从title到PPC keywords,小情人listing必须完美起来

接下来，我们将会以斜着，躺着、坐着各种freestyle姿态来阐述优化listing的方向和思路。（title,价格、图片、bullets、描述、search term、关键词、fulfillment一一不能放过）

幸运的是title的优化原则和方法，亚马逊官方有给出一个完整的文章来讲述。

2010年时姐夫开始对title有了字节的控制，但这个要求太亲切——500字节，以至于那时的卖家title写的是相当的~额，热闹~

（你不需要看清楚上面写了啥，只需要瞅一眼黑乎乎一片文字就……晕过去了，当时的买家也是这感觉）

后来title字节开始缩减到150—200时，看起来简洁多了。

那么理想的title该怎么写呢？这里有个公式，可以根据产品类别进行调整：

高搜索率的前3个词以及品牌名字的【main keyword】+【value prop】+【产品类别、式样、型号、质量质地等】 

用户搜索频率最高的关键词是什么，要用到的工具Google Keyword Planner Tool：

https://adwords.google.com/KeywordPlanner

解释一下，这里的value prop指的是类似类似你产品的sologo一样，句子越简单越容易传阅。

价格是永恒的话题和手段，具有竞争优势的价格，排名自然靠前。当亚马逊首页展示的产品与卖家的相同，不妨将自己的产品价格定的略低一些，前提是不能低于产品实际价格。不过当排名靠前后，卖家是可以逐渐将产品价格提升回来的。前提是自己要在盈利的前提之下。

以上图片的几个原则，日常英文就不再翻译。最后一个hero imagine，所表达的意思比较抽象，即选择与你产品性质相符的场景，整个图片表达的是产品对buyer生活产生的作用，这通常才是吸引他们购买的原因。而图片中传递的功能和喜悦也有着极大地感染力。

如何做好，有两个选择：

请一个专业美工。（有钱人的选择）

Do it yourself（穷苦小公司的选择，只要你动手能力强，一切都搞的定）

Bullet的写法像是在跟用户玩一个心理游戏，你必须勾起他们购物的生理冲动。一旦关键词利用的好，打动了用户，甚至在他们自己都不知道咋回事的情况下就已经点击了购物按钮。好神奇哦~

但前提是，这个像作文一样的东西你真的觉得自己鬼斧神工搞得定？不如请个地道的鬼佬帮工来。但缺陷是，对方并不懂你的产品卖点，所以就会造成，尽管句子写的666，可是产品性能和特点没有传达出来，一样是无用功。

接下来是关于描述，seach term,PPC,keywords等关键点的讲解，但因为发文的篇幅有限，所以同样，感兴趣的读者在底部留言或者直接加微信enecwanghui索要listing优化的原版视频。