转型做独立站治标不治本

跨境电商KJDSCFO

2107

2021-09-10 17:41

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跨境电商KJDSCFO

话糙理不糙

一个财经公众号针对2021年8月发布的独立站项目补贴政策，发表了以上观点。

巧合的是，我们1个正在走IPO流程的客户，在经过专家确认完成符合申请该项目补贴条件后，最终决定放弃了申报，给出的说法是敏感信息太多，不便公布，但如果真是同行，通过招股说明书就可以扒你一干二净了！

独立站低调神秘，绝不仅是防同行

亲历深圳南山一个保守估计数十亿级的独立站卖家，在其准备推广建站系统之前，那是保持绝对的低调神秘。2019年找我咨询跨境电商合规事宜，都是事前就要求签保密协议的！

毋庸置疑的是，这些顶级独立站大卖他们肯定知道：独立站虽然符合国内各种规定政策，但在海外市场还是会存在有很多不合规的地方，比如VAT未缴、产品资质认证不齐全等等。同时他们也知道，他们短时期内根本就无法做到亚马逊大平台一样规范，话说回来，即使是亚马逊这些大平台，他们也同样在跟各个Marketplace周旋什么时候开始缴税、以什么样的方式开始缴税。

明白这个事实后，独立站卖家他们都只想对买家保持在线状态，对其他各方面只想隐身。

我们都在找利润和风险的平衡点

曾有个财务总监经常跟我们讲，利润是风险控制的产物。任何利润的获取都是承担一定风险后的回报，除了我们所熟知的投资风险，其实很多其他方面的风险也是一样。

1、税务风险：即便是亚马逊针对其母公司所在的美国，电商销售税的代扣代缴，也是经历了从2018年1月1日至今，长达两三年的时间才陆陆续续执行。更别提2016年就开始要求的欧洲VAT了，从要求卖家缴税到由平台代扣代缴，中间周旋了5年多，至今还记得在2018年的一个海外税务专题会上，一个德国律师说“恶心的亚马逊把缴税义务最终推脱给卖家了”！

这跟我们卖家在近几年处理VAT问题是一个道理，在当时的综合环境下，你如果选择全额缴纳VAT税款就意味着没有利润甚至亏损，所以也只能选取各种需要承担补税甚至罚款风险的方式去应对欧洲各国和平台的要求。

我们作为跨境电商规范管理服务机构当然不鼓励卖家这么做，但也只能建议卖家在追求利润的同时，要预留有全额缴税的店铺，为可能来临的风险提前做好准备。

2、运营风险：即使是这次大规模的亚马逊封号潮后，还是有很多卖家继续铤而走险利用黑科技。在很多大麦们因测评问题被封号后，近两天又爆出镜像评论的黑科技！

当利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，他们将铤而走险；当利润达到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律；当利润达到300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险。
马克思说

在追求利润的时候，很多人是不会害怕太多风险问题的，更何况一个利用亚马逊平台漏洞的黑科技呢！

但值得庆幸的是，大部分卖家还是在开始好好学习利用白帽运营方法做跨境电商，部分觉得亚马逊变得艰难的卖家也只是在考虑做其他平台或独立站，而没有继续去探索黑科技玩法。

真正的强者不需要冒这些风险

全额缴税就没利润、不用黑科技就没订单、亚马逊难做转型独立站…

这些其实都是表象，上面提到的方法也都是治标不治本的！有用也至多只能管一时，并且就像财经号描述的一样，事后还可能要付出更高的代价。

存在上面这些风险的根本原因，在于你的产品没有竞争力，你只能利用打价格战、黑科技、独立站等形式得以生存。

因此，解决这些问题的根本在于打造具有竞争力的供应链！深耕供应链才是长期主义的胜利！

不知道有没卖家分析过这次的封号潮事件，我们发现华东大卖家大部分没有受到亚马逊封号潮的影响，而是更好地稳坐钓鱼台！

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