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备战黑五丨一个小动作，让你订单量翻倍！

Kilimall
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2022-04-20 04:53
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除了备货
这是小K第二个要强调的事
那就是——
设置你的店铺优惠券
在大促活动开始前
店铺销量可能一直处于萎靡不振的状态
如何扭转这样的局面
设置优惠券是一个
提高店铺转化率的好方法
同样，它还可以为店铺引流
做活动预热营销和拉取回头客
这么好的宝贝
别告诉我你家店没有？
既然没有，那还不赶紧搞起来噻！


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设置优惠券有哪些规则？

    

⊙同订单不同店铺，可使用不同店铺的优惠券

用例场景：用户同时购买了A店铺商品和B店铺的商品，但只持有店铺A的优惠券A1、店铺B的优惠券B1，则结算时可以同时使用优惠券 A1、优惠券B1；

⊙同订单同店铺，只可使用一张优惠券

用例场景：用户持有A店铺优惠券A、B、C，则购买的订单商品同时满足优惠券ABC的使用条件，则只能选一张优惠券使用；

⊙同订单优惠券使用，不同店铺按照不同店铺的商品金额分别计算

用例场景：用户持有A店铺优惠券A（满1000减100），购买了A店铺总价值800的商品，购买了B店铺总价值400的商品，订单总价值1200， 虽然订单总价值超过优惠券A的使用条件，但购买A店铺的商品总金额没有达到优惠券A使用的条件，因此次订单无法使用优惠券；

⊙优惠券优惠金额，根据订单内单个商品的价格平摊到每个商品，方便售后退款

用例场景：买家购买商品A（花费KSh 400）、商品B（花费KSh 300）、商品C（花费KSh 200）、商品D（花费KSh 100），用户结算时使用 满KSh 1000减KSh 100的优惠券V，最终用户支付价格为1000-100=900(KSh)。订单使用优惠券V抵扣金额KSh100，按照购买商品的比例 A:B:C:D=4:3:2:1，则平摊到每个商品的优惠金额为：商品A节省40，商品B节省30，商品C节省20，商品D节省10，实际支付金额：商品A支付 KSh 360、商品A支付KSh 270、商品A支付KSh 180、商品A支付KSh 90，售后退款时，则按照实际支付金额退款；

⊙店铺优惠券可与平台优惠券同时使用，同时使用时优先计算店铺券然后再计算平台优惠券

用例场景：买家拥有A店铺满300减40的店铺券S以及满300减50的平台券P。• a.买家购买A店铺价值300的商品，计算方式：300-40=260，260不满足平台券P的使用规则，则用户实际支付价格为260；• b.买家购买A店铺价值350的商品，计算方式：350-40=310，310仍然满足平台券P的使用规则，则用户实际支付价格为：350-40-50=260；

⊙立减类型的优惠券使用规则：订单金额不足立减金额的，直接扣除至0，超出部分不做退还

用例场景：买家拥有A店铺立减KSh 400的优惠券A，买家购买订单金额为KSh 200，则该订单实际支付价格为 0，优惠券超出KSh 200不做退还；

⊙默认推荐最有优惠券组合方案，即对用户优惠额度最大的方案

推荐方案：单个店铺最优优惠券查询根据商品、店铺、用户ID查询出所有与商品相关的优惠券，并 按照降序排列（面额由大到小），优惠券再由大到小逐一排查是否可以使用，一旦满足条件跳出查询，并使用该张优惠券。多店铺重复此操作；

