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高赞回答:如果你做Shopee不爆单,我建议你做这件事

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2020-09-18 16:02
2020-09-18 16:02
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到目前为止,东南亚电商平台Shopee已经发展走过将近4个年头,Shopee的跨境电商赛道变得越来越专业,换句话说,竞争变得激烈了。

      我们是去年2019初开始入局的,当时Shopee已经走过3个年头 ,“国内拼多多,东南亚做Shopee”当时我们小圈子流传这样一句话。

      去年进入Shopee的第一感觉就是,哎呀。进来晚了,要是早一年,在2018做Shopee该多好,那个时候铺货就能出单,店群模式爽YY 。深圳的3C大佬,广州的美妆、服装大佬,都是在17、18年的黄金时期进入了;

但是

       当静下来心来,踏踏实实做Shopee的时候,我们发现Shopee的红利期远没有结束 ,甚至可以说刚开始!做互联网的人都知道的,有一个“三年爆发定律”,就是前面三年默默无闻,后面第四年开始突然就爆发。

      比如,国内的拼多多2015年出来,18年上市;亚马逊12年的时候对中国卖家开放,15年左右造富了第一批卖家;抖音16年开始出来,18年年底开始火、快手也类似,12年的时候快手上线,15年的时候迎来爆发……这种例子还有很多,只要留心观察,“3年爆发定律”你总能套得上。

       Shopee平台也是踩中了这个节点,所以去年我们团队很用心,也很幸运,接着下半年大促的时机点,店铺做起来了,从9.9大促开始,开始突破每天一百多单,经历过双十、双十一后,单量每天稳定在500单左右,单个店铺。我们没有做店群模式。

      成功不仅靠趋势,更要靠科学的方法。如果单看任何一面,都是片面的观点,不是完整的

      我们最值得分享的经验:预判了平台的发展趋势前面3年可以说是平台的野蛮发展期,后面3年会进入规范、高速、规模化的发展期。3年前,Shopee平台刚上线,前有猛虎,后有追兵。

      猛虎就是lazada,laz是阿里投资的,财大气粗。后有追兵,来自本土化的电商,比如印尼本地的tokopedia。加上Shopee刚上线,这个时候平台最缺产品,各大类目各种产品,这个时间点只要你铺货,只要上新,就有流量。所以入局早的卖家,只要把中国供应链的产品搬运到Shopee,就可以实现躺着赚钱。

       因为在平台发展初期,平台就是需要产品,但是去年,我们入局的时候,平台上面的SKU 产品已经够丰富了,这个就需要整理,做精细化,好好的把产品的Listing优化,上传视频、优化主图、做好店铺整体的装修。这个就好比我们新家一样,刚开始什么都没有,什么家居杂物都往里面放。但是东西买够了,就需要做整理,需要做优化。

      如果我们对于这一点有充分的认识,那么可以得出一个结论,Shopee平台或者整个东南亚的电商,仍然是处于红利期的开端,只是平台的发展阶段不一样了,对卖家的要求提高了,所以我们需要更专业的去做好东南亚电商这份事业!

一、

      你们知道吗?爆单赚钱的卖家各有各的本事,但是不爆单的中小卖家,情况千篇一律的相同

1、对东南亚市场、对Shopee平台不熟悉

     上来就生搬硬套,把国内淘宝或者欧美电商的经验玩法直接来做东南亚,后果很简单,市场直接把你淘汰出局Shopee在东南亚一共有8个站点,文化语言差异,有说泰语的、越南语、英语、马来语。每个站点人口分散,有些站点人口多,比如说印尼,有些站点人口少,例如新加坡。

       这些人口、语言、消费水平等因素综合在一起,就决定了东南亚电商是与众不同的,他是一个卖场的概念,走量的市场,是小利润大规模的商业模式。区别我们国内和欧美的单个精品模式。

举几个店铺做例子,店铺内的商品起码都是1000+起步。


2、选品不按市场需求来,而是按自己喜好来选品

     90%的卖家都犯了这个常识性错误。你以为的世界,不是真实的世界;你所喜欢的产品,东南亚人民不一定喜欢。

     喜欢是一个情感词汇,它代表的自己的情感喜好。但是你们知道吗,市场是无情的,冷冰冰的。

天地不仁,以万物为刍狗。

       我们卖家必须以市场的需求为抓手,来进行综合的选品,具体落地的方法就是挖掘“关键字”。

为什么?

       因为关键字代表的是顾客的真实需求,顾客不会告诉你他真实想要的东西是什么,但是顾客一定会去Shopee前台的搜索框,去输入关键字进行搜索。


       我们只要抓住了关键字,就等于把握了用户需求,根据用户需求来选品,才是正确的、科学的,能够赚到钱的方法,因为我们把握住了市场

3、最为致命:没有运营思路

       这一点最为致命,没有运营思路;做Shopee ,不怕没钱,不怕没人,就怕老板、主管没思路。

      这里的运营思路指的是做店铺的思路,店铺孵化期、成长期、成熟期,这三个时期分别应该对应什么样的运营思路。

      一个孩子,上小学、初中、高中、作为老师应该教授什么样的知识来帮助孩子成长?

       那到了具体的店铺运营环节,五大模块的内容,包括选类目、优化产品Listing、引入流量开通广告、利用营销工具促进出单、发货回款问题、平台规则细节问题,这些都是是必须要清楚的。

       先有世界观,再有方法论。商业是非常讲究逻辑的,成交的基础都是建立在信任之上。做Shopee或者做其他电商平台,都不合适那些爱幻想的人。不要幻想自己开店就能赚钱,铺货就能出单,先有1,再有2,任何的能赚钱的生意的,都是厚积薄发。

那如果是小白,刚入行的新手,应该怎么快速成长呢? 答案只有一个:


就是拿钱换时间,拿钱换经验。去向有成果的人学习。这样最快。

        世界上只有3种东西最值得投资:一是孝敬长辈的礼物,要学会感恩;二是在学习成长上面的投入;三是投资自己未来的时间




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