一个月卖货527万美金! Milamiamor杀到Tik Tok Shop TOP1
今年3月，在Tik Tok小店中，一家做消化健康保健品的美国公司Milamiamor，凭借一个月创造527万美金的惊人成果，冲到Tik Tok Shop排行榜TOP1的位置。Milamiamor，这是一家位于美国德州的小企业，由Wael和Jennifer夫妇创办。他们是如何在短短几个月就创造如此高的业绩？今天我们InsMark就来洞察一下，他们是如何在TikTok上做营销的。
新冠疫情打乱了人们的生活节奏，个人健康比以往更得到重视，有越来越多人养成了服用保健品的习惯，尤其在美国，根据CRN的调查，2021年，有80%的美国人正在服用保健品，美国保健品市场规模进一步扩大。与此同时，随着Tik Tok美区的发展，有越来越多的美国本土商家，选择进入营养保健品市场。
根据TikTok Shop后台数据统计：Milamiamor的热销商品：15 Day Cleanse， 总计销量100.2万件，单瓶价格为14.80美金，预估GMV达到1480万美金！直到目前，Milamiamor小店的销量依然在稳步上升。
Milamiamor的爆火之路
Milamiamor，这是一家位于美国德州的小企业，由Wael和Jennifer夫妇创办。从外媒的采访中，我们得知：这个品牌的名字“米拉，我的爱”（Mila mi amor），取自他们七口之家的小女儿Mila。原本体重超标的父亲Wael，为了改善身体健康，让家人安心，用9个月减掉了100磅，迎来焕然一新的生活。Milamiamor的创办源于Wael的减肥历程，因此，品牌的使命，是帮助人们开启健康之旅，拥抱健康的体魄、心灵、和灵魂。
从2018年创办到现在，Milamiamor已成为一个受到广泛信赖的品牌。在Tik Tok Shop上，它主推的这款15天清洁-肠胃健康保健品（15 Day Cleanse），30天就卖出了35.7w+件，收割了583万美金。
15 Day Cleanse的成功，不仅与创始人Wael自身的经历有关，还出于他对美国保健品市场的了解，让品牌成功抢占到了美国保健品市场的份额。接下来，我们就先从市场入手，为您解开Milamiamor的成功秘诀：
美国保健品市场三大特点
第一，美国消费者对保健品的成分是有偏好的
成分是保健品的灵魂。映马传媒调研团队在与北美某知名营养学专家调研，得出观点：在北美市场，一些特定的保健品成分受到了消费者的热烈欢迎。这些成分包括各种蘑菇提取物（如灵芝、狮子菇等）、虫草花、葡萄糖氨、MSM（甲磺酸甲酯）、硫胺素（维生素B1）、茶氨酸、5-HTP，以及银杏提取物。这些成分被认为可以改善免疫系统、增强耐力、改善关节健康、改善神经系统和心脏健康、改善睡眠质量、减轻焦虑和抑郁，甚至有助于体重管理。
各种蘑菇提取物：如灵芝、狮子菇等，这些蘑菇提取物被认为可以增强免疫系统，改善心脏健康，甚至有助于抗癌。代表品牌有Host Defense和Four Sigmatic。
虫草花：虫草花被认为可以提高身体的耐力和抵抗力，对于运动员和身体劳动者特别有益。代表品牌有Himalayan Herbs和Cordyceps Direct。
葡萄糖氨：葡萄糖氨被认为可以改善关节健康，特别是对于关节炎患者有益。代表品牌有Schiff和NOW Foods。
MSM（甲磺酸甲酯）：MSM被认为可以改善关节健康，减轻炎症和疼痛。代表品牌有Doctor's Best和Jarrow Formulas。
硫胺素（维生素B1）：硫胺素对于神经系统和心脏健康非常重要，也有助于身体的能量产生。代表品牌有Solgar和Nature's Way。
茶氨酸：茶氨酸被认为可以改善睡眠质量，减轻焦虑和压力。代表品牌有Thorne和NOW Foods。
5-HTP：5-HTP被认为可以改善睡眠质量，减轻焦虑和抑郁，甚至有助于体重管理。代表品牌有Natrol和Jarrow Formulas。
银杏提取物：银杏提取物被认为可以改善大脑健康，提高记忆力和注意力。代表品牌有Nature's Bounty和NOW Foods。
虽然这些成分深受北美消费者的欢迎，但与此同时，这个赛道逐渐被大品牌封死。全美销量第一的赫迪芬生（HOST DEFENSE），在消化健康这个赛道上，旗下的产品Turkey Tail Capsules以蘑菇提取物作为主要成分，调节肠胃中的益生菌，促进消化和肠胃健康，一瓶售价仅为20.95美金。
面对这样的情况，Milamiamor在15 Day Cleanse中采用了比较少人注意到，但同样能改善肠道健康的成分：车前子壳（Psyllium Husk）、美洲大黄（Cascara Sagrada）和番泻叶（Senna）。而这些成分，在大类上，又迎合了美国消费者对天然提取物，而非人工合成品的偏好，被消费者接受。
第二，大多数保健品见效时间长，需要长期服用
根据美国知名营养配方师Steve Kushner的说法，保健品发挥效果的时间，需要至少四周，最好要坚持服用六周，才能获得最佳效果，这也是市面上主流保健品的见效时长。
然而，Milamiamor主推的产品15 Cleanse Day，正如它的名字一样，仅仅需要15天就能见效，这样高效快速的保健品，与需要长时间调理的品牌形成了显著的区别，在保健品市场打出了差异化。
第三，不是只有老年人会关注保健品
