6大促销新点助您抢占“黑五网一”先机

一篇原文来自于Shopify的迟到的译文，给正在发愁明年(貌似今年的已经赶不上了)的黑五网一怎么搞活动的你提供些思路

成功的促销不仅仅要规划好你店铺的流量和利润率，很大程度上它取决于你的优惠信息有多少创意，你又是如何向潜在客户推销这些信息的。想出一些独特的促销策略并不是件容易事儿，有时需要头脑风暴。期盼已久的"黑五网一"即将到来，还没准备好迎战的你可以好好看一下这篇文章，说不定会激发出你的灵感。

1 神秘捆绑销售

将产品捆绑在一起是向客户提供更多价值的最简单方法之一，同时它也提高了店铺的平均订单值，这对于保持店铺的健康利润来说至关重要。神秘捆绑是对这一概念的升级，它是将你卖的最好的几款产品绑定到一起然后提供一个显著的折扣卖给那些想买所有产品的客户。

为了让优惠信息能吸引更多的人，可以先对绑定的部分产品留有悬念，然后在促销期间慢慢揭开神秘面纱。揭晓神秘产品时一次只能揭晓一个产品，这样就可以每天吸引一批客户，整个促销阶段可以带来源源不断的流量和收入。

2 让优惠变得游戏化

如果你还没有尝试让优惠变得游戏化，让客户通过做游戏来赢得优惠，那么“黑五网一”（BFCM）将是个不错的尝试机会。将游戏元素融入到商店中可以吸引更多新访客参与进来从而推动你的BFCM活动。

游戏化有很多种形式，但是有几种方法通过安装使用Shopify apps就可以轻松尝试。Wheelio就是这样一款app，它可以将收集电子邮箱变成一种拼运气的游戏，客户输入自己的邮箱便有机会参与到游戏中。客户转动转盘希望可以得到一个很大的折扣：如在某价位基础上享受7折优惠，或者购买商品可以获得免费礼品等等。这个转盘的目的是为了增加新访客输入邮箱的概率，同时也为现有客户保留他们喜欢的产品提供了一种新的途径。

Dealio 是另一款可以带来类似游戏体验的应用程序，客户可以“刮开”产品上的卡片来揭开自己所能享受到的折扣时间期限。与Wheelio不同的是，Dealio可以促进之前提到的捆绑交易，有助于提高你的订单平均值与转换率。

3. 将优惠分解到每天的交易中

在整个促销期间一直保持干劲儿和激情是推广BFCM活动最具挑战性的一方面。想要在4天、5天、甚至是7天的时间段内成功吸引新顾客，可能需要你为特定产品专门安排一天的促销时间。加拿大Hudson’s Bay 商店推出名为“Bay Days”的单日促销活动，整个促销活动期内，他们每天会挑选出不同的产品作为活动内容。

如果你经营好几类产品，那这种促销方式会创造好多机会让你关照到各类细分的客户群。每天（甚至是每天晚上）发邮件也能提高邮件打开率，因为每天都是新内容，每天都是新的限时促销。

4. 为每次购物提供一份免费礼品

虽然BFCM已经被社会大大认可为产品促销的时机，但是许多品牌任然担心打折会使奢侈品失去原有的吸引力。想要利用节日购物高峰大卖产品又不想降价的另一种方式就是在出售产品时附赠礼品。

典型的“礼品”通常是随附于每笔交易的免费低价物品。你也可以考虑为每笔最低消费提供一个免费高价值或限量版礼品，这也可以使你的礼品在其它优惠中脱颖而出。无论你决定送什么礼品或奖金，一定要制造一种紧迫感，鼓励客户在优惠结束前抓住机会。

5. 与网红合作

与网红合作推广产品是建立品牌广泛知名度和信任的一种行之有效的方法。用对方法，网红营销可以在你的季节促销活动中直接推动销量。成功实施网红推广计划的关键在于提前了解你的产品是如何与网红的粉丝产生共鸣的。看看那些曾经与你有过成功合作的网红，选择效果最好最有影响力的一个来带动你的销量。

创建一个专属优惠券代码或规则来迎合网红的追随者们有助于使促销更个性化。另外，让网红挑选自己喜欢的一些产品进行推广将使网红与他们所推广的产品之间的联系更为真实。

6. 捐赠给一项事业

近来一种趋势在逐渐增长，一些品牌不采用传统的方式进行推广，而是把一部分甚至是全部收益捐赠给慈善机构。这种方式不但能吸引那些本不想卷入季节性购物狂潮的顾客，还能在目标客户心中强化你的品牌形象。

来自Everlane的一封关于黑色星期五的邮件

Everlane的邮件与他们的品牌价值观是完全一致的，也就是与良心工厂合作。这封邮件将大大加强消费者对Everlane公司的信任。

慈善捐赠事业已经发展得如此迅猛，以至于它现在有了自己的庆祝日，在网上被称之为“Giving Tuesday”。 一款名为Give & Grow的应用程序为客户提供了一个平台，客户可以在平台选择为哪个慈善事业捐款，这使“Giving Tuesday”的个性化变得更为简单。

本篇为Becky@WaimaoB2C.cn的译文，英文原文链接地址 https://www.shopify.com/blog/bfcm-promotion-ideas