中山10亿级跨境大卖即将上市
5768亚马逊细分类目头部品牌即将完成上市梦想。
在创业板排队超过两年的广东太力科技集团股份有限公司，2月12日创业板IPO状态更新“提交注册”，距离敲钟又近了一步。
太力科技总部位于中山，是亚马逊和沃尔玛收纳产品的知名品牌。这家经营看似不起眼的真空收纳袋、垂直墙壁置物架等家居小件产品的知名企业，2024年营收突破10亿元。
市场容量
根据Euromonitor数据，2017年至2020年，全球家居用品市场规模的年复合增长率为1.12%，2020年的市场规模为6772.78亿美元，预计2025年全球家居用品市场规模将达到8519.84亿美元。全球家居用品市场主要集中在欧洲、美国、中国和日本等国家或地区。数据显示，欧洲为全球家居用品市场规模最大的地区，2020年市场规模高达2127.65亿美元；美国排名第二，2020年家居用品市场规模为1800.54亿美元。
收纳行业起源于美国，上世纪80年代，美国社会经济迅速发展，家居收纳服务应运而生。而真正带动收纳行业兴起的则是日本市场，上世纪90年代以来日本人民的消费欲望开始萎缩，消费观念逐渐趋于自然简约、实用至上，住房面积狭小的现状亦促使整理收纳行业在日本发展，收纳文化也逐渐成为了日本的生活文化。
目前，欧美及亚洲发达国家均已建立了收纳协会，如美国NAPO协会、韩国 KAPO协会、日本HouseKeeping协会。根据The Freedonia Group数据，2018年美国收纳用品市场规模达105亿美元，预计到2023年，美国收纳用品市场规模为127亿美元。
根据Statista数据，2027年全球家具市场规模将达到6507亿美元，相比2020 年将增长1409亿美元，增幅为27.64%。美国家具用品电商渠道的收入在 2025年将达到612.12亿美元，与此同时，欧洲家具用品电商渠道的收入在 2025年也将达到519.64亿美元。长期来看，电商渠道将成为全球家具用品市场的新增长点。
发展历程
太力科技的前身是中山市太力家庭用品制造有限公司，成立于2003年4月，从注册资本50万起步。自设立以来，公司一直专注于家居收纳产品及相关功能材料的研发、生产和销售。截至招股说明书签署之日，太力科技拥有 14 家子公司，其中 7 家一级子公司，7 家二级子公司，此外无参股公司与分公司，公司的股权架构如下：
截至2024 年6 月30 日，公司员工1,133 人，管理人员和市场人员合计超过68%。
公司在主要产品及经营模式上的演变主要可分为三个阶段：自创立至2007年的初创阶段，2007年至2017年的以研发为核心驱动多渠道销售阶段，以及 2018年至今的多渠道、多品类、全球化发展阶段。
- 初创阶段(2003年-2007年)
公司创始人石正兵具有丰富的家居用品生产、研发、销售经验，注重产品自 主研发并强调知识产权保护。公司创立之初，以公司自产的保温袋、压缩袋作为主要产品，通过线下经销模式进行销售。2004年，公司成立外贸销售部门，并初步建立起海外分销网络。
2007年，公司销售模式重心由线下经销模式转为商超销售模式。这一阶段， 公司开始逐步探索产品自主研发，相继开发了立体式压缩袋、真空压缩箱、静电吸膜挂钩等产品，并借此机会全面入驻主流连锁零售体系，成为家乐福、沃尔玛等零售巨头的供应商。
- 以研发为核心驱动多渠道销售阶段(2007年-2017年)
2008年初，太力科技正式组建研发团队，建立产品研发实验室，并根据市场需 求不断完善自主产品品类，陆续开发出电动抽气压缩袋、垂直墙壁置物系列等多品类产品。
2016年，公司进一步壮大研发团队，培养并组建了一支涵盖材料研究、结 构设计、工业设计、模具设计、智能控制等多环节的研发队伍，逐步搭建了一套 完善的产品开发体系。在真空技术领域和垂直空间应用领域，公司相继推出的免抽气压缩袋和应用TPE弹性体材料的按压吸盘迅速获得市场认可，销售额实现快速增长。
目前，公司主要产品真空收纳袋的研发迭代周期在9-12个月左右，TPE弹性体等功能材料的研发迭代周期在3-4年左右。
海外市场方面，随着品牌知名度的上升，公司产品在国外展会上亮相， 并陆续与欧洲客户建立了合作关系，拓展海外B2B业务。
- 多渠道、多品类、全球化发展阶段(2018年至今)