⊙平台促销与优惠券使用优先级

a. 预售、限时折扣、批发、分销商品可同时使用优惠券；

b. 满减&满送与优惠券同时存在时优先计算满减&满送，秒杀商品无法使用优惠券；

c. 组合套餐与优惠券同时存在时，以单个商品为维度进行优惠券计算；

d. 以上所有类型优惠券优先级最低，最后计算优惠券；


⊙每个卖家只能发放10张优惠券，使用时间过期的优惠券除外


优惠券设置步骤



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进入卖家中心
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SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比
AMZ123获悉，近日，SHEIN 发布2025 年全球循环性报告，调研覆盖21 个国家、约1.5万名用户，系统分析用户购买决策、穿着习惯、衣物处置与循环参与行为，为服装电商的可持续运营、循环服务设计与消费引导提供数据支撑。核心发现如下：一、影响用户购买决策的因素（一）核心决策因素1、性价比是第一决策前提价格是全球用户最统一、最优先的考量项。71.6% 的用户总是将最优价格作为首要考虑，19.2%经常考虑，合计占比高达 90.8%。在 21 个调研市场中，18 个市场将价格列为第一考量，且这些市场中超过 85% 的用户高度关注价格；其中南非、韩国用户价格敏感度最高，近 95% 总是 / 经常关注价格。
26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策
AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。
25年日本家居电商市场达2.56万亿日元，平均单价提升
AMZ123获悉，近日，根据日本经济产业省发布的“2022-2025年电商市场调查”，2025年日本家居电商市场持续扩张，尽管新建住宅数量下降，消费者对线上购物的需求和高价值产品的偏好推动了市场增长。数据显示，近三年来，日本生活杂货、家具、家居类B2C电商市场规模和渗透率均呈稳步上升趋势，从2022年的2.35万亿日元（29.59%），增长至2025年的2.56万亿日元（32.58%%），同比增长3.62%。在商品行业中排名第三，仅次于“图书、视频及音乐软件”（56.45%）和“家用电器、音视频设备、电脑及周边设备等”（43.03%）。
25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长
AMZ123获悉，近日，根据尼尔森IQ（NielsenIQ）发布的《2026美妆市场报告》，2025年全球美妆市场同比增长10%，其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说，加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看，北美市场增长10%，西欧增长4%，东欧增长8%，拉丁美洲增长14%，非洲和中东增长16%，亚太地区增长14%。这一趋势表明，无论市场成熟度如何，数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具，其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐，53%的消费者通过社交平台完成购买。
国产奶瓶刷打入美国母婴圈，在TikTok卖了200多万
给宝宝洗杯子，大概是所有父母最熟悉也最无奈的日常。不同于成人所用的敞口杯，婴幼儿专用杯包含防呛阀门、吸嘴等特殊饮水结构，复杂配件造就的诸多清洁死角，“滋生”的不光有缝隙处的霉菌刺客，更有为人父母对于“哪儿哪儿不干净”的卫生焦虑。近期在TikTok美区，一款能深入各个死角、分区清洁的杯刷工具正是为“绞杀”这番情绪而来，凭借5合1的全能型卖点迅速突围，成为母婴类目的一匹销量黑马。01母婴类目下的“死角克星”数据显示，在TikTok美区母婴用品类目，一款主打5合1的清洁杯刷以2445件的周销量，登上了大类销量榜第2的位置。虽然乍一看这款刷子与常规款无异，但在洗杯子这件事上，它的专业程度却毋庸置疑。
美国Q4电商销售额达3652亿美元，渗透率创新高
AMZ123获悉，近日，根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2025年第四季度，美国电商销售额首次在单个季度突破3500亿美元大关，达到约3650亿美元，比历史数据高出约150亿美元。数据显示，2025年第四季度美国总零售额为1.461万亿美元，同比增长3.6%。其中，线下零售销售增长3%。分析显示，电商在美国零售市场的渗透率创历史新高，占美国总零售总额的25%。若将餐饮服务等零售销售也计入，美国电商占总零售额的比例为16.6%，未经调整的数据显示占比为18.3%。这是自美国商务部 1999年开始追踪在线销售以来，单季度电商渗透率最高的一次。
意大利对Revolut处以1150万欧元罚款
Fin123获悉，近日，意大利反垄断机构对 Revolut 处以 1150 万欧元的罚款。意大利竞争管理局（AGCM）指出，Revolut向客户散布了关于其投资产品的错误信息，同时未能清晰、完整地披露免佣金投资背后的隐性成本与交易限制。此外，意大利方面指出，Revolut在处理用户银行账户时，采用了激进且不透明的操作手法，包括就账户暂停、限制及冻结等事项提供不完整或误导性信息。此次罚款共涉及三项具体处罚：第一，Revolut Securities Europe UAB 与 Revolut Group Holdings Ltd 因投资服务信息披露不足，被罚500万欧元。
年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10
AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。
亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！
中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。
824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到，自3月初起，业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件，而这轮扫号的矛头，大多都指向“WOOT刷单”。随后，卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月，这场风波仍未平息，反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下，卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁？就在这样的追问声中，AMZ123了解到，一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单，近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看，这份名单共列出824个品牌，PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览
AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。
Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍
AMZ123获悉，近日，Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示，在伊斯兰教斋月期间，每天天亮前吃sahur（封斋前用餐）的时间段里，平台交易量同比激增15倍。TikTok表示，这一增长主要受到TikTok内容生态的带动，尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间，共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看，穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上，该品类交易量较平日增长3倍；与此同时，Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时，整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。
因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线
AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
靠“穿搭”火遍全网，有线耳机在TikTok Shop销量暴涨
重回“顶流”，这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
亚马逊紧急新规落地，一大批卖家将损失惨重！
亚马逊新规将于4月23日落地！
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载
儿童时尚品类概览 主题选品合辑 巴西站点上新 泰国站点上新 菲律宾站点上新 越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
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那就是——
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设置优惠券有哪些规则？

