并提高流量的订单转化率。

主要包括描述、图片、标题、关键词、A+页面，卖家可以借助这几个方面的细节对Listing进行优化。

图片：直观清晰的产品图，不像国内淘宝天猫那样，各种logo，各种背景色，亚马逊官方只允许纯白色背景色。

标题：标题就很有学问了，要注意你的标题能包含买家的搜索需求和产品关键词，另外简单的描述产品功能价值也是必要的。

关键词：现在很多工具（如Amzhelper的关键词规划师、易麦宝等）都有关键词解决方案，这个能用大数据的，就可以用上，特别对于新手卖家来说，用工具来选词比你凭经验靠谱得多，另外也可以根据实际的搜索量及热度去定位关键词，有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。

描述：卖家可结合产品自身定位和产品特点，提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点，引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。

A+页面：能上A+页面的都是最好的，只要完成品牌备案的卖家就可以享受A+页面的特权，毕竟有图展示和无图展示是两个概念。

在亚马逊平台运作过程中，挖掘最适合的品类、做适度的产品定价，也是影响Listing是否具备高点击、高转化的直接因素。据不少卖家反映称，其Listing的转化率很低，可是无论是降价还是提高价格，产品都很难卖的动。

这个问题其实很好解决，那就是刷刷刷，只有积累足够的review，转化自然会有所提升。再就是优化好PPC广告，引流的同时提高订单转化，慢慢积累店铺类目和店铺搜索的排名自然就会上升了。

亚马逊商品推广需要持续优化，广告关键词和出价需要持续调整，根据转化情况，以及每天的销售高峰和低谷来调整关键词及出价，争取得到更优的转化。很多亚马逊卖家善于使用各种工具，或者干脆将亚马逊商品推广的优化服务，交给目前中国唯一的亚马逊认证广告服务商清谷科技，来减轻自己的压力，把精力放在选品和成本控制上。