致跨境电商新卖家-亚马逊的杀手锏 FBA的最详细分析！
11778跨境电商平台可以大致分为亚马逊系和非亚马逊系；
因为亚马逊有三个不同于其他所有平台的特点：
1.跟卖原理
2.飞轮理论
3.没有店铺概念
这三个独特的机制；
决定了亚马逊更加符合外贸行业的本质；
产品才是平台的灵魂
因为Amazon的平台特点和运营方式跟其他平台都不同
其中的亚马逊FBA，英文全称：Fullfilled By Amazon。
是这个平台最大的行业壁垒
超越其他平台无法比拟的买家体验和方便卖家的物流支持。
那么发FBA到亚马逊仓库有一些心得体会分享给大家；
在后期你发货和选品的时候肯定用得上；
亚马逊有Prime会员制度，每年Prime会员会向亚马逊缴纳99美金。
这种人在美国是什么人呢？
就是我们经常说的中产阶级和小资阶级。
这种群体对服务、发货速度、产品质量等都有很高的要求。
如果你还是像蜗牛一样的速度把货从中国发出；
少年对不起；
你已经out了，你的产品是进入不了Prime会员眼中的。
如下图是手机APP上面搜索iphone 6 plus case的结果；
看到蓝色的Prime没有？
直接点击旁边的按钮
是可以直接屏蔽掉自发货的卖家。
你懂得，该知道作为亚马逊卖家发FBA的意义了吧！
2. 对于FBA的产品，亚马逊可以解决售后问题。
很多换货，退货的话；
你发出国外的小包是承担不起这样的物流成本的。
如果有关于物流的差评低分等是可以移除的哦！
且FBA的订单没有A-Z这个说法。
3. 节省更多时间做运营。
通过亚马逊FBA发货；
我们每天不用像淘宝一样处理售后问题；
卖1000个产品，可能就几个邮件咨询。
现在跨境电商圈流传一句话“做亚马逊不做FBA；
那叫没有入门亚马逊”。
或者你可以干脆不做亚马逊了，纯属浪费资源。
4. 直接提升销量和效率。
通过亚马逊FBA发货；
官方统计产品单价利润可以提升10%-20%；
销量可以提升40%左右。
接下来我们来聊聊哪些产品适合做FBA
客单价不宜过低。
一般采购价在20RMB以上为好，售价至少在15美金以上；
亚马逊FBA配送费最低2.56美金；
如果我们单价过低，利润空间会很低；
且亚马逊上面的客户都是收入较高的人群。
2. 定位做FBA的产品。
首先是品牌路线，然后再是产品线。
产品是快消品，还是海鲜产品（季节性产品）；
还是长时间可以售卖的产品（周期一年以上）。
主营品牌产品建议80%以上选用长时间可以售卖的产品。
3. 能够保证质量的产品。
不要选择技术含量太高的产品；
因为 产品质量不易把控。
当然如果有足够的研发团队；
可以涉及技术含量高的产品，可以秒杀一拨人。
4. 定期升级换代的产品
这一点是最重要的，你选的产品运营一段时间之后；
一定要针对客户的差评来升级换代；
这是目前做亚马逊的决定性思路。
有的产品开模十几万，不适合小卖。
有的则只需要几千。
具体怎么更新换代；
会再后期的文章中详细写到
感谢大家的阅读
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