低客单价产品促销成本或减轻？亚马逊2025年6月政策大调整：秒杀费用调整、优惠券计费改革

行业震动，前有加拿大站点的资质审核验证，今天有促销和优惠券的政策变动，今天我们说说亚马逊的政策变动对我们会有什么影响：
 

内容如下：

通过促销和优惠券，您可以享受额外的商品推销权益，提高商品曝光度，吸引买家，增加销售额。我们正在进行一些变更，旨在让您更轻松地测试不同的促销和优惠券策略，让您能够更好地控制促销持续时间，降低促销预付费用，并将促销和优惠券费用与绩效挂钩，以便更好地与您的业务相匹配。

促销持续时间变得更加灵活： 自 2025 年 6 月 2 日起，您可以在一周中的任何一天推出 Z 划算，促销时长范围为 1 至 14 天。这样，您就可以根据买家消费趋势和业务目标调整促销日期和持续时间。但是，对于旺季活动（Prime 会员日、Prime 会员大促、黑色星期五和网购星期一），促销日期和持续时间仍然是固定的。有关详情，请参阅了解促销费用。

理解：

卖家想卷可以随时卷起来，反正现在淡季,7天促销不够是吧，14天够不够，你们自己看着办，也不用找服务商做什么强制7天了，他们也因为这个失业了，卷起来,够灵活了吧

促销和特惠费用将与绩效挂钩： 我们将费用与绩效挂钩，让您更轻松地通过促销和特惠吸引更多买家。我们将会降低促销预付费用，并使用基于销售额的可变费用，使您更轻松地尝试各种促销和特惠策略。促销的可变费用有上限，以确保您在推出买家喜爱的优惠时能够获得收益。

此外，我们将调整费用，使其更加贴合每种促销和特惠类型的推销曝光度效果。展示效果较弱的推销将会收取较低的费用，而更加醒目的展示位置则会收取更高的费用。

理解：

之前是不管你卖了1个还是1万个，你做了促销就收你钱，那些卖的不好的商家，多少还是背地里骂了很多遍亚马逊的，这下好了，费用由你自己的销量表现决定，你卖的多我就多收你的钱，卖的少我就少收钱，这下满意了吧，这样不会再骂我了吧

非旺季促销和特惠费用的更新我们计划逐渐将这一方法应用到所有的促销和特惠功能和费用中。自 2025 年 6 月 2 日起，亚马逊 美国商城的促销和优惠券费用将进行如下变更：

Z 划算和秒杀商品可在高曝光度的推销位置展示，包括促销页面、搜索结果和详情页面。推出这些促销的预付费用将分别从每个促销 $300/$150 降为每天 $70 加上可变费用（促销销售额的 1.0%，每个促销的可变费用上限为 $2,000）。有关更多信息和费用示例，请参阅了解促销费用。

理解：

是不是看起来很人性化了，Z 划算和秒杀按天收费，但是这个固定每天 $70，这个费用其实是高了很多，对于低客单价同时秒杀效果不好的，估计连这个70美金的利润都不一定赚的回来，亚马逊的镰刀又举起来了

优惠券费用将从每件售出商品 $0.60 变为每张优惠券 $5 的预付费用加上优惠券销售额的 2.5%。对于我们商城中销售的大部分商品，此变更将降低每件所售商品的优惠券费用。有关更多信息和费用示例，请参阅优惠券费用。

理解：

注意，只要你的优惠卷开始运行了，就收你5美金的优惠卷，卖家不要在随意创建优惠卷了，不能在为所欲为了，再加上可变费用：已兑换优惠券销售额的 2.5%（即优惠券销售额），我觉得这个费用还是很大的，这对于高客单价的产品，又是一笔不小的开支，难搞。

在旺季活动和非旺季期间，我们将继续维持不同的促销功能和费用。旺季费用因活动而异，以反映每个高参与时段的独特规模和增长机会。

Prime 会员日提供更多购物天数：2025 年 Prime 会员日活动将是一场时间更长且规模更大的活动，我们预计将吸引比以往任何时候更多的买家，带来更多购买量。为了支持这一日益壮大的活动，我们将在 2025 年 Prime 会员日期间对亚马逊美国商城收取以下促销费用：

理解：

因为其他的平台搞旺季促销都是持续一个月甚至更长的时间，我们亚马逊也要卷起来，即使之前的效果不咋滴，但是商家要开始卷起来，更长的促销时间，其实也让客户失去了对这个促销的期望，毕竟越容易得到的越不珍惜

