另类的小技巧| 亚马逊Listing优化

怎么定义Listing的好与差？不求人认为是没有固定的评判标准，可能最终好不好卖，爆不爆单是最好的评判标准。完美、好的Listing，可以增加买家的购买欲望，获得更大的曝光以及更好的排名，从而提升店铺转化率。

不求人是觉得一个好的listing，可以从两方面来入手。一、买家角度来看，商品listing是否有吸引力、是否有购买欲，就是让自己listing有可读性；二、从亚马逊系统方面来看，需要让系统能看懂，给我们更多的流量和曝光，就是让自己listing有可搜性。。那么问题来了，如何能满足这两个方面？今天我们就从这两个方面来谈谈listing的优化。

如何让listing脱颖而出？

1、插入产品特点的词

　　在同行竞争中，需要向消费者明示自己与竞争对手的不同之处。除了图片，文本也可以实现这个区别。

　　比如在文本或是标题中插入属于你产品特点的词。

2、大写、加粗技巧

      “在描述中使用大写”亚马逊上经常会看到这个技巧的使用。有点在于：扩大空间、方便阅读又突出重点‍。

　　另外，确定产品的突出优点要基于市场调研和客户反馈。

2、五点描述表情符号

        大家可能看到有些五点前面的emoji表情，（如下图）经测试微信、QQ等软件的emoji不能用在以上这些地方，可能是编程语言不一样吧。

网站：https://emojipedia.org/   这里大量的表情，可供你选择。

使用方法：从表情库里找到图标，点击“COPY” ，然后在编辑Listing页面 粘贴到五点描述或详情描述 中，保存提交就可以了。

       记得做一个测试，把你需要的表情符号复制粘贴到excel表格里，如果能在excel表格里显示，就可以放在listing里面（在excel颜色可能不一样，但没有关系，不影响在Listing里的颜色显示）建议提前做一下测试，避免上次上去显示乱码。

4、加独特的促销、coupon详情

       另外还有一个不太引人注意的地方就是 促销coupon设置页面，“自定义信息”中有三个地方可以插入表情符号，如下。这里也能为产品详情页增加一些色彩。

如何增加可搜性？

1、有技巧的嵌入关键词

　　在找到目标关键词后，将它嵌入你的标题中。对于二级关键词和目标关键词的变体，可以放在bullet points中。这块可以参考之前的文章“亚马逊关键词之选词、埋词”。

      在整个listing的搜索权重中，关键词搜索重要性排序为：Title(题目)＞BulletPoint（五点描述）＞SearchTerm（后台关键词）＞Deion（产品描述）

2、Search Terms

       Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示，却影响着Listing的搜索权重的关键词，虽然Search terms并不是必填项目，但每个卖家都不应该放弃填写。

第一种写法是精准战术。在search term只填写几个单词或几个词组。有的只写一个精准关键词。这种写法对填写的关键词要求很精准，关键词肯定要经过层层筛选，并且与搜索词完全匹配。

第二种写法是词海战术。在Search terms里面填写上大量的关键词、去除重复的词根，250个字符甚至都填的满满当当，为了来增加被搜索到的几率。

       不求人可能会倾向于词海战术写法，Search terms本就是给亚马逊系统看的，不浪费一个字符，增加系统的搜索性。

　　说明你的产品能解决什么问题，能推动消费者下单。比如在购买灯罩，消费者可能想知道它的实际应用外观和布料的厚度。要找到消费者关心的问题，可以通过下面这些方式：·查看竞争对手和你自己的Q&A部分。回顾订单产生的问题将消费者常问问题的解决方案填写在你的bullet points或者产品图片中。‍

　3、简单易读

      因为是讲增加搜索性，可能很多卖家朋友就想大量在listing中埋关键词，这是非常不推荐的。

       我们的listing既要有关键词，也要言简意赅。要让消费者购买，你的listing内容必须简单易读，短语不复杂，消费者粗略浏览就能获知大部分内容，listing描述不能给消费者造成混乱或者阅读障碍。

希望这些Listing优化小技巧，能给帮助大家提升销量，可以帮助你提高转化率。