又一大卖倒下！亚马逊“裁员滚滚”，怎样熬过“寒冬”？

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亚马逊FBA物流费用连连涨价，再加上美国通胀，成本被压缩，利润被砍，销量大不如前，大多卖家度日如年……

而跨境圈内，倒闭潮、裁员潮，至今还在上演，让人倍感寒意。当下经济的颓靡，不仅是亚马逊的寒冬将至，更是很多行业的寒冬将至。

小心心希望，这真的只是一时的乌云蔽月……

国内亚马逊公司裁员、倒闭，多是因为2021年封号潮被冻结资金过多，资金链断裂，举步维艰，无以为继。

曾经的亚马逊美国站SellerRating排名常年榜首的大卖，美国本土卖家Pharmapacks的母公司Packable，近来被外媒曝光，公司创始人已悄悄离职，公司正在大裁员，即将进入清算流程！这突如其来的消息，让卖家们一震。

国内亚马逊卖家已经很难熬了，没想到国外卖家混得也不如意。

据悉，目前，Packable已裁员138人，约占员工总数的20%，其余372名员工预计将在“个人减员责任完成后”被解雇。

创办于2010年的Pharmapacks，主营药品、个人护理产品、美妆产品、家居产品等品类。其起初是纽约布朗克斯区的一家实体药店，之后转向线上销售，在亚马逊、eBay、Target、沃尔玛等电商平台均有布局。

自2018年起，Pharmapacks便常居亚马逊美国站第三方卖家排行榜第一。Marketplace Pulse数据显示，基于收到的产品评论数量，截至去年9月，Pharmapacks仍是美国第一大亚马逊卖家。其母公司Packable也曾在一份投资者报告中表示，2024年公司销售额将超过13亿美元。

得益于内部系统软件的开发、天然优势的品类、重视买家体验，Pharmapacks在亚马逊上连年创下销售佳绩，其草根式的转卖起步模式也曾是不少跨境卖家竞相模仿的对象。

但就在日前，这一昔日美国大卖却轰然倒下！究其主要原因，更是令人唏嘘：

2021年9月，Pharmapacks的母公司Packable宣布了将与特殊目的收购公司Highland Transcend Partners I Corp. 合并上市的计划。

但在那之后，由于疫情提振效应减弱，美国SPAC（即“特殊目的收购公司”）市场逐渐失去了投资者的关注，各阶段交易开始大幅收缩。今年7月，SPAC IPO数量五年内首次“清零”。

受SPAC市场遇冷和宏观经济萧条影响，今年3月，Packable就以“市场条件不利”为由取消了SPAC上市交易。

在近日发布的裁员清算通告中，Packable也表示，由于未能获得新的融资，难以继续维持经营，公司准备清算所有剩余的抵押品，关闭业务。

由于供应链限制导致大量库存缺货、采购订单延迟，Packable2021年的收入由2020年的两位数增长明显放缓。

虽然到2022年初，Packable的业务仍然能够实现一些增长，其1月份的平均每日收入从 2021年第四季度的150万美元增加到估计的160万美元，但供应链危机对Packable业务造成巨大冲击却是不争的事实。

规模大如Pharmapacks亦受供应链限制困扰，更遑论美国市场的其他卖家。

明·冯梦龙《喻世明言》：“正是‘官无三日紧’，又道是有钱能使鬼推磨。”

亚马逊如今是重资产模式，这样的头部大卖，更是需要大量的资金才能运转起来。

因此，说白了，Pharmapacks裁员清算、黯然离场，其致命原因还是资金不到位！

就在上周，东莞一跨境公司向员工发出了停业通知。

通知中提到，由于今年国际形势变幻，公司跨境业务单量不断萎缩，加之平台政策调整，对俄罗斯资金不予放款，导致公司经营严重困难，目前已经难以维持正常的生产经营活动，因此忍痛向员工宣布停业：

“自2022年9月1日起，本公司和大家正式解除劳动合同，各位同事可以不用到公司上班，可以重新另找工作，未结算工资会尽力第一时间发放完毕。”