    

⊙同订单不同店铺，可使用不同店铺的优惠券

用例场景：用户同时购买了A店铺商品和B店铺的商品，但只持有店铺A的优惠券A1、店铺B的优惠券B1，则结算时可以同时使用优惠券 A1、优惠券B1；

⊙同订单同店铺，只可使用一张优惠券

用例场景：用户持有A店铺优惠券A、B、C，则购买的订单商品同时满足优惠券ABC的使用条件，则只能选一张优惠券使用；

⊙同订单优惠券使用，不同店铺按照不同店铺的商品金额分别计算

用例场景：用户持有A店铺优惠券A（满1000减100），购买了A店铺总价值800的商品，购买了B店铺总价值400的商品，订单总价值1200， 虽然订单总价值超过优惠券A的使用条件，但购买A店铺的商品总金额没有达到优惠券A使用的条件，因此次订单无法使用优惠券；

⊙优惠券优惠金额，根据订单内单个商品的价格平摊到每个商品，方便售后退款

用例场景：买家购买商品A（花费KSh 400）、商品B（花费KSh 300）、商品C（花费KSh 200）、商品D（花费KSh 100），用户结算时使用 满KSh 1000减KSh 100的优惠券V，最终用户支付价格为1000-100=900(KSh)。订单使用优惠券V抵扣金额KSh100，按照购买商品的比例 A:B:C:D=4:3:2:1，则平摊到每个商品的优惠金额为：商品A节省40，商品B节省30，商品C节省20，商品D节省10，实际支付金额：商品A支付 KSh 360、商品A支付KSh 270、商品A支付KSh 180、商品A支付KSh 90，售后退款时，则按照实际支付金额退款；

⊙店铺优惠券可与平台优惠券同时使用，同时使用时优先计算店铺券然后再计算平台优惠券

用例场景：买家拥有A店铺满300减40的店铺券S以及满300减50的平台券P。• a.买家购买A店铺价值300的商品，计算方式：300-40=260，260不满足平台券P的使用规则，则用户实际支付价格为260；• b.买家购买A店铺价值350的商品，计算方式：350-40=310，310仍然满足平台券P的使用规则，则用户实际支付价格为：350-40-50=260；

⊙立减类型的优惠券使用规则：订单金额不足立减金额的，直接扣除至0，超出部分不做退还

用例场景：买家拥有A店铺立减KSh 400的优惠券A，买家购买订单金额为KSh 200，则该订单实际支付价格为 0，优惠券超出KSh 200不做退还；

⊙默认推荐最有优惠券组合方案，即对用户优惠额度最大的方案

推荐方案：单个店铺最优优惠券查询根据商品、店铺、用户ID查询出所有与商品相关的优惠券，并 按照降序排列（面额由大到小），优惠券再由大到小逐一排查是否可以使用，一旦满足条件跳出查询，并使用该张优惠券。多店铺重复此操作；

⊙平台促销与优惠券使用优先级

a. 预售、限时折扣、批发、分销商品可同时使用优惠券；

b. 满减&满送与优惠券同时存在时优先计算满减&满送，秒杀商品无法使用优惠券；

c. 组合套餐与优惠券同时存在时，以单个商品为维度进行优惠券计算；

d. 以上所有类型优惠券优先级最低，最后计算优惠券；


⊙每个卖家只能发放10张优惠券，使用时间过期的优惠券除外


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