旺季不旺，99%的原因都在这里

5月初说7月是旺季，7月中说9月是旺季，9月底说11月是旺季。

有人跟小编抱怨说，旺季还来不来了！

他8月份新入职了一家公司，做的是竞争比较惨烈的鞋类产品。

他查看了一下往年的销售数据，大概在八月底就会逐渐上升进入旺季的，但是现在九月中了还在下跌。德国站尤其惨烈。

虽然每天都在想办法提升转化率和浏览量，但是基本没有起色。

不知道到底是今年的市场行情不好，还是自己的能力问题导致销量不好，现在上班都上的很压抑。

小编只想跟这位小伙伴说，相信自己，坚持住。

我朋友之前是做eBay的，做了一年多，换了两家公司，业绩就没涨过。

后来转战亚马逊，前4个月业绩也是维持稳定，没有涨，他也一度怀疑自己是不是不适合做这个工作，但是坚持了半年后，现在业绩是一点点往上涨。

他自己都说不是他运营能力变厉害了，而是公司选的产品都是很对头的，随便开个广告设置个coupon都能卖起来。

所以，不要怀疑自己的能力。

其实想涨业绩，先要有好的产品，跟公司的开发人员多沟通吧，共同开发出好的产品，还有，德国人很严谨，动不动就差评的，所以产品质量真的要过硬，多跟客服沟通，看怎么能减少德国差评这方面。

很多卖家都预计今年的旺季会来的晚一些（当然某些大卖除外哈）。

每年的旺季正式开始的时间就是黑五后。

而今年黑五又来的晚了几天，保守计算，今年的旺季估计只有20几天，所以大家提前做好准备。

 小编这里也有几个关于迎战旺季需要注意的事项，希望大家不要在有限的时间内掉链子。

一、关于补货，发货问题。

大家可以按照去年的销售情况，先用海运，按照去年80%-100%的量发出去，增长的部分或遇到库存不够的情况，我们会采用空运去补。

目的是防止库存积压，也能促进货品快速周转。

注意：如果是新卖家，没有历史的备货数据可以参考的情况下，建议备货量不要太激进，旺季大概备平时1-2个月的货量，最好不要超过两个月的量。

二、准备旺季时，Listing该如何优化？

1.找出 自己产品的独特点，比如说关注竞品的页面和差评，从差评里找出产品的痛点，然后转变成我们产品的优势亮点。

2.关注客户的搜索习惯，从Review, Feedback ,Instagram等多渠道关注买家习惯用词，提取到的关键词放入产品页面来优化Listing。

3.最后是在图片方面，节日前一到两周可更换图片，增加图片的浓厚节日气息。

三、旺季如何在短时间推新品？

新品推广期间利润率一般都很低，甚至有亏损。上新之后，需要做这些事。

1.加大广告力度。

将广告经费和预算都提高30%，对于贵的关键词，要看转化率：如果是流量大但转化率不高的词，可以考虑不要再投了。

把销量先打起来，推到可以让产品拿到一些秒杀的推荐。

2.报各种秒杀促销。

把评论、销量、排名都冲上去，对于新卖家，新品只要有机会，尽量参与活动；对一些老产品来说，则要考虑在利润率可承受范围内，有选择地参与。

销量大了之后，我们马上改用海运发货，这样利润率就一下子上来了。

四、旺季销售时会容易出现什么紧急情况？

流量大，出单多，但同时被别人投诉的情况也很多。比如被投诉了专利侵权，被竞争对手买了产品后恶意留差评等。

当然，也有可能遇到亚马逊的审核。因此一定要在旺季来临前，提前准备好产品的发票、专利证明等等。这样哪怕碰到投诉，你可以第一时间去提交材料申诉。