Prime 专享折扣 (PED) 是在 Prime 会员日期间非常引人注目和受欢迎的促销类型。为反映活动规模的扩大和 Prime 专享折扣推销的影响，每个 Prime 专享折扣的费用将从 $50 变更为 $100。

理解：

我摊牌了，Prime 专享折扣50美金不够，我要100，哎，商家们又流泪了……

从 2024 年起，Z 划算和秒杀将保持不变，固定费用分别为 $1,000 和 $500。
优惠券将收取与非旺季期间相同的费用（每张优惠券 $5，外加优惠券销售额的 2.5%）。

我们将在下周提供更多激动人心的 Prime 会员日详情。需要提醒的是，在 6 月下旬的新闻公开公布之前，有关 2025 年 Prime 会员日的所有信息都是保密的。

我们希望上述变更能够帮助您更快地推出促销和优惠券，并利用这些促销功能为您的商品带来更多买家和销售额。

总结：

上面所有政策变动都是在6月初开始，因为那个时候淡季也结束了，想卷的就可以开始卷了，2025年的经济形势就这样，至于政策变动，我敢保证，这绝对还是前菜，今年肯定还会有更大的政策变动，在这个品台吃饭，适应平台，才是我们所有卖家该做的，这次降低了参与促销的门槛，提供了更多的灵活性和控制权。然而，商家也需要更加精细地管理促销策略，确保在费用增加的情况下，能够通过提升销售额来获得更高的回报。

关于优惠券的解释:如下:

优惠券费用前后更改差距:
A:一天卖1000个产品 产品标价是19.99 一个20%的优惠券 折后价就是15.99 其中有800个是领取优惠券进行购买的.
 
改动前：
每张优惠券的费用为 $0.60。
共售出 800 个使用优惠券的产品，因此总优惠券费用为 $480。

改动后：
新的优惠券规则下，每创建一张优惠券的固定费用为 $5，加上折扣销售额的 2.5%。
总优惠券费用为 $(5+2.5%*800*15.99)=324.8。

分析:改动后费用更低.

B:一天卖1000个产品 产品标价是29.99 一个20%的优惠券 折后价就是23.99 其中有800个是领取优惠券进行购买的.

改动前：
每张优惠券的费用为 $0.60。
共售出 800 个使用优惠券的产品，因此总优惠券费用为 $480。

改动后：
新的优惠券规则下，每创建一张优惠券的固定费用为 $5，加上折扣销售额的 2.5%。
总优惠券费用为 $(5+2.5%*800*23.99)=479.8。

分析:一样费用

V:一天卖1000个产品 产品标价是49.99 一个20%的优惠券 折后价就是39.99 其中有800个是领取优惠券进行购买的.

改动前：
每张优惠券的费用为 $0.60。
共售出 800 个使用优惠券的产品，因此总优惠券费用为 $480。

改动后：
新的优惠券规则下，每创建一张优惠券的固定费用为 $5，加上折扣销售额的 2.5%。
总优惠券费用为 $(5+2.5%*800*39.99)=799.8。

费用爆增!!

个人分析:还有一条路走,那就是直接低价。有更好的建议和想法，留下你的珍言！

蓝尔润男涂短袖

关于coupon解读这一块的理解有误，5$的费用相当于是开启coupon的固定费用，并不会退还也不会抵扣
 

可可西西里 - Seize the day

赞同来自: NEW JSAO 、 没有灵魂的运营 、 壹玖今年要暴富

政策变动前后费用对比情况：

关于秒杀：变动时间 2025 年 6 月 2 日起

BD 时间变动：7天秒杀→→→可以从一周内任意一天内开始，持续时间自由选择1-14天（会员日,黑五网一等大型活动的时间依旧由亚马逊控制）

费用变动：BD/LD原活动费用为：$300/$150→→→每天每个秒杀$ 70 +活动产生的销售额*1%(可变的交易费用上限为$2000，即一次1-14天活动的费用上限为$2070-$2980)

亚马逊会员日等大型活动的秒杀费用将在2024年内保持不变：BD/LD = $1000/$500
 
个人理解：秒杀在时间上有了更多选择，但费用毫无疑问的暴涨了许多，将会成为一部分卖家提报活动的门槛，对于高客单价产品或者爆款链接来说，更容易达到可变交易费用的上限，选择短时间的促销会变得不划算。

例如：原ld $150=8小时秒杀(单天)，改动后的LD，如果单天销售额达到$8000时，费用=70+8000*1%=150，将会和原LD持平，销售额超过$8000, 则支付的费用将会比原来高。而BD的费用是实实在在的提高，每天每个秒杀70美金的基础费用，就已经大大超出之前的BD。

