旺季三连——黑五、网一、圣诞的秒杀报名一开放，大部分卖家都迅速进入了状态。俗话说凡事预则立,不预则废，旺季的销量上涨近在眼前。而在这个流量最大的时刻，如果卖家能够抢占先机，自然就能收获更多的出单。在亚马逊站内渠道中，秒杀是最能吸引流量的一种，也是最容易产生自然订单的一种。最近已经有一些卖家收到了亚马逊黑五和网一秒杀活动邀请。

一、黑五&网一各大站点秒杀活动时间

活动时间:

• 黑色星期五网购周：11月19日 – 11月26日

• 网络星期一网购周：11月26日 – 12月3日 

不同站点的秒杀活动时间少有差异，但是都是以周为单位进行秒杀提报申请的，各大站点秒杀申请时间如下：

• 美国/加拿大/墨西哥站点：即日起至9月21日

• 英国/德国/法国/意大利/西班牙站点：即日起至10月5日.

二、亚马逊Lightning Deal提交规则

1、欧洲站   活动时间及申报要求：

• 申报截止日期（2018年10月5日）

• FBA最晚入仓时间丨2018年11月2日

•  Deal price至少符合现售价8折(赢得购买键的价格);

• Deal price至少符合30天内最低价的95折(包括Lightning deal和Best Deal价格在内);

• 参加Lightning Deal的商品评论至少符合3星或以上评论且至少有5条评论数量(或者无评论);

2、美国站  活动时间及申报要求：

• 申报截止日期丨2018年9月21日

• FBA最晚入仓时间丨2018年11月5日

•  Deal price需符合至少30天内历史最低售价的8折;

• Deal price需符合2018年全年至今(2018年1月1日起)历史最低价;

• 参加Lightning Deal的商品评论至少符合3星或以上评论且至少有5条评论数量(或者无评论);

收费标准：

•  Black Friday or Cyber Monday当日的Lightning Deals收费： $500/deal;

• 其他在11/19-12/23日期间(除Black Friday 和 Cyber Monday当日外)的Lightning Deals

• 收费：$300/deal;

• 在11/19日前12/23日后进行的Lightning Deals收费：$150/deal;

三、亚马逊Best Deal提交规则

1、美国站  活动时间及申报要求：

• 申报截止日期丨2018年9月21日

• FBA最晚入仓时间丨2018年11月5日

• Deal price至少符合现售价8折(赢得购买键的价格);

• Deal价格需符合30天内历史最低售价9折;

• 参加Lightning Deal的商品评论至少符合3星或以上评论且至少有5条评论数量(或者无评论);

四、DOTD镇店之宝提交规则

1、英国站  活动时间及申报要求：

• 申报截止日期丨2018年9月4日

• FBA最晚入仓时间丨2018年11月2日

• Deal price至少符合现售价75折，或者符合8折后折扣金额大于50欧元;

• Deal price至少符合2018年全年至今(2018年1月1日起)历史最低价，且符合30天内最低价的95折(包括Lightning deal秒杀价在内);

• 参加镇店之宝的商品评论至少符合4星或以上评论且至少有5条评论数量;

2、德国站  活动时间及申报要求：

• 申报截止日期丨2018年9月14日

• FBA最晚入仓时间丨2018年11月2日

• Deal price至少符合现售价75折，或者符合8折后折扣金额大于50欧元;

• Deal price至少符合2018年全年至今(2018年1月1日起)历史最低价，且符合30天内最低价的95折(包括Lightning deal秒杀价在内);

• 参加镇店之宝的商品评论至少符合4星或以上评论且至少有5条评论数量;

3、法国站  活动时间及申报要求：

• 申报截止日期丨2018年9月14日

• FBA最晚入仓时间丨2018年11月2日

• Deal price至少符合现售价75折, 在Marquee Days, Black Friday、Cyber Monday及圣诞节前2周期间的Deal price至少符合现售价7折;

• Deal price至少符合2018年全年至今(2018年1月1日起)历史最低价，且符合30天内最低价的95折(包括Lightning deal秒杀价在内);

• 参加镇店之宝的商品评论至少符合4星或以上评论且至少有5条评论数量;

4、西班牙站  活动时间及申报要求：

• 申报截止日期丨2018年9月12日

• FBA最晚入仓时间丨2018年11月2日

•  Deal price至少符合现售价75折，或者符合8折后折扣金额大于50欧元;

• Deal price至少符合2018年全年至今(2018年1月1日起)历史最低价，且符合30天内最低价的95折(包括Lightning deal秒杀价在内);

• 参加镇店之宝的商品评论至少符合4星或以上评论且至少有5条评论数量;

5、美国站  活动时间及申报要求：

• 申报截止日期丨2018年9月21日

• FBA最晚入仓时间丨2018年11月5日

•  Deal price需至少符合现售价7折;

• Deal price至少符合90天内的历史最低价75折;

• Deal price至少符合2018年全年至今(2018年1月1日起)历史最低价;

• Deal Price需符合全年历史秒杀最低价格;

• 参加镇店之宝的商品评论至少符合4星或以上评论且至少有5条评论数量;

• 如果是以Group ASIN形式参加镇店之宝，50%以上的参加ASIN的商品评论星级需达到4星或以上;

• 参加镇店之宝的同一个ASIN在90天内不可以重复参加镇店之宝促销;

