复盘 | 2021年一月的跨境实操运营笔记
3843大家好，今天是2021年2月3日，今天我们来给大家一起整理一下关于2021年1月份的实操运营的文章总结，希望能够帮助大家在后面的运营中获得更多的帮助！
今天，我们迎来了节气立春。“立”是开始的意思，《群芳谱》曰：“立，始建也。春气始而建立也。”随着立春的到来，新一轮的二十四节气将开启。历经冬日的蛰伏，万物都将重新焕发生机，一切美好也将渐次绽放。
东风送暖，梅花合，柳条新
下面我们一起学习一下，在过去的1月份我们一起学习的那些干货，实操运营，一起来看看吧~
（一）介绍了我这么多年，研究平台核心
今天跟大家介绍一下，做平台最先学习的是什么？我们继续回归技术层面，教大家学习如何操作，能够获得比较好的排名机制呢？大家都是知道一个好的排名，才会有好的流量，有了排名，买家才能看到你，只有被看到，才有可能下单购买！
那么，做好平台，或者想做好平台，或者做平台的第一步，第一件事是？是了解平台，了解平台不是单纯的了解那些物流怎么发，佣金收多少，其实这些都不算真正的了解，真正的了解平台是什么？
是学习平台的算法（排名规则/SEO)，为什么学习这个？因为排名决定流量！流量可贵，我就不多介绍了！
简单来说就是：每上传一件商品，平台就会给你一定的自然流量，但你的产品描述越好，越受人喜欢，下单的越快越多，好评率越高，给你的流量也会更多，进而使得转化率越高，比如：亚马逊就越会把你的产品排名靠前，然后你的产品也就会卖的越来越好。就像滚雪球一样。
谷歌会呈现出什么结果最能准确回答搜索者的查询。而亚马逊会呈现出什么样的产品是搜索者最有可能购买的，亚马逊不像谷歌一样不遗余力得隐藏它们的搜素算法衡量的排名因素。为确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品"，亚马逊会分析每一个客户的行为并记录。A9算法根据这些分析并最终执行买家最大化收益。
（二）如何提高自己店铺的投入产出比？
跨境店铺投入产出比，我们作为卖家，如何“ 引流款 ”提高自己的ROI？
1）roi是什么意思
ROI（Return On Investment）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。
2）roi计算公式是什么？
投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，ROI计算公式等于收益/投资×100%，或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。
（三）如何通过速卖通联盟，获得佣金？
【Affilate联盟】独立站的drop shipping模式，如何结合速卖通同时获得返利佣金？
什么是独立站结合Aliexpress速卖通的联盟营销？
（思维导图）
大家都知道做shopify和速卖通结合的drop shipping模式，是可以实现无货源并且一件代发的，但是我们了解过亚马逊的affilate联盟，今天我们也一起学习了解一下，速卖通的affilate联盟吧！这个模式跟国内的淘宝客是一个意思，简单点说就是帮别人卖货，然后给你一个你的佣金链接，你用自己的链接给自己的独立站采购，所以可以节省一部分钱！
（四）垂直独立站的优劣势分析
垂直电子商务是指在某个行业或者细分市场深化运营的电子商务模式，网站旗下商品是同一类型产品，大多为B2B或者B2C业务。垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更加符合人群的特定类型产品，满足某个领域的需求，更容易加深用户信任，加深顾客印象，利于品牌传播。
我们分析下垂直电商和综合电商到底有何差别：
商品品类上的区别：垂直电商的商品品类更加集中，大多都倾向一个大品类，如美妆、女装、箱包、家电等，强调的是供应链和商品管理的优势；
而综合电商的品类则非常开放，有3-5个大品类的都很寻常，强调的是用户选择性的优势，消费者对一站式购物有着天然的需求，倾向于面对丰富多样的商品，而不是有限商品的几个选择，再加上各种有效的商品组合的促销激励，更刺激消费者在一个平台上完成所有商品的购买。
在竞争形态中，更贴近消费者的综合电商活了下来！
流量使用效率的区别：众所周知，无论PC端还是移动端，流量成本越来越高，红利机会不可重现。如何提高流量的使用效率就是关键。垂直电商更像男人，从不多逛，买完就走，简单实用，但因为无法做更多的商品关联推荐，流量的使用效率就比较低。
而综合电商更像女人，购物以逛为主，没有明确的目的性，平台方可以通过商品的多样性引导出各类的组合和活动，以满足用户需求，流量可以相互串连和交叉，流量使用效率就比较高，转换率也就比较高。
那么，垂直电商一定不行吗？未必，天下大事，分久必合，合久必分，是事物发展的普遍规律。但垂直电商的发展模式必须升级。
（五）亚马逊的标题产品优化合集
亚马逊Listing是什么？
简单来说，亚马逊Listing就是每个在亚马逊上销售的商品介绍页
一个商品就会有一个亚马逊Listing页面
它提供买家有关于产品的资讯，包括亚马逊标题、图片、描述、价格等
就像Henry平时讲的，一个好的listing就是一个好的售前！能够帮你做好很多工作！
