亚马逊Q1财报出炉，与卖家们相关的都在这了......

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2020-05-09 17:07

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亚马逊在线商店净销售额第一季度增长24%

近日，亚马逊官方公布2020年第一季度财报。财报显示，亚马逊第一季度净利润为25.35亿美元，与去年同期的净利润35.61亿美元相比下降29%；净销售额为754.52亿美元，与去年同期的597.00亿美元相比增长26%。

其在线商店净销售额第一季度同比增长24%，为四年来的最快增速。尽管第一季度部分受到疫情的影响，但相比于2019年第一季度仍然增长了两倍以上。

图源：Marketplace Pulse

下滑危机？第三方卖家销售份额下降到52％

财报显示，来自于第三方卖家服务的净销售额为144.79亿美元，与去年同期的111.41亿美元相比增长30%，不计入汇率变动的影响为同比增长31%。

第三方卖家的销售份额却下降到52％，低于2019年的任何季度。

图源：Marketplace Pulse

3月份亚马逊将必需品列为优先事项，延迟了其他商品的发货，而这些商品大多都是由第三方卖家出售，使得第三方卖家销售份额有所下滑。

但是随着亚马逊逐步恢复非必需品的运输之后，这一情况也许会有所缓解。另外，疫情之下，消费者的需求由线下转为线上，近期许多国家拟向民众发放补贴刺激消费，也使得海外 “宅经济”萌生，成功刺激了海外市场消费。

机会？把握方向，选好工具

疫情，有危也有机。如何把握好机会是我们要解决的事情。

做亚马逊，选品是头等大事，产品选对了，才能卖的好。

从近期需求上来看，电子产品、居家服饰、家居用品、儿童产品、运动用品、宠物用品等品类是海外消费者常光顾的对象，中国卖家可以以此为切入点选品。

ASINKING——亚马逊运营利器

当然，除了选好品，做好Listing的推广运营也是重中之重。

这里有一款能帮你做好运营，让你事半功倍的工具——ASINKING。

Listing数据全监控

ASINKING把运营关注的指标，整理呈现在一起，可以按日/周/月环比分析，精准判断Listing健康状态，协助快速作出运营决策。

销售指标：每日销量，销售额，库存，退款率。

排名与review：产品价格，大类排名，review评分，评论数。

业务报告：session（买家访问次数），pv（买家浏览次数），Buybox（购物车），CVR（转化率）。

广告报告：广告转化率，展示，点击，CTR，广告花费，CPC，ACOS，广告订单量，ACOAS（广告花费/总销售额），ASOAS（广告销售额/总销售额），广告订单量占比。

广告管理

站内广告的投放对于Listing销量的拉升至关重要。ASINKING提供自动化高效执行广告策略，支持关键词和商品投放，按关键词/ASIN/店铺/汇总维度查看广告表现对投放关键词做量化分析，快速优化关键词，自动执行广告操作，支持分时段调价，自动完成竞价策略，使广告效益最大化。

辅助运营工具

实时监控任意关键词的排名情况，Listing的排名情况，每天如何变化。第一时间获取跟卖提醒与被跟卖者信息，防止Listing被跟卖。监控目标商家上新商品，了解对手一举一动；集中管理售后评价，即时接收差评提醒；并提供免费安全索赔助手。

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亚马逊卖家以下这几件事，我劝你别做| VOL.4

好消息｜亚马逊取消入仓限制，赶紧补货！

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