【速卖通运营】做速卖通只是单纯的上产品吗？其实你还应掌握这些运营思路(下)

我们在上文中讲到了速卖通开店以后，第一步上产品中新手卖家想知道的N多问题。当这些问题弄清楚后，我们需要做以下工作：

第二步：营销活动

营销活动谁都会做，但不是每个卖家都能做得好，做得有效果。想出效果，你得认真弄清：

一、营销活动怎么设置

移步电商：在店辅初期，建议大家在设置打折活动时，重点弄限时限量与全店辅打折，优惠券群领与定向发送配合着来做。针对想推的产品，可以一直用在限时限量折扣活动里，其它产品则放在全店辅打折活动中。

在这个活动中，只要买家有加购或加收藏，卖家要及时通过"实时营销"或"定向优惠券发放"刺激用户尽可能下单，必要时可利用买就送的方式增加购买机率，反正前期只要出单，适时把握成本，为多多成交是值得的。

由于满件与满减活动叠加计算，故新手卖家若不知如何评估产品在叠加各种促销优惠后的利润，移步电商建议大家对这两活动不要同时设置，以免计算错误导致亏本。

如某卖家在本周一到本周六设置满20-3的优惠券，此时段也设置了店辅满2件打5%OFF折扣。A买家购买本店2件产品，需付25美金，此时他实际支付：25*0.95 - 3 = 20.75即可。

二、营销活动设置时的时间选择

移步电商：其实，如果店辅访客不多，如日访客低于500以下，没有必要考虑这么细。就像一个人面临饥饿危险，此时能吃什么不重要，重要是能满足生存需要即可。如若店辅访客数每日大于1000以上，营销活动设置可参考实时风暴下店辅一天24时段中的访客或浏览量分布情况来设置。

营销活动的目的是吸引更多人下单，它需要更多人气来辅助，选择在人流多的时段进行，人流量少的时间结束，是Ok的。若是，店辅流量低，但确实想这样细化着操作，店辅实时风暴看不了，我们可利用数据纵横-国家市场-商品研究中，“下单与支付时间分布”这个数据图来做参考。如下图：

三、联盟营销要开通

移步电商：联盟营销作为引流营销，对店辅初期的流量贡献很大，新手卖家一定要开通此渠道。开通后，不建议马上添加产品到爆品计划里，卖家们可以把主要的产品放在主推计划中进行推广。等两周数据后，视产品的运营数据，同时结合联盟营销出单情况，再从中选择几款到爆品计划里。这样可以最小化避免选品推广的犯错可能性。

第三步：促转化

移步电商：我们花了时间做好前面两步，接下来就是认真考虑如何做好促转化工作。

前期，卖家伙伴可策划"买送"活动刺激用户，对于只要加购的买家就赶紧发定向优惠券，对于下单待付款的单子及时催，若第一次催付不成可在第二天再催一次。