甚至连加入购物车也在这个页面，因此一个好的亚马逊Listing通常直接决定一个产品能不能在亚马逊上成功
2）为什么要优化亚马逊Listing？
如果你不做好亚马逊Listing优化，你的产品就无法在搜寻上获得较好的排名，导致流量流失到你的竞争对手！
尽管你的工作十分忙碌，亚马逊Listing的优化还是很重要的
能将你的产品销售潜力极大化
整个亚马逊Listing优化的重点将摆在
1. 增加Listing的曝光度与点击率
2. 改善Listing的转换率(爆单的关键)
3. 进而提升Listing的获利
除了必备的亚马逊标题、图片、Bullet Point、产品描述
产品的亚马逊评论跟反馈也是一个优化的重点
Henry亦对改善亚马逊评论与反馈提供建议
以下让我们逐一了解
（六）亚马逊的选品方法论
亚马逊选品是亚马逊卖家必修的课程之一，选品的好坏决定了亚马逊店铺的生存与发展。如果卖家对于选品有了一定的选品维度就能出奇致胜。那么，关于亚马逊亚马逊卖家必须要知道的选品维度，你又了解多少？七分选品，三分运营，选择对的产品基本上别的不说，广告一推，效果就上来了，选择错的产品，你就是玩命的推送，放广告，别人没有需求，永远不买！
所以说，选品不对，工作白费，在亚马逊运营中，选品也是重中之重。那么，在亚马逊选品中有哪些注意事项与原则？亚马逊卖家不踩雷，一定要知道亚马逊亚马逊选品中的原则和注意事项！
（七）亚马逊的选品工具介绍
今天给大家分享一个关于数据分析，免费的亚马逊工具，这款软件还可以帮大家防止跟卖，可以实时跟踪8个站点的listing页面，如果有跟卖的，他也会以微信通知方式，让大家收到提醒！
工具网址：
http://xp.sellermotor.com/
输入链接，然后注册一个你的账号，如图所示：
（八）亚马逊广告分析
继续Amazon的干货实操，今天跟大家一起分享一下关于Amazon的广告系列的知识和干货，相信大家很多人都会苦于广告的研究，毕竟是实打实的投入费用进去，如果赚钱还好，如果不赚钱的话，真的是挺亏的，所以如何避免坑，或者有效投放就是一个很值得思考的问题了，那么我今天就是帮助大家一起来学习分析一下关于Amazon广告，亲测会遇到的那些坑！
酒香也怕巷子深，产品再好，广告打不好，也不会有人问津，毕竟产品都不能被用户发现，那就更不用提购买了。
现在大多数用户都是选择在亚马逊上搜索产品，因此，在亚马逊上打广告是卖家绝对不能忽视的一个机会，亚马逊平台有着庞大的用户消费数据，让它能预测消费者的购物行为，将这个用户数据应用到广告业务中，能让你的产品精准锁定你的受众，凭借着这些优势，亚马逊迅速成为美国第三大广告平台。
（九）Amazon的店群模式靠谱吗？
最近很多小伙伴都在探讨一个话题“亚马逊店群模式”，今天我也跟大家分享一下这个模式，到底什么运营的呢？今天同样和大家一起来分享一下，亚马逊的店群模式真的存在吗？可行性如何？到底是不是别人收割韭菜的？
首相我们来分析下，任何一个平台，如何判断无货源店群模式是否可行，就应该从以下几个方面来下手分析即可：
关于一个项目是否可信，首先你需要了解它是如何进行操作的，有没有实际可行性，这样才能做出基础的判断，然后再进行的深入调查，这样才有发言权。
核心思路就是利用亚马逊重产品轻店铺的规则，前期通过大量铺货，在不同的类目下获得更多的产品权重，从来获得产品曝光，获得订单。
首先来说，做跨境电商肯定就要考虑一下几个问题，比如货源从哪里来，该如何选品，产品如何上架，语言问题如何解决，流量如何获取，订单如何解决，物流如何管理，利润点在哪里等等一系列问题，下面我就从这几个问题一个一个的剖析，看看无货源模式到底能不能彻底解决这些问题，到底行不行得通。
（十）如何提高独立站的信任度？提高转化率？
【信任度】Shopify 独立站引流，但是没有转化不高怎么办？
今天跟大家谈一下，关于Shopify的引流以及转化率问题，大家都知道引流渠道，社交，广告也可以说是十八般武艺，能上的都上了，但是好不容易引流到你的独立站，但是没有转化，没有订单，这可如何是好，相信这个很多新手刚开始做容易遇到的问题，今天这篇文章的内容就是帮你解决这个问题：
什么叫做转化率？一起看一张图：
下面看一下仪表盘的转化率数据：
Shopify分析仪表板
Shopify的分析仪表板显示重要指标，例如商店转化率。
进入购买阶段的网站访问者的百分比称为转化率。虽然总体转化率很重要，但将其细分为购买里程碑（例如“添加到购物车”和“达到结帐”）将有助于确定从首次访问到结帐的特定下车点。
购物者是否正在向购物车中添加产品？
查看有多少网站访问者正在将产品添加到购物车中，是评估可能需要对商店进行更改的好方法。
在Shopify分析仪表盘中查看在线商店转化率，以查看有多少访客将产品添加到购物车中！
其实大家想想，独立站流量是够的，但是转化率不是很高，简单的来说就是如何让卖家付款，毕竟付款就是订单，订单就是转化率，那么为什么不卖呢？关心的问题无非是两个方面：① 价格如何？那么我们是可控的 ② 第二个就是信任度，那么我们就是需要通过以下的方式来提高信任度！
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