关于优惠券：
费用变动：每售出一件商品收取$0.6 →→→ 每张优惠券预付$5+优惠券销售额*2.5%
 
个人理解：首先预付的5美金是一个预先的费用，用来抵消优惠券销售额产生的可变交易费用，如果没有产生销售额应当予以退还，所以实际的变化应当为0.6→SALES*2.5%，由此可推出，当客单价=$24时，24*2.5%=0.6，与之前持平，所以会有亚马逊邮件里提到的："对于我们商店销售的大多数产品，这一变化将降低每销售单位的优惠券费用"，对于亚马逊站内的大多数低客单价来说，付出的费用是更少的，但对于高客单价来说，费用会增加。 

关于PED(大促活动时的会员折扣)：
费用变动：$50→$100
 
个人理解：这一条就是很简单的提高费用，50美金的会员折扣和1000美金bd来说，性价比差的太多了，提报会员折扣的人更多，影响了亚马逊的收入(笑哭)，所以会员折扣增加了费用，看着是每年涨50的趋势。 

总结：以上的变动对所有的卖家都有不同程度的成本提升，高客单以及头部链接提报活动的费用增加的更多。但最苦逼的仍然是大批的腰部卖家，这些卖家没有头部稳定的权重，更需要通过做秒杀冲刺，成本将会显著提高。亚马逊逐年都在提高不同方面的门槛，减少运营的可操作空间，逐步变成资金+产品的硬实力对碰，只有真质量+真实惠才能更轻松的存活啦。

匿名用户

早上收到亚马逊一封邮件，看了下，想说很多，但是最终还是无力吐槽，邮件不截图了，各自去邮箱翻吧

就几个点：

1. 大促的会员折扣涨价为100刀
   

2. 2025年6月2日起，Z划算也就是7天秒杀，改为14天（以后放尊重点，不要叫我7天，叫我半月）
   

3. 2025年6月2日起，Z划算和1天秒杀费用改为 70刀/天，外加1%的额外手续费（一次促销的额外手续费上限2000刀，也就是20W的促销销售额达到上限）
   

4. 2025年6月2日起，提高Z划算和1天秒杀的曝光位
   

5. 还有个优惠券费用，说的很离谱，看不懂，不提了，看得懂的欢迎补充。
   
   

1天秒杀便宜了，7天秒杀变为14天，原来每天300/7的费用，变为70刀，快翻倍了，这吃相？

亚马逊是把Temu的管理挖过来了吗？这促销时长？秒杀门槛如果不提高，那将是，漫天飞的秒杀，妥妥的Temu既视感。

哦对了，这里还有个悬念，就是变成14天秒杀，估计Z划算间隔也会拉长一些。
（邮件的优惠券公告有点问题，不想截图，怕引起误会）

sunshine135

各站点同步推出了促销和优惠券新政策，核算了一下，对于欧洲的影响很大，本身欧洲的促销费用是比美国低很多的，现在这样按销售额计费，核心产品一做活动，促销费用基本要上涨两三倍！

岁月的童话还是笑话 - 亚马逊小玩家

优惠卷看了官方完整的说明，包括示例是这么运行的。优惠卷创建后，只要有人领一个，就会收5美元费用，一次性的费用，假如这个优惠卷运行期间总共领了优惠卷销售额是1000美元，那优惠卷收取的总费用是5+1000*2.5%=30美元。

按照以前0.6来算，如果你优惠后的价格高于24美元（0.6/2.5%），那每张优惠卷付出的价格就比以前贵。对低价产品的保护吧

匿名用户

只要开优惠券就要收5美金的固定费用，就有点限制销量不太好的产品开优惠券了，因为有很多产品不管是不是都开一下优惠券挂着（反正我是这样，只要能开优惠券的都开着），是不是从另一个角度来看，优惠券池子里面就没那么多产品显示了，增加了开启优惠券的产品在优惠券页面的曝光几率

SimonChan

算了一下，优惠卷这个对于低客单价来说好像还能接受，就是多一个5美金的固定费用；以前一张优惠卷领取要0.6美金，现在2.5%，我10美金的产品，一张只要0.25，这样算的话还能接受；理论上只要价格低于24美金，这个政策就是多一个5美金的固定费用；以前基本都直接做降价，不会做优惠卷了，现在倒是可以尝试一下

匿名用户 • 深圳 • 36 分钟前

问题是优惠卷的效果也就那样

你的臭宝97 • 广州 • 27 分钟前

是我阅读理解错误了吗，“优惠券费用将从每件售出商品 $0.60 变为每张优惠券 $5 的预付费用加上优惠券销售额的 2.5%”，不是每张变成$5+销售额的2.5%？

