如何把亚马逊PPC广告ACOS 控制在2.9%【资源篇】

前段时间在我们学习群里的卖家一直在讨论：<1>如何降低ACOS？

<2>开Exact match 广告时 是否把broad match 里的同样的词 先关掉？

<3>什么时候开broad match ，phrase，exact match 广告？

等相关的一些问题 ,今天我用实际数据来给大家解析PPC广告。

下面内容一一解答上面的问题：

首先声明一下：我作为亚马逊卖家在自己的公众号里和大家的分享的所有内容是自己的经验而已，每个人玩亚马逊的方法和手段不一样，我给大家分享的只代表自己的经验，所以不建议公式化的吸取经验，亚马逊需要实操，积累经验，并不是复制其他人的经验。

切入正题，我们先看一个案例之前我想简单的给大家讲解一下这些 broad keywords，phrase，exact keywords 之间的关系吧

我们就拿 Jade roller 这个大词，作为一个案例 

（1）比如我们选这个词作为我们的keywords 开通 broad keywords match 广告时：

-如果买家在亚马逊搜索框里输入「black jade roller for women」时亚马逊后台根据我们的广告信息自动识别 这写关键词里jade roller 就会展示我们的产品，我们的产品有可能不是消费者想要的，但是一旦在买家输入的关键词里出现我们设定的词 ，亚马逊就会把我们的产品展示给买家，这就是所谓的braod keywords match，广泛匹配。 

（2）比如你做了 Phrase keyword match 这类广告 ：

-如果客户输入「Green jade roller for women」或者 「the best jade roller」又或者 「jade roller for dry skin」这些关键词 只要他们的关键词里含有jade roller 不是拆开的紧抱在一起的情况下 ，也可以理解为买家搜索产品时在我们的这个jade roller 前后加了关键词的情况下，我们的产品将会展示给消费者，这种匹配形式叫做 Phrase keywords match。

（3）如果你用了 Exact keywords match，假设你的精准词只放了一个 jade roller 投放广告时：

买家在输入框里仅仅输入jade roller 时 你的产品才会展示给买家，除了这两个词，买家再加其他关键词你的产品不会展示，这种匹配形式就是我们所说的Exact keywords match

这组数据是从后台下载下来的一组广告数据 ：【提醒一下：你开广告之后每隔一天一定跟踪你的广告数据】这是别人的数据 三天的广告数据。

为了保护人家的产品隐私，我把关键词替换成了jade roller。

我给大家的建议，你开通自动广告（auto campaign）也好，手动（Manual campaign）也好，你必须养成 隔天一次查看你的广告数据，你也可以不用下载广告数据，你就直接在后台，设置昨日广告表现跟踪你的广告数据即可。 

接下来是这张图是，这组广告数据里的 自动广告部分，如下图：

我在这组数据里，重点注意的数据组是ACOS，Spend，click through rate，click，impression，除了这些意外的就不用看，我们投放automatic campagin 的主要目的就是为了选择我们的关键词和negative keywords，我们看上面这组数据发现这个产品亚马逊默认和另一个Asin 相关并且展示在别人的Asin 下面了但是正好出了一单，这种情况下你可以点击这个Asin 可以查看，具体是什么产品，然后下面还显示了几个ASIN 只有点击，展示但是并没有转化，但是你这个时候千万不要着急 把这几个ASIN放在 negative keywords 里面，一定要观察一段时间，我是要看clicks ，10个点击还是没有出任何一单的时候我会把这个ASIN 放在否定关键词（negative）里面。

第二个注意的点是ACOS，你在这组数据里你发现 ACOS最高的词是jade rollers grandma，你的ACOS 低于你的盈亏平衡点百分比时你可以把这个词保留下来，如果出现大于盈亏平衡点百分比，你可以把这个词放在negative keywords里面。

第三：这个广告数据我们发现下图三个词的表现非常好，这个时候我会考虑把这三个词放在，Exact match 手动广告里继续投放广告，并且提高bidding。

小结：我们的automatic campaign 主要是用来挖掘braod ，exact keywords，的 然后每隔一天我需要看数据，读数据，看数据变化，我是根据自己以上的经验把该否定掉的 ASIN 否定掉，该放在braod，或者 exact keywords match，来投手动广告的词从中选出来。 

我们从自动广告里选出来的词先放在Broad keywords campaign 里面观察一段时间，也是隔天一次读数据，看看是否有其他长尾词，这其中的逻辑就是从自动广告里获取对我们有用的关键词，再把它们放在broad（广泛匹配）广告组中投放一段时间，发现长尾词，再把长尾词，放在我们的backend keywords 里面，结束这个操作之后呢我们要 从broad keywords campaign 从中挑选的词，放在 exact match campaign 里面，我们挑选词的依据还是要看ACOS 是否低于盈亏平衡点，是否有转化。 

最后我们把很多词放在exact match keywords  （精准匹配）投广时，我们会发现 ACOS 非常高，如下图

但是你千万不要慌，我们做exact keywords match 的主要目的是为了占这个关键词的位置，第一页占这个关键词的位置，所以这里的ACOS 很大，如果你想占这个词第一页的位置，请你耐心，有时候某些词的搜索量并没那么大，因此需要我们耐心的投放一段时间，并且我们为了得到这个位置肯定会亏一点钱，所以这个小亏你能承受的话，不要动，不要慌，你能否占这个关键词，取决于你能不能坚持一段时间。 

总结：亚马逊投放广告 PPC 相关的内容没办法 一两节课全部给大家讲完的，因为PPC这个部分的内容非常多，有太多可能性，每一种可能性有不一样的打法，而且大多数时候我们要根据实际情况来分析和解决问题，PPC 没有绝对的公式，要有持之以恒的态度，保姆的心态，隔天要看数据，读数据分析数据。