海外消费者洞察丨WBG带你了解美国礼物市场

送礼是一种特殊的社会现象，有着非常悠久的历史，是人类社会生活中不可缺少的交际内容。作为送礼行为的载体，礼物对赠送者和接受者来说都非常有意义，在送礼行为中扮演着重要角色。首先，礼物可以说是一个宣言，既宣告了你与接受者的关系，也反映了你希望自己在对方心目中树立怎样的形象；其次，礼物对于双方都表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息；最重要的是，它传递着对接受者的感激——他值得感谢。

在进入了互联社会后，随着人们购物和消费习惯的不断变化，礼物的范畴也随之不断变化，只要你赋予某个产品传递情感的功能，那它就是礼物。现如今，礼物可以说是各类别商品用途细分市场的集合，而不是单一行业的存在，除了珠宝、服装、工艺品、玩具、运动器材、家具家电等，甚至还有数字礼物。如果企业能够找到有固定特征的人群，并知道他们有什么喜好，根据喜好对客户感兴趣的产品加以调整和改善，那么任何产品都有可能成为热门礼物。

美国的礼物市场是啥样的？

根据某机构调查数据显示，经过全球金融危机后长达十年的复苏，礼物行业的市场规模目前为620亿美元，预计到2024年将达到684.5亿美元。在DTC出海时代，美国作为礼物的最大消费市场，必然是我们出海品牌重点关注市场之一，这里借助几个研究数据，帮助大家有个简单了解。

• 接近三分之二(62%) 的受访者表示，与从商店购买的昂贵礼物相比，他们从某人由衷挑选的礼物中获得更多满足感；
• 三分之二(66%)的受访者表示，与普通的和商店购买的礼物相比，他们更有可能记住一份由衷设计的个性化礼物。58% 的受访者表示，如果礼物更具私人化特质，他们更有可能将礼物介绍给其他人；
• 超过一半 (55%) 的受访者还表示，他们保留个性化礼物的时间比普通的、商店购买的礼物要长得多——大多数人会保留一整年，近40%的人表示会永久保留。受访者最青睐的由衷设计的个性化礼物依次是：照片礼物、手写笔记、写真集、定制马克杯/杯子、定制枕头或毯子。

另有一项关于女性喜好的统计数据表明，珠宝是非常受女性欢迎的礼物选择。耳环因为其实用性备受喜爱，大多数女性 (57%) 将它作为她们收礼的首选。其它受欢迎的饰品包括项链 (42%)、手镯 (30%) 和时尚戒指 (26%)。除了珠宝，女性还喜欢剧院门票（30%）、香水（23%）和餐厅用餐（15%）等等。

在不受女性欢迎的礼物选择的统计数据中，31% 的女性认为巧克力是她们最不喜欢的礼物，其他不想要但经常收到的礼物包括内衣和鲜花（各占 17%），烤箱手套、手提箱和真空吸尘器同样进入最不想要的清单中。

谁在买礼物、送礼物？

  买礼物、送礼物在美国是一个很普遍的行为，是人们保持日常关系中必不可少的手段，也是美国人在情感输出中常用的媒介或途径之一。家家户户都在购买和赠送礼物，它发生在家庭之间，亲戚之间，朋友之间，情侣之间，以及送给孩子。那人们都选择什么时间赠送礼物呢？答案是:"All around the year"。不仅是在节日，还有一些特殊日期，比如情人节，母亲节等；还有一些是人们的不同生命事件纪念日，比如生日、毕业、结婚，工作等。

  虽然送礼物是一个普遍行为，但它受时间和事件的影响比较大，在不同的生命阶段，送礼物的动机都是不一样的，与之相对应的礼物需求也是不一样的，比如单身或已婚，有孩子或没有孩子等。不同的时间、地点、人物，产生不同的动机和需求，需要不同的礼物来展示送礼人的心意和收礼人感动，并在美国人个性自由化的基础上，激发他们对礼物个性化的需求。

美国礼物市场的高峰时段，是有着“美国第三零售假日”之称的母亲节。数据显示，2021年，美国消费者在母亲节的平均花费约为220美元，这比2020年增加了16美元。根据美国零售联合会和消费研究机构的预计，刚过去的2022年母亲节人均消费额为245.76美元，较去年增长11%。

通过上面的介绍，您对如何跨进美国礼物市场赛道有没有新的认知呢？“投其所好”的营销方式已经成为有前瞻性的出海企业优先考虑的营销方式。我们的CIS客户洞察系统正在通过连续的数据积累，构建智能化场景的营销推荐策略及决策优化方案，实现对具体业务场景的数据赋能，驱动销售增长，提升运营效率，为您的品牌出海助力扬帆！