不久之前，像移动，社交和本地这样的术语还在电商趋势的讨论中占主导地位。但对于小企业来说，这些趋势离自己相对较远。反而，从销售税到运输，从产品采购到平台战略，这些更紧迫的问题与在线卖家销售息息相关。
美国线上销售新爆点！卖家看这8点就够了
119552019-01-14 12:34
2019-01-14 12:34
11955八位专家和电商服务提供商参与讨论了议题，他们还为卖家提供了一些建议，例如，消费者对二手商品的高需求；将开箱商品标记为新商品是禁忌，因为它可能导致亚马逊和eBay帐户暂停等。同时，税务专家强调，即使是小卖家仍需要对销售税免税门槛保持警惕，因为美国各州之间存在差异。此外USPS费率结构即将发生重大变化。
今年美国线上销售趋势到底如何？看看以下业内专家的说法。
进入2019年，更多的小企业应该寻求多元化的网上销售方式。市场不再是前沿和中心。在过去几年里，手工艺行业经历了市场公司施加的压力，它们明白自己的首要任务是与投资者而非制造商保持一致。
直到上个月，Craftsy(现在是Bluprint)拥有广阔的缝纫，绗缝，针织和钩针图案市场。就在圣诞节前夕，在提前一周发出警告的情况下，他们大幅削减规模，关闭了数千家商店，导致许多设计师争相寻找电商的替代品。新的缩小模式商店对母公司NBCUniversal的电子商务战略而言有意义，但对于那些被遗忘在尘土中的设计师来说却并非如此。
当然，Etsy仍然是一个选择，但去年上市费从3.5％增加到5％，加上运费等额外费用，这意味着Etsy已经不像以前那么便宜了。再加上免费送货和参与季节性全市场销售的压力，人们更青睐那些能够快速、廉价生产的产品，这与手工制作的理念不太相符。
幸运的是，还有其他好的选择。 Shopify无疑是那些真正想要成为专业人士的制造商的首选平台。移动响应主题、废弃的购物车恢复、包括Apple Pay在内的众多支付网关、具有额外功能的应用程序宝库，以及SEO工具，使Shopify成为2019年(甚至更久)最受欢迎的电子商务选择。
这点与部分国内卖家的意识不谋而合，随着凭条竞争的加剧，独立站成为2019年卖家转型考虑的首选。但是要让一家独立站获得成功，需要卖家不断的努力。你需要依靠品牌、SEO优化和市场推广来吸引客户，每天坚持做这些工作，客户慢慢就会属于你。
税收总是在变化，而且通常是一个趋势问题。去年，税收的重点是《减税和就业法案》制定的新规则，其中包括为实体所有者提供20%的合格企业所得税减免。
今年，很可能是销售税。在去年最高法院对南达科塔诉威费尔公司一案做出裁决后，美国各州现在可以对偏远地区的卖家自由征收销售税。该决定称，一个州可以要求远程卖家对涉及其居民的交易征收和汇出销售税。一些州从2018年开始对偏远地区的卖家征收销售税。但是更多的州，包括乔治亚州、路易斯安那州和内布拉斯加州，直到2019年1月1日才开始实施这项计划。田纳西州和怀俄明州尚未确定具体日期。佛罗里达州、新墨西哥州和哥伦比亚特区还没有对偏远卖家的藏品进行评估，但预计今年会这样做。
检查您销售商品或服务的每个州的“小卖家”定义，看看是否可以免除远程销售商的销售税规定。大多数州都采用了最高法院批准的例外—— 总收入不超过10万美元或州内200笔交易，但也有一些变化。
随着客户回报的增加，越来越多的零售商和品牌转向B2B市场等二级市场渠道直接向eBay，亚马逊，Poshmark和其他B2C市场卖家出售股票。
更重要的是，大部分库存将是未使用的、新的（特别是假期后）。这为卖家提供了更好的机会，可以直接从零售商或品牌哪里获得高质量的名牌库存。
对于精明的在线卖家来说，将这些拍品分成单个单元供消费者使用可能是一件好事，因此，预计会有更多的在线卖家上架当今最受欢迎的零售商和品牌的退货和积压商品。
而买家愿意购买二手物品，因为它们的成本更低。说到玩具，有些父母知道他们的孩子可能很快就会把玩具弄坏。因此，父母宁愿少花钱，以防万一。
今年USPS运费的变化是我们多年来看到最重大的变化。这些变对所有规模商家潜在的影响是巨大的。2019年，智能航运将是成功的关键。
FedEx和UPS在2019年的变化非常典型，比去年增加了约4.9％。然而，USPS不仅对费率进行了一些重大改变，而且还对多种运输方式的定价结构进行了一些重大改变。这些变化可能对使用特定方法发货或销售特定类型产品的商家产生重大影响。
对于许多在线卖家来说，每包增加2美元以上可能都是一个难以接受的。在2019年，只要有可能，适当规模的包装和利用统一费率或区域费率框就可以为卖家节省大笔费用。
语音技术在未来一年或成为电商的重要组成部分。智能扬声器继续在人气方面取得重大里程碑，该技术将进入仓库和运输部门。运输经理和仓库履行人员将能够与亚马逊Alexa等设备通话，以获取报价，检查邮资余额，处理货件以及检查订单状态。
在2019年，我们看到市场和传统零售商的融合。亚马逊等市场正在转向传统零售业，而像Albertsons这样的传统零售商正在向线上转移，以保持数字经济的相关性。