Consumer Goods的调查报告显示，在美国，年龄越大的人，购买保健品的支出越高。其中，尤其是在75岁以上的老年人，每次去商店购买保健品的成本，大约为129.8美金。因此，高龄群体，是大多数保健品牌的目标受众。
但是，Milamiamor将眼光放在了美国年轻消费群体上。
根据美国MDVIP的调查结果显示：年轻的美国人更容易出现消化问题。18-44岁的成年人中，有73％至少每个月出现几次症状，有34%的年轻成年人表示，肠胃问题影响了他们的生活。
消化问题跟肠道健康有关，肠道中的废物、多余水分如果没有被清除，会在体内积聚，引起腹胀和不适。肠胃问题，是这些北美年轻人亟需解决的问题。Milamiamor洞察到北美年轻消费群体的需求，结合创始人的个人经历，最终选择了消化健康保健品这个赛道。
Milamiamor产品线
在清晰了成分选择和目标受众后，Milamiamor也确定了自身的定位：即面向北美年轻消费群体的，平价的消化健康保健品。基于此，品牌在Tik Tok小店上，主要推出了下面几款产品，这些产品在Tik Tok的售价，都不超过20美金：
1. 15 Day Cleanse：这是Milamiamor旗下的产品，这款产品售价14.8。温和而有效的15天清洁配方，清除肠道中积累的废物和毒素，缓解由便秘和肠道积聚引起的腹痛、腹胀和不适。
2. 盐酸小檗碱（HCL）：这是Milamiamor旗下的产品，这款产品售价12.50美金。由100%天然、纯素、无转基因、不含麸质的成分制成。降低血糖和改善心脏健康，维持正常范围内的胆固醇、脂质水平。
3. 强效镁补充剂 ：这是Milamiamor旗下的产品，这款产品售价20美金。每颗镁片均为纯素、非转基因、无麸质，不含任何填充剂、人造成分，可维护健康神经、促进心脏健康和细胞能量的产生，维持骨密度，帮助锻炼后的肌肉恢复。
对市场动态和品牌定位有了清晰认知后，为了使这些低价高效的产品，精准对标到北美的年轻消费者，Milamiamor选择了Tik Tok作为销售平台，这个主要以18-24岁的Gen Z群体为主的海外社媒。
那么，Milamiamor是如何在Tik Tok上布局它的营销策略的呢？接下来，我将从销售端，为您继续洞察她们在Tik Tok上的营销布局：
TikTok营销布局
根据产品定位以及Tik Tok平台特征，Milamiamor制定了两个关键的销售策略——低价策略和海外网红营销策略。
根据JAMA的分析，在亚马逊，保健品的单价一般在25-30美金之间，评分较高的在31美金以上。而Milamiamor在Tik Tok上的产品售价，都不超过20美金，主推的15 Day Cleanse，更是打出14.8美金的超低价格。而Milamiamor之所以敢在Tik Tok小店打出如此低的价格，跟Tik Tok的平台特征挂钩：
一方面，Tik Tok用户大多是18-24岁的年轻人，消费水平不高，用户的ACPC(平均消费客单价)在40美金以下。另一方面，Tik Tok作为短视频平台，视频平均时长只有30s，用户停留的时间很短，而价格低的产品，才更能促使用户，产生冲动消费的行为。
但是，仅凭借低价策略，远不能使用户转化为消费者。除了价格，口碑也是消费者重点关注的内容，因此，品牌在使用低价策略时，还配合海外网红营销的策略，促使用户对品牌产生认同。
在Tik Tok上，品牌抓住了保健品消费者最潜在的心理：“买了保健品，能马上满足自我对健康的期许，能马上缓解自身对健康问题的焦虑。”Milamiamor意识到，Tik Tok网红完美的身材，是许多年轻人羡慕的对象，但同时也给他们创造了焦虑。Milamiamor巧妙地抓住了这种心理，通过KOC和KOL的组合策略，传达出一种信息：使用他们的保健产品，可以帮助消费者接近这种理想化的形象，从而缓解他们的焦虑。
我们以Milamiamor合作的网红Jenny（@mexicanbarbie1）为例。Jenny是一位在Tik Tok上拥有56.9万粉丝的腰部达人，视频内容以美容护肤的好物分享为主。
Milamiamor跟Jenny进行了多次合作，在这些视频中，Jenny分享了消费者的正面反馈，并表达了她对产品的信任。Jenny苗条的身材与漂亮的容貌，完美向粉丝种草了Milamiamor，从而在无形中增强了Milamiamor的品牌认同感。这条视频获得了11.2万点赞和103万浏览量，有效吸引了更多对保健品感兴趣的观众，进一步提升了品牌的市场影响。
最后，我们总结出Milamiamor之所以能够成功的三大关键点：
第一，关注市场动态，打出有差异化的产品。发现市场潜在增长点，不仅满足消费者未被充分解决的需求，同时，也能与市场上现有的产品，明显区分开来。
第二，根据平台特征，采用低价策略。通过将产品售价定位远低于行业平均水平，成功吸引了寻求性价比的年轻消费者，从而促发了他们的冲动购买行为。
第三，与海外网红合作，实施海外网红营销策略。并在内容上不断呈现正面的用户反馈，进一步提升品牌认知度、增加购买转化率。
面对激烈的国际市场竞争，Milamiamor的成功案例，无疑是一个经典以小博大的案例。为中国品牌提供了宝贵的参考：了解并深入挖掘目标市场的独特需求，利用差异化的产品定位、创新的营销策略，来抢占市场份额。
通过整合资源，优化产品成分，以及精准的市场定位，我们可以更好地满足海外消费者的需求，增强品牌的全球竞争力。面向未来，坚持创新，并关注国际市场动态，将是中国品牌持续成功的关键。
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