TikTok的第一桶金怎么来赚？

跨境小付哥

2864

2022-05-19 13:23

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跨境小付哥

怎么做TikTok？这个问题抛出来，至少有10种答案！

总结大家的答案无外乎分为以下几种，一个是做视频带来流量，起号之后变现；一个是做直播直接带货；还有就是做账号然后转售等等。

“无论黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫”，改革开放初期，我们的时代大浪潮就是这么走过来的，现如今的2022年跨境电商的浪潮依托TikTok巨大的流量池带来了一波商业红利！

我们很多朋友，无论是做国内的传统电商还是做跨境电商基本上是依附于某某电商平台，根据平台分配的流量在各类目中夹缝中求生存。这是缺少一种流量思维，上一篇文章小付哥分享到：各大电商平台的公域流量私有化是我们做电商的朋友们永恒的主题！

做电商，我们一定要具备流量思维！单单有流量思维还不够，我们能不能让用户将我们的详情页拉到底，我们能不能让用户最终为我们的产品买单？所以我们要结合用户思维将我们的社交电商实现价值最大化。

流量思维是基础，用户思维是核心！

《文章目录》

1. 流量思维

2. 用户思维

3. TikTok变现六大方式

4. 如何利用TikTok赚取第一桶金？

什么是流量思维？

流量思维可以从字面上进行解释

流：在互联网的整个概念中，流通的核心介质就是信息，如同河水一样，流不起来的就无法进行沟通和交换，只有流动起来才能产生交换，产生能量、产生价值。流字就是流量思维产生价值的落脚点。

所以流量思维的第一层意思就是要将自己的信息传播开去，传的要快，让人们快速的知道并了解，以此产生能量。

量：是数量，规模的意思，也就是说流量思维的基础在于数量。在大量的情况下，促进信息流动，将价值最大化。

从营销角度讲，营销就是找触点。营销就是找到有用户的触点，在触点上去找到目标用户，然后采取一些能够影响目标用户的动作去打动用户。

营销的核心是做用户运营。不论是传统营销，还是互联网环境下的营销，逻辑都是一致的，只是不同的工具会带来模式、方法的变化。

互联网主要是带来了企业与用户关系的变化，由失联变成了一种链接关系。所以，在链接环境下，企业需要围绕链接所能产生的更多用户触点，和链接所带来的企业与用户之间的关系改变去重构新的营销模式。

什么是用户思维？

用户思维，简单来说就是“以用户为中心”，针对客户的各种个性化、细分化需求，提供各种针对性的产品和服务，真正做到“用户至上”，做到“顾客就是上帝”。

站在用户的角度来考虑问题！上篇文章介绍到我们电子商务发展到第四阶段了，就是场景化消费，我们除了建立自己的私域流量池之外还需要建立场景引导客户来完成下单。

产品方案化：从卖产品到卖解决方案

渠道碎片化：所见即所得

终端场景化：带来更好的购物及情感体验

消费社群化：不仅是购物，更是分享和获取

用户思维就是要让受众变成用户，变成消费者，变成传播者，最终变成超级用户！带来更多的流量，转化以及裂变！

TikTok的六大变现方式

①：创作者基金奖励

Tiltok目前处于流量红利期，国内视频采集下来，只需要二次剪辑处理好，发布到Tiktok上，很容易就能上热门。创作者基金应该是所有变现方式里最简单的。

据统计大概1000播放量可以分到0.007美元，1000W播放可以分到近130美元。运营过TikTok的伙伴就知道，十万、百万播放在TikTok上面是很常见的。3年20亿美金，7000万欧元的分配池，还是很香的。就目前来说，赚平台奖金，是目前最新的，最简单的模式。奖励金可以直接提现到PayPal账户。

就是靠无脑搬运视频在海外抖音上发布，现在平台属于用户多，但是创作者少，特别是优质创作者更是少之又少，所以说只要作品发上以后流量还是很乐观的。

②：粉丝账号变现

这类需求存在且会长期存在，也是变现最简单/快速的方式之一，目前Tiktok吸粉非常简单，一个视频上热门吸粉10万都是很轻松的。等发作品有粉丝以后，就可以把号直接出售，1W粉丝大概240-600左右不等（领域不同，价格也不同）

当然，粉丝数上百万的账号市场价值也是不可估量的，我们做的帖子内容爆掉一条之后涨粉是呈指数级增长的，做一个百万级别的账号不容易，但是一旦做成再直接出售或者是通过其他方式变现利益也是相当可观的。