• 参加镇店之宝的同一个ASIN在15天内不可以重复参加Lightning Deal及Best Deal;

• 参加镇店之宝的同一个ASIN可以在16-30天内参加Lightning Deal及Best Deal，Deal价格需符合镇店之宝的价格;

三大类Deal规则都在这里了。需要注意的是：想参加Lightning Deal的卖家可以自己在卖家后台进行申报，而如果你想参加Best Deal和DOTD镇店之宝，就要及时与招商经理联系，由招商经理帮忙申报。一旦申报被选上，卖家就会收到来自亚马逊的通知。

五、黑五&网一活动重要时间点：

• 9月：卖家可以自助通过后台选择秒杀页面的提报窗口，选择系统推荐符合参加黑五或网一活动的产品进行提交申请

• 10月初：卖家后台秒杀页面的提报窗口将会关闭，不再接受卖家申请。11月第一周：卖家会收到亚马逊活动审批团队的相关批准邮件和确认活动相关细节

• 11月上旬：卖家需要将申请参加黑五或网一被批准的产品按照活动要求的数量送到亚马逊仓库且实时可售。

六、亚马逊旺季参加秒杀条件 

并不是所有产品都可以参加秒杀，除了产品不符合秒杀条件，另外电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉产品不能参加。 

参加秒杀必须要满足以下条件：

• 秒杀价格至少是过去30天的最低售价的8折，且为2018年的最低产品售价

•  秒杀价格不低于10美金/英镑/欧元

• 商品评级必须至少为 3.0 星(日本站点产品评级不低于3.5星)

• 变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体(如：尺寸、颜色、款式等)，以确保产品样式的丰富和完整。

• 产品详情页面符合亚马逊关于内容和图片的规范

• 产品状态必须是“新品”

•  必须是FBA配送的产品

七、秒杀被拒原因 

• 可用库存量少于当前的秒杀数量

• 秒杀价格超过了最高秒杀价格

• 秒杀数量未达到建议促销数量

•  listing的秒杀不符合亚马逊标准

八、参加秒杀的技巧 

1、根据竞争对手参加秒杀的价格来定价

大家可以通过2种方式查看竞争对手的秒杀效果：

1.  进入Amazon首页，并搜索自己的产品关键词，查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品。

2.  进入Amazon Deals页面，并查看是否有类似的产品参加秒杀，他们的标价是多少。

2、产品首页最好不要有差评

参加秒杀的主要目的就是为了转化和销量，而差评将会扼杀这些，特别是在首页，如果大家一眼就看到差评，转化率可想而知提升不了，所以卖家在申报秒杀的前就要为产品增加好评。

3、 秒杀标题的编写

秒杀标题的编写十分重要，因为它比产品标题的字符数更少，大家需要用最简单的方法表明产品的卖点和特性。

去年旺季不少卖家秒杀报名成功了，但是在开始前无故被取消，今年这种情况也很有可能发生，卖家要做的就是合理备货，有海外仓更好，这样可以及时调度库存。没有海外仓的卖家也要时刻关注秒杀动态，留意自己的listing。

九、亚马逊推出储费限时补贴和无限库容特权

特权一：长期仓储费限时补贴

说是特权，当然不是每个人都可以使用了。这个补贴只针对全新的Asin，并且只有2018 年 8 月 21 日至 2018 年 11 月 30 日期间创建的符合资格类别的亚马逊上的新ASIN，且商品于 2018 年 12 月 5 日前完成入仓。（PS: 媒体类别中的 ASIN 不符合促销资格）

8月30号，亚马逊就推出了长期仓储费限时补贴。亚马逊会在限定时间内，为卖家的合格新品提供长期仓储费（LTSF）促销，向参与促销的亚马逊物流卖家补贴长达六个月的长期存储费用。这个补贴并不是说卖家可以直接不付钱，而是亚马逊会在长期仓储费评估的下一个月补贴给卖家。

虽然满足新品和类别条件是可以享受这个补贴，但卖家还是要有计划的备货。因为即使享受了长期仓储费限时补贴，亚马逊后台还是会对库存进行绩效评估。而且这个补贴和季度仓储限制并没有任何联系，也就是说卖家有库存限制量，享受这个补贴后也依然存在仓储限制总额。

特权二：无限库容

仓储限制是自从库存绩效分推出以来，卖家们最为头疼的一个难题！达到了仓储限制最大的总额，就无法再发货了，小伙伴只能通过将滞销产品处理掉或者海外仓来进行操作！但最近亚马逊却推出了无限库容的特权。

和前面的适用对象不同，无限库存是针对没有库存绩效指数，或者有库存绩效指数的时间少于6个月的专业销售账户FBA新卖家。符合这个条件的新卖家在2018年8月16日至12月31日期间可以享用无限存储标准的权利。

但小编还是要提醒小伙伴们，即使能享受到库存无限，每月的仓储费用也依然，而且在这期间后台以后会记录库存绩效。也就是说在这过程中，你的滞销货物过多还是会影响到过后的仓储量。

由于这两个特权适用条件不同，所以小伙伴可以同时满足两个要求，既有无限库存又不被长期仓储费困扰。是不是十分动心，快去后台看看自己满不满足条件吧！

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来源 | 啊你绝对不知道（ID：allzhidao）  跨境电商平台动态研究