公司结合市场需求及自身在真空收纳、功能材料研发、设计制造工艺上的优势，推出了市场首创的吊挂压缩袋、侧封口压缩袋、新材料吸盘等产品；同时，公司突出侧重对智能化技术的研发，相继对现有产品进行智能化迭代升级，如智能封口机、智能真空米桶、智能抽气泵、二维码智能收纳袋等多种智能升级产品。
随着家居收纳用品行业新兴品类层出不穷，太力科技抓住了电商崛起的趋势，国内进入了淘宝、京东、抖音等平台并大量投入资源。值得一提的是，2020年，随着抖音等兴趣电商的兴起， 公司迅速进行布局，2021年抖音平台销售额增长10余倍。
海外市场，2019年起，公司大力拓展跨境电商B2C业务，成功把握住亚马逊平台跨越式增长的商业机遇，实现了跨境电商销售收入翻倍。
在B2B业务上，公司也相继成为了沃尔玛、宜家家居、利德尔等国际知名品牌的核心供应商和战略合作伙伴，向全球消费者提供品质优良的家居收纳用品。
产品与渠道
太力科技主营业务为真空收纳、壁挂置物、气调保鲜、户外装备、安全防护等多品类家居收纳用品及相关功能材料的研发、生产和销售。太力科技在产品上下了大量的功夫，务求做到与市面上主流产品的差异化。部分产品的设计或改良如下：
在销售模式上，太力科技以自有品牌经营为主，同时为宜家、沃尔玛等国内外知名零售巨头 提供ODM/OEM服务，其销售渠道总表如下：
在自有品牌方面，公司旗下拥有“太力”、“LEVERLOC”、“宜尚”等多个自有品牌。
在亚马逊，Taili及Leverloc旗下产品曾入选亚马逊畅销产品(Best Seller)、亚马逊之选(Amazon’s Choice)及新品榜第一名(#1 New Release)，热门单品单月销量过千个。
根据太力科技的数据，其真空收纳袋产品在亚马逊平台的市场占有率高达6.03%。
其在亚马逊的各个店铺，以及店铺销售金额如下，其中“LEVERLOC”等多家没有销售额的，是其旗下店铺公司基于构建品牌和产品矩阵战略而设立的第三方店铺，目前均已关闭。
从下单时间统计，亚马逊平台订单量高峰主要集中在上下午时段（境外当地时间）。
在ODM方面，值得一提的是，太力科技研发改良的TPE弹性体新型高分子材料，可用于真空吸盘产品，具有高承重性、高吸附力、适用基材广泛、可复用特点。因此，太力科技也成为了宜家家居TPE弹性体材料唯一供应商。
从产品分类来看，真空收纳袋是公司最大收入的产品，2023年收入为3.55亿元，占比43.09%，垂直墙壁置物产品收入2.70亿元，占比32.83%。两者在过去三年收入合计占比都超过70%。
在天猫，其产品的复购客户数量约占总数的20%，可见用户对品牌产品颇有忠诚度。
太力科技把握住了在亚马逊快速成长的浪潮，2024年上半年，来自亚马逊平台的收入为9176万元，在公司营收占比23.12%，仅次于国内电商平台天猫和抖音。太力科技的亚马逊业务主要由位于深圳的子公司深圳太力和深圳欣涛负责。
公司承认，2019年至2020年，存在少量刷单行为。电商平台刷单主要通过公司员工或员工亲属、朋友在平台下单购买产品后，向购买人寄送赠品，发行人将刷单资金返还给参与刷单人员。针对少量“刷单”情况，公司已制定了禁止刷单制度，对刷单行为进行了 整改和规范，自2021年以来不存在刷单行为。
同时，招股书页提到，2019年以来公司跨境电商经营规模不断扩大，业务增速较快。在跨境电商业务培育初期，公司基于战略考虑，采用了跨境电商行业较为常见的多账号开店经营模式，以员工及其近亲属名义注册多个店铺公司并在 Amazon平台经营多个店铺。
截至招股说明书签署之日，上述店铺公司均已注销，对应的Amazon平台店铺均已关闭。
财务数据
2020-2023年，太力科技实现营业收入分别为5.46亿元、6.23亿元，6.38亿元和8.35亿元，归属于母公司股东净利润分别为7338.37万元、4358.38万元、5883.55万元、和8495.77万元。
2024年上半年，太力科技实现营业收入5.44亿元，归属于母公司股东净利润5177.21万元。2024年全年，公司实现营业收10.20亿元，净利润8813.40万元。
通过在创业板上市，公司计划募集5.42亿元，用于武汉生产及物流中心建设等多个项目。
公司的未来发展规划，是要抓住消费升级和互联网电商行业的发展机遇，将继续致力于为客户提供家居整理一站式解决方案，为全球亿万家庭服务。
收纳袋和置物架，看似微不足道的小东西，做得足够垂直，做到足够深入，也能做出一家上市公司。从太力科技的发展历程，大家可以看到专注的力量！