这给企业和政府带来了复杂性，特别是在征税方面。到2020年，每个美国州都会制定法律，迫使市场在该州征收销售税，无论他们是实体存在还是远程销售。在2019年，每个零售商都需了解是应税和不应征税的问题。
在2018年，电商继续以创纪录的水平增长。随着电商的发展，包裹运输也在增长，预计包裹运输的快速扩张将继续。
运营商制定了更积极的定价和交付策略，以跟上不断增长的需求并提高盈利能力。由于运输能力的限制仍是一个挑战，并对定价施加了额外的压力，因此托运人需要评估增加使用的运营商数量并主动购买运营商选项以获得最佳费率并确保可用性。
随着2019年包裹运输的成本和复杂性的增加，卖家需部署技术解决方案，通过更智能的运营商和模式选择，最大限度地降低包裹运输成本，并有效地满足国际要求，如到岸成本，限制方检查和海关备案。
在2019年，我们将看到更多组织转向AI，这揭示了该技术在各种数据点之间建立的连接。零售商们也必须投资教育员工充分利用这些优势。如果说过去10年我们学到了什么，那就是数据驱动的洞察力并非昙花一现。
由于消费者留下虚拟碎屑痕迹，因此相对容易理解电商购物者的偏好，并根据收集的数据做出明智的推荐。因此，在线个性化得到了回报，被很多商家运用到销售之中，2019年我们将看到线上零售商一些新的成功案例，因为他们更善于将个性化技术转化为商店环境。
亚马逊在美国零售电商市场的主导地位将继续保持，这一优势得益于其广告和语音搜索等关键领域的渗透率。
对于亚马逊的品牌和卖家来说，了解最新的技术进步，以及如何应对不断变化的消费者需求，将为整体商业战略奠定坚实的基础，同时也要注意优化客户体验。
为了2019年在亚马逊上茁壮成长，零售商和品牌需要有一个灵活的、适应性强的营销策略，以快速解决不断变化的消费者行为。特别是随着规模的扩大，这种战略对保持竞争力和有效提高利润变得越来越重要。
今年亚马逊市场销售额占该公司总销售额的68％，而这一数字到2019年可能会超过70％，卖家和品牌应该敏锐地意识到他们在平台上的运营状况，应该知道如何在竞争中脱颖而出，及如何差异化方面做得更好。
（编辑：晶晶）
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Flipkart黑五节后订单激增40%，用户规模突破2亿AMZ123获悉，近日，Flipkart报告称，2025年黑五节日促销活动期间（11月23-11月30日），平台订单量、用户规模和市场参与度全面提升。黑五节日期间，Flipkart及其生态服务了超过2亿名顾客；节日期间总体订单同比增长21%，节后订单同比增长约40%。节日活动吸引了1.01亿顾客，其中约三分之二来自非一线城市，二三线及更小城镇消费者转向线上消费。面向卖家端，Flipkart推出多项支持措施以降低经营成本并扩大商品选择。
亚马逊在深圳建仓库，释放了什么信号？2025 年，中国卖家在亚马逊上的增长仍在继续，但增速正加速向头部集中。亚马逊数据显示，今年前九个月，销售额达到200万至800万美金的卖家数量同比增长超过20%，而突破1000万美金的卖家增幅接近30%，明显高于整体水平。市场扩张亦呈现分化。美欧站点保持稳步增长，拉美等新兴站点拉动更为显著，其中巴西FBA卖家销售额同比增长四倍。多站点并行成为诸多卖家的选择，但随着而来是补货周期、库存分散和跨境运输等问题被进一步放大，供应链已然成为影响卖家增速的关键变量。这一背景下，平台端对供应链前段的调整开始受到行业关注。
11月全球空运运价同比上涨5%，非洲涨幅最高AMZ123获悉，近日，根据 WorldACD 的市场数据，截至11月30日当周，尽管运力较去年增长4%，全球平均空运价格仍同比上涨5%，达到每公斤2.71美元。各区域分化明显。非洲市场运价涨幅最高，同比上涨14%；中东与南亚上涨10%；亚太地区上涨6%；欧洲上涨7%；中美洲及南美上涨8%；北美则与去年持平。与前两周的价格相比，亚太地区运费较前两周下降3%，而非洲上升4%，北美小幅增加1%。总体来看，大多数区域近期运价仍有小幅上涨，非洲尤为显著。行业分析指出，持续的电商需求和承运人对运力的策略性调配是运价走高的主要原因。
荷兰拟对跨境电商包裹征收2欧元处理费AMZ123获悉，近日，据外媒报道，荷兰政府计划自明年1月起对来自欧盟以外的电商包裹征收2欧元的“处理费”，平均每个来自中国电商平台的包裹将增加约6欧元成本。该费用将适用于价值不超过150欧元、目前免征关税的包裹，预计对中国电商在欧洲市场的跨境配送成本产生直接影响。目前，荷兰每天接收约100万件价值150欧元以下的包裹，其中80%至90%来自中国电商平台，包括AliExpress、Temu和Shein。荷兰海关指出，来自海外的大量包裹占用了海关大量人力，使其难以专注于安全检查、征收进口税等核心职责。由于海关必须逐件清关，现有工作量已接近负荷极限。
