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“ AI生意助手给出的商品标题 ,与我研究了半年的一样”

阿里巴巴国际站

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2023-12-14 11:48

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「出海有AI」，带你一起看外贸竞争新高地——商家与AI的交互故事。

AI生意助手上线一个多月来，获得了不少商家的良好反馈。近期，我们邀请了进入外贸赛道仅两年就获不错成绩的服装行业代表@福州赛普狼贸易有限公司的赖锦铎，一起分享他的AI生意助手使用体验。

95后的赖锦铎，2021年带领有着18年运动服饰生意经验的公司踏入了跨境电商赛道，开启出海转型，今年已经做到7000多万营业额，同比去年翻了8倍多。那么他怎么做的？生意的背后有许多亲测的经验，今天他将分享—— AI生意助手帮助降低外贸入门门槛、更高效在外贸赛道上超车的产品体验。

VOL.1

“ AI给出的标题

与我研究了半年的一样 ”

刚刚开始做外贸的服饰商家，最大问题就是——

不懂外贸市场，对市场热点、海外买家需求习惯等等，都处于摸不准的状态。特别是我们服装行业这一行，需要对市场有更敏锐的感知和更快的更新速度，能不能接住，这是转型初期最大的考验。

这个考验第一关就体现在产品标题的撰写上。可能有朋友会觉得直接将产品名称中译英后在平台上复制粘贴下就行，不用多花什么心思，但实际并不是这样的。一是得提炼符合买家需求的产品关键词，了解它可能涉及到的各个方面，二是关键词的转化率，需要了解核心的市场信息和买家偏好、产品的这个关键词在什么情况下点击率高，以及买家的搜索规律等等。这些从调研到分析再到测试和总结都需要花两三个月或者半年时间去研究，才能对“有效的产品标题”有一些感知和判断力。

图1:成熟爆品，用来测试AI生意助手取标题是否“够厉害”

试用AI生意助手的过程中，我发现它懂行业的市场规律，懂买家的搜索习惯，能让我给产品起标题的这个工作快速且有效，达到以前需要花半年测验的效果。我对它可以说是相逢恨晚，越早有它助力，我进入外贸赛道的过程会更简单、甚至起点会更高。

我是怎么知道的呢？我一开始用AI生意助手的时候，我故意拿一个爆品——一款热门足球服，让它给我们这个产品提供标题建议。这款爆品足球服的标题，在我们之前推爆品的过程中已经试验过，我自己清楚地了解哪些关键词效果好、哪些关键词点击转化不行。我想试试，生意助手是不是真的够专业够智能。结果用AI生意助手测试出来，发现它完全没用效果不好的那些词，给出的标题建议里包含了我们曾经用半年测验过的，一个转化率特别高的关键词，精准度特别高。

也就是说，AI生意助手基于庞大的数据体系给到我们的标题建议，会自动帮你摒弃掉比较宽泛、模糊的词，相当于我们以前需要通过数据参谋、各大搜索引擎等去搜索信息提炼总结来的标题，而且得依靠产品在一段时间内的转化效果来测算是否合适。但是AI生意助手直接基于国际站几十年来沉淀的买卖家生意数据和搜索习惯，它的标题优化功能一方面基于外贸市场信息进行优化，另一方面还会基于平台的运营特性来调整关键词的顺序，像一个在行业里摸爬滚打了多年的强大大脑，主动给我们提供靠谱的标题信息。

图2:AI生意助手提供的机会分析，市场建议

图3：AI生意助手提供的机会分析，市场建议

图4:AI生意助手提供的单品诊断，关键词建议

这对于刚进入到这个行业赛道的人来说，省去了外贸新商家“盲人摸象”的过程，特别节省时间，也省去了大量的试错成本。这一关省了的事，可不仅是一个标题这么简单，还有产品转化率的提效。

VOL.2

“ AI图片设计水平

快达到高级设计师了 ”

在我看来，AI 生意助手还解决了一个外贸商家的问题 —— 提供了多元化且优质的产品图。

与之前面向国内市场、只需满足国内球队的设计需求相比，国际站的欧美客户，每个国家都有不同球队，对应不同的品牌设计，他们会有各种不同需求，这就更多需要我们去量身定制设计对应的款式或元素。

这对我们产品设计的质量和速度要求都很高，为了提升服务力，我们因需设岗，8个设计师、4个版型师。这是我们在之前沉淀的团队资源。

而转型初期，我们觉得这高配的设计团队都有点够呛，服装是个时尚行业，需要高频产出创意视觉抓住买家的眼球，这是一项枯燥且重复性的工作，我更多的希望我的设计团队可以把时间花在学习和提升多元视觉、面料升级上，那日常高频的图像需求我们就可以交给AI生意助手，它帮助我们实现。我有这么庞大的设计队伍，我们对AI给出来的图像也很挑，我们让AI生意助手设计了一张足球服的产品图，没想到出来的效果让我非常惊艳。它已经快达到公司高级设计师的设计水准了，而且快啊，又准又快，几分钟就完成了，设计师可能得花半小时想一下思路，操作可能还得花个半小时，AI生意助手连我给它产品关键词的环节都可以省去，它自带想法，又不失专业。我们本身就有强硬的生产实力，加上AI生意助手帮助造品，转型压力大大减少。

图5:AI生意助手辅助生成的产品图，简洁高级感一步到位

通过AI生意助手帮助我们快速设计球服，这样我们的设计师和整个团队可以将更多精力放在产品的研究开发等更需要人力的主动性创造性的环节上。我这个转型的想法，不止是我，也落在了我的团队里，他们也是觉得：这事儿可行，我愿意一起干。现在设计师团队就对调教AI生意助手都特别感兴趣。

VOL.3

“早用早享受

我迫切想抓住这一新机会点“

作为工贸一体的商家，我非常看好外贸的发展前景和广阔市场，这是全球化时代的必然趋势，而且一直在向前创新发展，对于新入局的商家会更公平良性。而且我们在转型外贸上自带产品优势和专业服务能力的优势，沉淀了强大的工艺实力，有了国际站懂外贸的原生AI的帮助，更不愁持续出新、实现生意的突破。

所以我呼吁大家在外贸赛道上，能持续发挥之前积淀的工艺优势的同时，主动拥抱AI带来的巨大能量，给业务带来更多增量赋能。

据我目前了解，我们这边做运动服饰的一半以上的商家都对AI的使用抱着等待的心态，希望看到别人使用的情况后再做调整。但是我对于AI的应用特别期待，我甚至害怕自己接触和学习得太慢、太晚而错失良机。作为一个相对年轻的商家，我希望自己和我们团队更快、更好使用AI生意助手，提升运用AI的能力，通过AI技术加速在行业里的进步。特别是将AI生意助手运用到公司的各个层面，包括团队能力的提升、团队思维习惯的转变、客户接待、工厂运营等等。早用你就能更快人一步获取商机和提高转化，我想抓住这个机会来实现公司整体的提质增效，实现弯道超车的发展。

关键词服装

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