手把手教你投放LinkedIn领英广告 触达6.7亿商务人士！

LinkedIn是与世界各国专业人士建立联系的非常有价值的工具，是目前全球最大的职场社交平台，有6.7亿商业人士。

但是，我们也不能忽略LinkedIn的另一层价值：一个非常有用的营销引流平台。

如果你已经在使用其他PPC或者CPM广告平台，如Google、Facebook、Twitter、Tiktok等，那么你也可以考虑将LinkedIn加入公司营销范围。

如果你是LinkedIn广告新手，那请仔细阅读本文，本文从开设账户逐步讲起，直至设置第一个LinkedIn广告系列。如有需要，可收藏本文，以便随时参考。

一 、自助在线开设LinkedIn账户

找代理商开户太贵了？需要充款一两万？别担心，你也可以自己在线开户，只需要一个LinkedIn账号和一张双币信用卡，so easy!

1. 注册LinkedIn账号。

打开如下链接，进入LinkedIn官网。

https://www.linkedin.com/

按照步骤依次操作：输入邮箱或手机号，设置登录密码，点击“同意并加入”，然后按照LinkedIn指示一步步操作，验证邮箱，绑定电话号码，完成账号注册。

2. 创建LinkedIn广告账户

LinkedIn账号创建成功后，在浏览器中打开以下链接，进入LinkedIn营销管理工具页面以创建LinkedIn广告账户。如下图所示：

https://www.linkedin.com/campaignmanager/new-advertiser

最后一项为可选项，本文中我们选择关联公司主页，广告活动创建也将以需要公司主页来推广的广告活动为示例。

3. 绑定信用卡

广告账号创建之后，并不代表就能马上进行广告投放。输入如下链接，进入营销管理工具，你会发现账号还处于已停用状态。

https://www.linkedin.com/campaignmanager/accounts

就差最后的临门一脚，绑定信用卡！

进入处于已停用状态的账号（单击账号名称），之后按下图所示进入账务中心页面。

打开账户中心页面，接着点击页面中间的“添加信用卡”按钮，按照要求输入信用卡信息（使用VISA或MasterCard信用卡）

直至此步，一个LinkedIn广告账户才算创建成功，不需额外成本，不需充值一两万，就能轻松拥有自己的LinkedIn广告账户！

二、 创建和设置推广活动

1. 创建一个推广活动

单击推广活动群组名称进入推广活动页面。

按操作提示创建推广活动。

2. 选择推广活动目标。

设置推广活动时首先选择推广活动目标，此目标是希望用户在看到广告时做出什么行动，根据LinkedIn说明，选择推广活动目标有助于帮助他们定制推广活动设置，在既定目标下实现最佳ROI，并显示相关数据报告。

推广活动共有三个目标：知名度、考虑度、转化量。

3. 指定广告受众

接下来选择目标受众的参数。定位广告展示给什么人群，目标受众越具体越相关，则效果越好。

首先，为推广活动选择至少一个地理位置。你可以定位至整个北美地区，也可以定位至某个州的某个城市或县。此外，你需要选择广告以何种语言来展示，LinkedIn支持以19种语言来撰写广告，包括西班牙语、法语和德语。

接下来，添加新的定位条件，建立目标客户群体。

公司

如果你的目标受众就职于某家公司，则可以直接将此公司作为目标。此外，你还可以按行业（如法律，制造或金融）和公司规模来定位公司。

会员特征

如果你的受众群体偏向某个性别和/或年龄段，则可在此处进行具体设置。

教育

如果你要定位具有特定教育背景的人，则可以根据会员就读的学校来定位。此外，还可以根据专业和学位来进行定位。

工作经历

如果你的产品或服务最适合首席财务官，那么只定位职位头衔中带有“ CFO”的用户将能用最少的预算达到最大的转化。

此外，你还可以选择会员技能/经验年限/职位级别/职能类别定位，例如市场营销、财务计划、风险管理等，考虑一下你的目标受众擅长什么或追求在哪方面的提升，然后定位具有类似技能的用户。

兴趣和特征

在LinkedIn上有专门的群组，这些群组里面聚集了很多兴趣相似的人，在群组里面讨论某个话题或行业趋势。如果你的目标受众对某个话题非常感兴趣，或者想在某个领域成为意见领袖，那么兴趣和特征定位可能是一个理想选择。

4. 确定广告形式

选择不同广告形式时，右侧的预计效果框也会跟着发生相应的变化。此功能是在分析推广活动参数（出价，预算，定位，开始/结束时间等）并参考类似的推广活动和广告主后得出。

5. 选择投放网络

决定是否要将广告投放在LinkedIn受众网络上，也就是将广告投放在LinkedIn的第三方平台和网站中，以获得更大的覆盖面和曝光量。

注意：并非所有广告类型都提供此选项。

6. 设置预算和计划

设置最适合本公司的预算，计划和出价

预算：

可单独设置每日预算，永久预算，以及同时设置每日预算和永久预算

注：单个系列每日最低预算为10美金。

时间表：

可持续对广告进行投放，也可选择投放开始时间和结束时间

出价类型：

可选择自动出价，优化过的单次点击成本出价和最高千次展示成本出价（CPM）

三、 制作广告

此部分取决于你为推广活动选择了哪种广告形式。完成了上述的推广活动创建后，系统会提示你开始制作广告。

以下广告制作以创建以销售线索挖掘为目标的推广活动为示例。

按照LinkedIn广告要求依次填写和选择所需项目，如下图所示：

表格详情：在此项你可以选择要搜集的客户信息，如姓名、公司、职位、工作电话、邮箱等，以便及时与客户取得联系，进行进一步的沟通。

按照如上步骤进行操作，你也可以自行进行LinekdIn广告投放。

记住，不要害怕测试广告，多多创建不同的推广活动和推广素材，对不同受众进行测试，发现最优的受众和素材，从而实现最好的推广效果。