今天“捡到”了42万

明天开始放假啦，仓库把货都发完了，可以开始进入休假时间了。昨天货代老板来公司喝茶，提到了现在有的客户都在发2月15号的船了，感叹还是不少亚马逊卖家真的都是在闷声发大财。

其实亚马逊卖家很多都是闷声发大财，这个不假，往往那些一天天喊着“亿级美金大卖”，“全款深圳湾”的反而今年都好难......

亚马逊精细化运营，不是拼团队人多，也不是拼团队挖来了什么资深运营总监，什么独角兽公司推广总监......

今年不少工厂老板就吃了不少这种亏，各种天花乱坠地吹着牛，结果实操就弱鸡，造成一大批滞销产品，一直在缴纳仓储费，身边认识的就不少于有六七个工厂型老板就这么被忽悠了，结果亏损幅度有大几十万-两百多万的......

很多人总想着做亚马逊，先得有一个团队，才能做强做大。其实很多时候，你自己只是陷入了自己的盲目乐观中，如果没有自己的一套可以复制迭代的运营模式，单单靠着通过面试，相信这些所谓资深月入百万美金的运营高手，那么结局是可以预想得到的，非常惨痛的教训。

精细化运营，讲究的就是产出比高，而不是各种运营成本蹭蹭上来了，而产出却非常低，公司每个月都在亏损，这样子的情况我也是看到不少。

相信大家都总是听到做亚马逊，你得有团队，才能够把蛋糕做大，年利润才能不断突破。但是现实中，你却遇到很多不靠谱的运营，面试时的各种吹捧，上一家公司一个月能干百万美金，每次发货都是两个40M高柜......我还遇到一个月做三千美金的运营，还提要求要给他配专属美工和两个运营助理，当场确实把我吓得不轻......

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我一直都建议，先得有自己的一套可以复制迭代的运营模式，然后再慢慢组团队，按照这个框架来落地实操，基本问题不大。如果你自己都跟无头苍蝇一样，没有自己的一个思维框架，那么自然任由运营自由发挥，亏损也是必然的。实际上，在亚马逊亏个几十万是非常容易的，有时候一款产品就能够让你亏完出场了。我们不盲目追求快速发展，只求能够活得更久，只要活下来，活好了，那么自然而然你想要的排名和销量都会有的。

到现在还不少人想着一夜暴富，想着一两个月就能够打造出一款爆款来，说实话，我经常听到这些，我都感到无力感......

今天还有粉丝问我为什么产品卖了一千多单了，也算有权重了，一涨价就掉排名，降价排名才能回去，无法卡住排名......店铺同时打造了六款产品，都是这样子的效果，做了一年多了，也感觉到非常焦虑。

凭什么你想着卖一两千单，就想冲上TOP1，就能够实现人生赢家。如果没有历史销量和历史权重这两个基数够大，那就少做白日梦。成年人的世界是残酷的，并没有你想象的那么美好。这也是今年我听到几百个人跟我说亏到都撑不住了的原因，如果你还看不明白亚马逊运营的底层逻辑的话，我想那只会越来越难的。

前晚看到了一篇文章复制了一个片段分享一下：这图里的红线是最近几年美股女股神“木头姐”管理的基金净值，而蓝线就是老头的伯克希尔的净值走势。

一开始木头姐春风得意，尤其是21年一季度的时候彻底碾压了老头，当时很多人都说老头的时代结束了，过时了。然后就像龟兔赛跑的剧情，老头在二、三、四季度慢慢追了上来，而木头姐的净值血崩了。

然后就有很多人在讨论，木头姐在绝大多数时间都领先老头，而且就算是最后大幅回撤后也依然微小优势领先。

但我要说的是，从投资者的角度看，老头很明显是更好的基金管理者。

木头姐的基金虽然前半段表现极佳，但那会她的规模并不是很大，等到业绩起飞了，会有大量资金涌入，可后半段的时间就一直在下跌。所以木头姐的基金等于是帮少量的早期投资者赚了钱，但却让大量的中后期投资者赔了大钱。

而老头成名几十年，基金规模一直很大，你们看蓝线，虽然涨的慢，但回撤也很小，且绝大多数时间都在上涨，这意味最近两年投资伯克希尔的客户绝大部分都赚到钱了。

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这两天突然有人联系我，想买我之前在西班牙注册的品牌，那是我在2015年注册的手机品牌，真的是万万没想到，到现在还有人联系我，想买下这个品牌。

我问他为什么要花42万跟我买这个品牌，他只是很冷静地说到现在这个品牌的手机，时不时速卖通还有老外找，欧洲线下也有老外寻找，说口碑不错，品质信得过。

他们想去贴牌，然后欧洲线下分销，于是我们成交了，我也就等于“捡到”了42万......