为什么会存在需求，因为TikTok账号需要满足1K粉丝之后才可以挂外链，还有要做直播的朋友会选择有粉丝基础的账号开始降低起号难度，增加直播间效果。

③：与商家合作

账号拥有一定量的粉丝之后就可以帮助需要推广品牌的商家做曝光，也可以和一些品牌方和工厂谈合作直接带货，这种模式最典型的代表就是企业的网红打造计划。造星计划也是TikTok变现的方式之一，打造一个网红，或者是利用自己创建的流量池子帮助品牌商和一些广告商做推广，做流量主变现。

我们也知道，现在无论是抖音还是TikTok都会有红人营销的策略，广告主就花钱请红人，流量主就利用自己的红人账号协助完成流量导入。

为什么许多明星、名人已经自带流量了还会纷纷入驻TikTok，不断发布视频。不仅仅是他们想要扩大影响力，更是因为可以通过拍视频的方式为商家提供植入广告，赚取广告费。国内抖音只要粉丝高了以后就可以接官方广告或者帮商家推广来赚取广告费，那么TikTok也是同样如此。

④：直播打赏

千山万水总是情，点点关注行不行！

万里长城永不倒，送点礼物好不好！

直播间好大哥刷个礼物是很正常的现象，一场直播下来基于在线人数和直播内容的精彩程度会有一定的礼物打赏收入。

直播间的礼物收益也是相当可观的，TikTok 上年满 18 岁（在韩国为 19 岁，在日本为 20 岁）的人可以向 For You feed 和 LIVE 视频上的视频发送虚拟礼物，以表达他们对自己喜欢的创作者的感谢。可以通过 App Store 或 Google Play 购买金币。

TikTok的直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播，但必须18周岁以上才能收礼物,并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。购买虚拟货币时数量也从100个到10,000个不等。

⑤：TikTok+电商平台/独立站（跨境电商模式）

TikTok账号达到1000粉丝，即可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接，用短视频内容号召用户点击链接购买商品。

独立站是跨境电商最重要的方式之一，对于欧美国家用户来说他们更喜欢版式大气，看起来更有个性的独立站点购买商品，而且价格比在亚马逊或速卖通平台价格能卖更高，因此，如果做跨境电商的小伙伴，就可以把TikTok作为流量的渠道来源之一。

⑥：带货

橱窗带货或者是直播带货。

橱窗带货这个大家想必都不陌生，就是看作品下方链接带货，我们有自己成熟的体系，亚马逊和独立站，可以自己开店或者和其他店铺合作来赚取提成。

直播带货这个是暴力的变现方式，现在TikTok创作者太少，我们抢占市场，把粉丝量搞上去以后，开启直播，无论是卖货还是涨粉，收益都是很可观的。

目前直播带货的方式也是我们操作TikTok最直接也是最主流的方式之一！

如何利用TikTok赚取第一桶金？

以上六种变现方式每一种看起来都是那么的简单，但是实际操作过程中并没有我们看到的或者朋友口中说到的或者是某某人做过的那么简单。

综上所述，每一种变现方式都需要对应我们有一个TikTok账号，有一个粉丝数尽可能多的TikTok账号去完成。

流量思维对应我们的TikTok账号！

用户思维对应我们的TikTok Shop！

小店后台上架产品，TikTok账号将流量带进来实现落地，这样的商业模式正是现在TikTok在做的事情。

这个商业闭环中，每一环都可以变现，前提是我们需要有流量和承接流量的场景。流量哪儿来——TIkTok账号！场景在哪儿——TikTok Shop!

如何装载TikTok账号？

准备一台设备（手机平板都可以），国外手机卡（或者是VPN网络）、谷歌三件套或者美区AppleID这些，然后配置好设备环境之后装载上就好了。

如何注册TikTok Shop？

申请网址：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register

按照页面信息提示，填写相关信息就可以了

第一步：点击“注册成为TikTok Shop跨境卖家”开启注册之旅

第二步：输入全网唯一的手机号码，点击“发送验证码”，输入手机收到的验证码。输入全网唯一的邮箱地址，点击“发送验证码”，输入邮箱中的验证码。设置账号密码，点击“提交”

第三步：点击“开始入驻”启动店铺入驻流程

第四步：根据营业执照上的主体所在地，选择公司主体所在地，填写邀请码，点击“提交”

第五步：上传公司执照信息和法人身份信息

第六步：设置店铺相关信息，主营类目（最多可选三个）和发货地址，然后提交审核，等待审核结果就好了。

TikTok构建的流量池带到TikTok Shop中进行落地转化，这是目前我们国内从各跨境电商平台卖家转做社交电商最主流的方式，当然这种模式也是基于电商思维于一体的表现。

TikTok小店里的订单对应的就是我们的第一桶金，相对于已经熟悉各大电商平台玩法的国内卖家，对于运营一个TikTok小店不在话下。

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