Fubaoo • 深圳 • 27 分钟前

啥意思？不是5美金+销售额2.5%嘛

匿名用户 • 深圳 • 23 分钟前

@你的臭宝97:5美金只收取一次，就是只要优惠卷开始了，就收取5美金，后面的就按照销售额的2.5%

一只眠羊 • 广州 • 21 分钟前

@你的臭宝97:$5 是入场券

亚马逊铲子王 • 深圳 • 20 分钟前

@你的臭宝97:不是每张，后台创建一个优惠券组合就是5块，和使用数量无关

你的臭宝97 • 广州 • 20 分钟前

@匿名用户那我懂了，谢谢

超级麦乐鸡块 • 深圳 • 19 分钟前

@你的臭宝97: 不是，你理解错了，中文翻译的有点问题的。5美金可以理解为创建费用，你可以在后台看具体的优惠卷更新详情内容

你的臭宝97 • 广州 • 15 分钟前

@超级麦乐鸡块:说起后台，我验证码收不到，已经16小时没进去了

超级麦乐鸡块 • 深圳 • 9 分钟前

@你的臭宝97: 距上次发验证码等24小时再发

匿名用户

赞同来自: 没有灵魂的运营 、 和风啊

没有绝对壁垒的产品（包括平台） 最终都会走上卷价格的/成本/资金实力的道路，后续继续观望。在这个平台下只能适应这个规则，好在规则对所有人是一样的，小卖家的容身之地再一次变得贫瘠 严酷。

匿名用户 • 深圳 • 38 分钟前

是的，当供大于求的时候，就是卷商家的时候，适者生存，这才是商家最终的归属

匿名用户

l懒得骂了 去年看到公告说不会调整费用就觉得不可能 没想到三月就开始动促销费用 以后销售额比例估计还能增加 活动报名费一年加50 明年就能200了 哈哈哈哈哈哈

匿名用户

算了下不同客单价单张优惠券低于0.6美金的最少单量：
客单价9.99 要出15单，单个0.58
客单价19.99 要出50单，单个0.59
客单价再高就都是高于0.6美金的了，盐都不盐了

匿名用户 • 深圳 • 16 分钟前

哈哈，客单价高的确实是比较头疼了，因为优惠卷这笔费用都不少

只是好无聊

太离谱了,这个优惠券改成销售额2.5%,亚马逊居然还说是此变更将降低每件所售商品的优惠券费用,难道不是更高了吗？什么鬼哦

悠悠夏日长i • 莆田 • 27 分钟前

取消每张兑换费0.6，意味着售价24以下的商品，优惠券新政收取的费用是更低的

匿名用户 • 深圳 • 24 分钟前

就是给你一巴掌，亚马逊告诉你这个很轻，不痛

nzbsxg吗 • 惠州 • 15 分钟前

@悠悠夏日长i:但最后不是还得再减去5美金吗？

玺子哥151128 • 惠州 • 3 分钟前

@悠悠夏日长i:也要看兑换量，之前兑换才给钱，新政先收个5美金，兑得少的话，费用并没有更低

只是好无聊 • 深圳 • 2 分钟前

主要是24美金以下的目前这个情况,一般人不会选择做了吧

匿名用户

怎么理解coupon的预付5美金的费用？意思是只要开coupon了，就先收取5美金 再看实际活动销售额 来看是否加收的意思吗？
小卖家真的心碎2025

匿名用户 • 深圳 • 36 分钟前

是的，只要优惠卷运行了，就收取5美金，除非下面的2种情况：费用豁免 您无需支付以下优惠券费用：优惠券中的所有 ASIN 在整个促销期间均被禁止显示 您或亚马逊在优惠券计划开始时间之前取消优惠券

匿名用户

真的很炸裂，一早上就是噩耗，店铺的链接全部都是高于24美金的，这下还怎么愉快的玩耍？怪不得前几天把以前怎么都不推荐活动的链接给推荐活动了，原来是在这里等着呢。

Livia77 - 地球很小，世界很大

赞同来自: 维克托卡彭打字机

不是 每张优惠券 $5 的预付费用，而是一个优惠券活动的预付费是$5, 这个优惠券活动跑出了十单，$100的销售额的话，总费用就是$5+$100*2.5%

公主请领奖- 00后运营一枚，向运营高手目标迈进

研读政策后发现，促销和优惠券也是买家退货后，百分比收费的费用都不退