跨境旺季迎“利润寒冬”，运营提成大幅缩水！临近岁末年初，工资结算相关话题总是备受关注。眼下，跨境从业者们在精准部署最后冲刺年度任务的同时，正陆续开展年终复盘工作，并为制定明年的业绩目标做准备。但与往年曾充斥旺季爆单、提成可观的喜讯不同，今年不少运营都在吐槽着同一个话题：旺季提成不太乐观。众所周知，跨境电商运营的工资结算通常都与销售业绩直接挂钩，提成制度主要分为三种：按销售额、按回款额或按利润（包括毛利和净利）计算。其中，按利润（尤其是净利润）发放是当前跨境行业主流的提成模式，其本是旨在通过绑定企业与运营的利益共同体，以更好地协调双方利益，但在2025年的旺季，这种制度对于运营们的弊端尤为明显。
头部卖家数量增长近30%，亚马逊2026有这些机会2025年，跨境电商行业彻底告别“粗放增长”，迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下，行业迎来结构性变革。12月4日，电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上，回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩，并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措，引发业内关注。值此岁末年初复盘之际，本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态，针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读，以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年，在全球贸易环境波动的背景下，依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。
亚马逊支付1.8亿欧元和解金，结束意大利税务与劳工调查AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊在意大利的物流子公司以约1.8亿欧元（约2.1亿美元）与意大利税务部门达成和解协议，终结了一项涉及税务欺诈和劳动违规的调查。意大利税务部门同步取消了此前用于监控配送员工的系统，从而正式结束相关调查程序。该案始于2024年7月，当时米兰检察机关指控亚马逊物流业务依赖外部合作社或有限责任公司提供劳动力，以规避劳动与税务法规。米兰检方认为，这种模式使亚马逊得以避免缴纳增值税，并降低社会保险缴费成本。在调查期间，米兰检察机关一度冻结了亚马逊1.21亿欧元资金。
存火灾风险！美国CPSC紧急召回21万台亚马逊在售充电宝AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布了一则紧急召回通知。因内置的锂离子电池存在过热并起火的风险，可能导致消费者面临火灾和灼伤危害，紧急召回便携式充电品牌INIU在亚马逊销售、约21万台、型号为BI-B41的10,000mAh移动电源。公告指出，这款产品召回产品外观为黑色或蓝色，正面印有INIU标识及爪印形LED灯，底部标注型号与序列号。此次召回仅涉及序列号为000G21、000H21、000I21和000L21的移动电源。根据官方说明，从2021年8月至2022年4月，这款产品曾在Amazon.com上以约18美元的价格销售。
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中欧贸易顺差创新高，欧盟或对中国商品加征关税AMZ123获悉，近日，法国总统马克龙表示，中国对欧盟的贸易顺差正在持续扩大，而欧洲对华出口增长有限，这种局面将对欧盟产业造成压力。如果中国与欧盟之间不断扩大的贸易不平衡得不到改善，欧盟可能在未来几个月采取更强硬的措施，包括对中国商品加征关税。马克龙解释称，中国的贸易顺差继续扩大，主要原因之一是欧洲对中国的出口减少。这种长期的经济失衡将使欧洲工业处于弱势地位。如果中国方面没有相应调整，欧盟将不得不采取更严格的贸易措施，而关税是其中一种可能的选项。马克龙已就此问题与欧盟委员会主席冯德莱恩进行了讨论。法国财政部数据显示，法国去年对中国的货物贸易逆差约为470亿欧元（约合547亿美元）。
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工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
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《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
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亿恩
2019-01-14 12:34
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（编辑：晶晶）
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