俄罗斯沙龙回顾：5位大咖揭秘海外游戏如何在中国获取用户 | Morketing Global

6月18日，由有米科技主办的“Journey to the East”沙龙在俄罗斯圣彼得堡Hard Rock Café举办，来自腾讯、字节跳动、AppsFlyer等大咖为现场来宾分析了中国移动广告的市场趋势、用户获取策略以及数据监测解决方案。更有俄罗斯本土合作伙伴游戏开发者Playkot带来了实战经验分享。沙龙全程座无虚席，感谢各位合作伙伴的大力支持！

有米科技

海外商务总监Alexander

据Newzoo数据显示，2018年移动游戏市场总收入1379亿，其中27%来自于中国。据GPC数据显示，中国是近年来成长速度最快的游戏市场，游戏收入稳步增长。且从移动广告情报分析平台App Growing数据来看，移动广告投放数量仍在保持上涨趋势，海外游戏进入中国的发展前景十分可观。

但海外游戏进入中国面临着诸多困难，首先便是政策管制。今年4月19日，NAPP修改了游戏准入政策，将审批时间延长至80个工作日，版号限制使得海外游戏进入中国变得更加困难。据App Growing数据显示，自新规章发行之后，游戏总数量下降，4月和6月总计有52个海外游戏进入市场，新广告的投放数量趋近于平稳。

那么针对想要进入中国的游戏开发者，有米可以提供什么解决方案呢？有米海外商务总监Alexander表示，有米可协助开发者处理政策所需材料等问题，更重要的是在用户获取上——有米拥有基于大媒体的推广解决方案、社媒KOL营销方案、ASO优化服务以及丰富的自有流量，目前已经有大量成功案例，包括Apple Music、我的世界、火影忍者等。此外，Alex还推介了两款工具：App Growing和米汇。App Growing是一款专业的移动广告情报分析平台，能分析全球移动应用数据，指导效果优化；透析全行业的广告素材，把握营销热点；实时洞悉商业情报，拆解推广策略。米汇是新媒体营销数据情报中心，实时提供KOL榜单，监控全网舆情，帮助把握短视频营销新势力。

腾讯

国际事业部商务拓展高级总监 Ian Chan

据China Mobile Internet数据显示，中国移动互联网用户有47%的时间花在使用腾讯系产品。Ian表示，自2018年开始超休闲游戏成为了一种趋势，能带来更多的植入广告变现并获取更多用户。微信小游戏就是超休闲游戏的新战场，在微信小游戏中，以女性居多且30岁以上的人群超过了58%。同时，在微信生态中，还可实现游戏开发、用户获取、应用内购买和广告变现闭环。

除了微信生态，海外游戏进入中国的另一个桥梁是苹果App Store和腾讯应用宝。对于海外开发者来说，lan建议与国内发行商合作做本地化运营，直接从中国买量是非常具有挑战性的。海外开发者可使用腾讯数据能力获取高质量男性玩家，并用腾讯社交广告流量发现女性玩家。

另外，腾讯为海外游戏应用提供了定制化解决方案: 海外游戏一般不具备国内游戏广告资质，如果是高质量的游戏可以特批准入；腾讯对于玩家的深入洞察可作为用户获取的定向；腾讯可提供官方游戏内测服务与素材制作服务帮助海外开发者适应本土玩家喜好。

Playkot

UA Manager Sultanov Dmitrii

来自俄罗斯本土合作伙伴游戏开发商Playkot的Sultanov Dmitrii通过九年项目经验，总结出了Age of Magic角色扮演游戏的实践经验。该游戏在获取中国用户上取得优秀的成绩，苹果应用商品评分4.8，日活用户达18万，排行51名，拥有超过100万的下载量。

Sultanov Dmitrii提到，在开始获取用户之前，需要先将游戏本地化获得ISBN，并准备好必要的各种许可文件。与此同时，还要让代理商在各个渠道做测试，比如视频渠道、Google等等，特别需要关注流量的质量，多做测试能够实现低成本、高回报。

另外，社媒营销也有助于大规模的用户获取。这时，选择有经验的代理商至关重要，代理商需要有丰富的渠道资源，且懂得各类渠道的广告形式，准备合适的广告创意，根据当地用户的使用习惯和节日等热点做活动，从而提高互动率。

字节跳动

巨量引擎游戏出海策略负责人Chloe

Chloe表示，有57%的中国游戏玩家年龄在16到34岁之间，而该年龄层的玩家，几乎都面临着碎片化时间严重的问题。这就意味着对中国的玩家而言，能更有效利用碎片时间的超休闲游戏将更受到用户的欢迎。中国App下载榜上的变化能很明确地看到此趋势， 2018年第一季度中国区的App下载榜上仅有一个超休闲游戏，到2019年同期，下载榜上的超休闲游戏数量已增至6个之多。但如何在中国这片陌生的市场中，推广对广告依赖性较高的超休闲游戏，依旧是一个棘手的问题。

短视频在该领域拥有天然的优势。根据抖音官方披露的数据，在2018年1月到2018年12月期间，抖音的游戏短视频平均月增长率为95%，用户花费在游戏短视频上的时间增加了1035%。通过这些数据，游戏厂商可以更好地判断该平台的用户有多少是他们的潜在客户，再结合算法优势进一步确定目标用户，提高游戏厂商的ROI。

AppsFlyer

合作伙伴拓展经理Saima

Saima针对中国的市场机会和归因解决方案发表了看法。据QuestMobile数据显示，2019年3月中国移动互联网用户达到11亿，且在稳步增长，其中10-39岁的用户占比73.1%。据工业和信息化部数据显示，截至2018年12月，国内第三方应用商店拥有超过268万的移动应用，占总体App的59.7%，苹果应用商店则有超过181万移动应用，占比40.3%。

面对中国的移动应用市场，AppsFlyer针对苹果应用市场、媒体资源和防火墙提供了一系列归因解决方案，是海外广告主进入中国市场必不可少的桥梁。

巨大的文化差异导致海外游戏开发者在获取当地用户时无所适从。因此这一届的White Nights游戏行业商务大会，有米海外事业部带来了专业产品与方案，为欧洲的游戏研发商分享了有米的海外进中国案例与经验，帮助更多的国际合作伙伴深耕中国市场。