事实上，今年以来跨境卖家的危机意识空前，上半年起不少卖家已经在有计划地暂停扩张、减少非必须人员招聘、缩减办公规模等经营开支，希望在大浪打来时能保全自身。

但是，行业的动荡仍未能避免——全易等货代公司接连暴雷、为跨境电商头部卖家供货的千人大厂库珀骤然停业、深圳大卖无力偿还货款于是通知供应商以物抵款……行业链条中的多个环节火花频现，大卖尚且不能全身而退，平民卖家闻之不禁胆寒。

亚马逊卖家艰难度日，随之这条跨境生态链条上的每一个人，都倍感危机，供应商，物流商，其他服务商……

我们就像迷失在深圳8月的台风天里，大风呼啸，乌云密布，电闪雷鸣，暴雨倾盆。

有熟悉华为的人士对外感叹：“冬天来了。”

本周一，华为创始人任正非在华为内网发布了一篇文章《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》，表示全球经济面临衰退，华为应改变经营策略，把“活下来”作为第一要义。文中提到的部分要点，我们归结如下：

1. 未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退，消费能力会有很大幅度下降。全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好。

2. 生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。

3. 华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来，2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领，有质量的活下来，边缘业务全线收缩和关闭。

4. “今年年底利润和现金流多的业务，奖金就多发一些，不能创造价值的业务就是很低的奖金，甚至没有，逼这个业务自杀，把寒气传递下去。”

5. 100-1=0，对我们研发来说，单板的研发，单个器件的研发，系统的研发，一定要把质量放在首要，质量是研发制造人员对市场服务人员的最优支持保障。

目前，从科技互联网到商超零售，国内外多个行业都在释放类似的信号：亚马逊、沃尔玛、PayPal、Twitter等裁员或缩减规模，国内腾讯、京东裁员，寺库电商倒闭、国美、苏宁拉响警报。

就以亚马逊为例，今年的第一季度到第二季度，亚马逊减员约10万人，创下历史新高，被裁员工大多在仓库和配送中心工作。

如此看来，已是山雨欲来风满楼。

对此，有卖家在论坛表示：

“这已经不是任老板第一次谈冬天和危机了，而他之前每次都是在危机之前谈冬天：

2000年，互联网泡沫破裂。2000年底，任正非写下《华为的冬天》。2001年，911事件发生。2001年12月11日，中国正式加入 wto。

2003年开始，通货膨胀压力加剧。2004年初，审计风暴开始席卷全国，行政手段促使投资降温。2004年第三季度，任正非再一次表示,华为要注意冬天。2005年7月21日，浮动汇率制度正式落地，房价开始起飞。

2007年8月开始，次贷危机席卷美国，国际经济环境急转直下，我国经济下行压力加大。2008年底，任正非第三次提及“冬天”。

这次感觉是华为认为欧洲市场会很难，毕竟欧洲已经这个样子了。”

“任总提醒AMZ卖家：

1. 不要备太多货，冬天来了，备太多货可能压死自己；

2. 不赚钱的链接尽快砍掉，做好赚钱的链接，收缩业务线；

3. 不要盲目砸广告站外推新品了，未来不确定性很大，要谨慎投资。”

“他是要提醒大家做生意的本质就是要有得赚，不要总是给自己给别人画大饼。大年就赚多点，小年就赚少点或者保本经营。

对于我们卖家来说，现学现用一下，旺季亚马逊要涨配送费了，我们也该涨价了。亚马逊赚了钱，买家赚了商品，我们最辛苦不能只赚了个吆喝甚至倒贴吧。”

还有一位卖家朋友调侃道：“裁员滚滚~（手动狗头）华为这种全球顶级公司，通讯设备收入海外大于国内，一叶而知秋，风险预判能力还是可靠的，所以我打算加入美团了！”

当然，也有卖家在稳定赚钱，如今还能给员工发大额奖金，甚至借款给员工买房，如安克创新、乐歌等。但是，在几百上千万卖家中，他们只是凤毛麟角。

你肯定想知道：大部分煎熬的亚马逊卖家，如何“过冬”？

我拿一句话概况：开源节流，保证质量，夹缝求生，静待月明。

部分资料源自AMZ123

知无不言，亿恩，网络

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作 者：Alicia