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你要知道,不是所有产品的Acos都能降到最低

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2021-06-12 19:03
2021-06-12 19:03
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坑姐来了!

对于亚马逊卖家而言,站内广告获取流量最主要的办法
在站内流量的获得日益艰难的今天,有时候广告效果的好坏,往往会影响到产品的生死。
Acos就是衡量广告效果好坏的一种方式
因为Acos的数值在很大程度上可以反映出该广告活动是盈利的还是亏损的。
  Acos是什么?  
Acos,是亚马逊广告销售成本比的英文简称,是衡量卖家广告花费与广告销售的百分比。
它的计算公式是:Acos=广告总支出÷广告总销售额×100
举个最简单的例子,如果你花10美元做广告,而广告带来的销售额是100美元,那么你的Acos数值就是10%。
在目前竞争激烈的态势下,10%这样出色的Acos数值已经很难做到了。
  理想的Acos的多少呢?  
在很多卖家的理解里面,会脱口而出:理想的Acos当然是越低越好
其实并不是这样的,卖家要结合自己的目的来进行Acos的衡量,有些情况下并不是Acos越低越好。
比如,如果卖家打广告的是一款新产品,这款新品的当务之急是快速被亚马逊搜索系统收录并打开权重账户。
这个时候,如果你一味去追求Acos的较低数值,在广告上畏首畏尾,各项竞价都给的很低,这个时候Acos可能会不高,你的曝光量点击率也会很低。
这个时候对产品新品期的冲刺来说,是非常不利的。
其实有时候Acos的数值可以降的很快,你只要把各个关键词的竞价都设到很低的水平,只要捡漏出个一两单,Acos数值就会很漂亮。
但是这个时候的Acos其实是以牺牲曝光和点击为代价的,这种为了降低而降低的打法,并不可取。
对于Acos最全面的衡量,前提是卖家要掌握好自己的盈亏平衡点
比如说你的利润率是20%,那么在某个广告组中,如果你的Acos数值达到了20%,你这个广告活动就是在保本运营。
低于20%,这个广告活动就是赚钱的,反之,就是亏钱的。
卖家要结合自己的推广阶段推广目的,去合理确定自己的Acos目标。
  怎样把Acos快速的降下来?  
1.看到Acos计算公式,最快的方法就是提高价格。但是调价对订单的影响大家可以想象到

所以,这里会有一个价格、单量、利润三者的平衡点,数据需要大家自己抓取,大概两周左右可以找出这个平衡点。

2.优化广告,创建高效广告组。根据数据报告的,抓取核心数据,如曝光、点击、转化,这三个核心数据,交叉分析,取得核心关键词,创建高效广告组。

3.持续提升QS得分,获得较高广告权重。

亚马逊的核心是转化率CR,QS得分越高,转化越高,则广告权重越高,即使给出低的竞价也能获得高的排名。
转化率高,点击花费低,才是降低Acos的核心。

4.高客单价高利润,根据公式,我们知道,高客单价的产品非常容易降低ACOS值。

我相信大家应该听过很多这样的话语,某某大神,ACOS很低1%,月销售额30万美金。

  对于新手卖家,选品需要注意  

如果你是亚马逊新手卖家,像这种的红海产品,最好在选品时远离它们。

还有许多,我就不一一列举出来了

像上面这样的产品,新卖家在缺少经验、缺少资金、缺少资源的情况下,几乎是不可能成功的。

这一方面也说明了选品亚马逊成功运营的正确性,如果刚开始的选品跑偏了,可能后续很多的工作都是在做无用功。
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