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2021年第一波营销契机,来看看亚马逊复活节有哪些爆款

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2021-04-01 14:00
2021-04-01 14:00
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作者/  孟老师

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看见、思考、记录——跨境电商大时代

年第二季度,对亚马逊卖家来说将迎来一个重要的营销契机——复活节

在现代欧美国家,复活节周末已经变成了一个庆祝性活动,人们会在这个时间装饰家里。这段时间里,越来越多的家庭聚在一起吃饭,并在餐桌上交换礼物,就像圣诞节一样。而受疫情影响,复活节的庆祝形式也发生了变化。

根据市场研究领域的数据和技术公司Numerator近期推出的一项消费者情绪研究显示,受疫情影响,美国民众庆祝复活节的心态整体有所消沉。

主要体现在42%的人群会减少拜访和聚会,15%的人群会因为疫情引发的资金问题减少复活节消费,但是值得庆幸的是仍有约15%的人群倾向于线上购买礼品或商品,较线下购买人群比例高出5%。

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(数据来源:Numerator)

总结起来,今年美国复活节的整体趋势是聚会减少,居家增多,同时送礼场景占比较大,与之对应,往年热门的聚会类装饰商品热度或将下行,而厨具等家居品类以及玩具等礼品属性商品热卖机会依旧较大


接下来,孟老师来为大家盘点一下其中的热卖商品。

方向一:非节日特定元素商品

1、食品品类:糖果热度近乎全面提升

虽然在糖果消费方面万圣节“Trick or treat”(不给糖就捣蛋)的存在感仿佛更强烈一些,但是根据统计网站Statista的调研显示,复活节的糖果消费金额要高于万圣节,根据Numerator市场调研结果,约90%的人计划在2021年的复活节购买糖果。


根据孟老师对平台数据的分析结果,糖果品类的畅销并不限定在某种具体品类,不管是巧克力、跳跳糖还是带有节日元素的邦尼兔糖果,热度均有明显上涨,并且不少商品还出现了断货等情况。


比如下图这款橡皮糖,在月底之前,Buybox价格数据大部分时间为空,可以看出,本月内大多数时间该商品为不可售状态,而月底商品恢复可售状态后,评论数立刻激增,足以看出此类商品需求量之大,卖家可以参考在相似节日前提前备货。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

2、休闲品类:沐浴Spa用品

这类商品算是孟老师在做数据分析的意外收获了,分析原因应该是疫情之下有更多消费者在家沐浴或做水疗,同时热卖商品多为充气浴缸、Spa精油、香薰等商品,十分适合居家自我放松使用。

举个例子,如下图这款充气浴缸商品,近一月BSR排名攀升明显,上升幅度在12,000名以上。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

方向二:节日元素商品

1、玩具品类:邦尼兔玩具更具优势

玩具品类是继糖果之后最畅销的复活节品类,市场研究数据表示,有64%的人计划在2021年购买玩具。

玩具品类整体热度均有明显上升,但是包含复活节“邦尼兔”元素的玩具商品无论从评论还是BSR增长上都较其他类型玩具有明显优势。

比如下图这款邦尼兔玩偶,其垂直类目下BSR排名一月之内就从200名开外跻身近前10名。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

2、家居品类:节日小摆件、挂件成热门

因疫情影响,美国民众复活节聚会意愿明显降低,因此目前聚会用的气球、丝带以及大件装饰物热度增长明显较缓,而包含节日元素的小摆件、挂件因为兼具礼品与装饰属性,热度增长较为可观

比较具有代表性的商品是包含彩蛋、邦尼兔、地精等元素的商品,如果可以做到元素之间的有效融合,对于热度及排名增长也是有所助益的。

比如下图这款摆件,包含了邦尼兔和地精两种复活节元素,近一月在其一级类目BSR排名得以上涨近60%。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

3、鞋服品类:聚焦童装和饰品

根据数据显示,亚马逊美国站2021年复活节预热期间男装、女装以及鞋靴类商品热度增长普遍较为有限,表现抢眼的多为有节日气氛的童装和饰品

热卖的童装和饰品依旧是融合了复活节相关元素的,最具代表性的还是邦尼兔。比如下图这款带有邦尼兔图案的童装,上架之时排名在2万名左右,随着节日临近,目前BSR已经到了5,000名上下,排名上涨近75%。

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(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)

以上,希望能对广大卖家有所启发,祝愿大家全部实现大卖!
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