关于亚马逊运营思维

运营思维其实很简单的一个思维

整个思维分为三部分

流量入口

• 无限精准流量入口（无限）

• 建立精准流量入口网

前提

• 增加产品精准优势

• listing的要点突出

扩展

• 扩散流量入口

• 增加订单来源

流量入口

流量入口分为关键词流量入口和关联流量入口

关键词流量入口

看过前面关键词流量入口思维的人应该就知道这张图

这个图是以名称词为基础点，需求词作为纽带，将一个产品的关键词连成一个流量入口网。这个就是关键词流量入口的一个思维的实际利用，用于建立产品精准流量入口网。

关联流量入口

关联流量入口的目的就是为了把我们的产品和竞争对手的产品进行关联起来，然后利用竞争对手的流量给自己产品创造订单数量

前文讲了关联流量入口的一些方式，不懂的可以看前面的文章

既然目的是为了和竞争对手的产品关联起来，利用对手的流量来给自己的listing创造订单，那么和关键词流量入口之间的关系又是什么关系？

关联流量入口和关键词流量入口的关系

如上图，产品A是我们的产品，那么和产品B和C关联后，就可以和产品B，产品C的关键词流量入口产生关联。

扩展

进一步扩大一点来说，上面关键词流量入口是单只一个产品的关键词流量入口网，我们把产品A，产品B，产品C的关键词流量入口网作为一个流量池，那么产品A，产品B，产品C之间的关联就是联系一个有一个流量池的纽带。如下图

他们之间会存在重复和重合，甚至是某个流量池包含另外一个流量池

我们再反推一下，那么关键词的流量入口是会被产品关联后利用，那么我们怎么和其他产品进行关联，推动的机制就是，上图区域中AB,BC,AC面积越大越容易形成关联

这样我们就得到了，关键词流量入口的精准度和覆盖度推动我们和其他产品形成关联，关联之后又可以利用其他产品有而我们没有的流量池的流量

讲到了这个地方那么什么叫做无限精准流量入口网呢？

• 关键词流量入口形成一个个关键词流量入口池

• 产品和产品之间的关联链接这些关键词流量入口池

• 俩者综合起来和产品相关的流量入口就是我们要达到的目的，无限精准的流量入口

• 关联流量入口和关键词流量入口是息息相关的，互相影响和推进，就有点想我们的关键词流量入口中的关键词和关键词之间的关系

前提

• 增加产品的竞争优势，这个其实没有太多好讲的每个公司的产品都有区别，都可以结合自己的目前情况来思考如何扩大自己的产品优势

• 既然产品很有优势，但是并不是所有人都知道的，所以就需要我们将这些优势实际的表达出来，让所有看到我们产品的人都可以从中感受到产品的优势和优点，以刺激消费和下单

扩展

这部分其实就是如何让产品更进一步的上升

出现这个部分的原因呢，就是流量是存在一定的上限，在那个上限处上下波动。可能会因为特殊情况段内时间造成大量的流量和需求（例如这次的疫情等一些重大特殊情况），但是就稳定时间内，如果扩大流量让产品更进一步。

需要扩展的原因

• 做到了无限的精准流量入口网后，产品的流量会稳定在一定的值内，上下会有浮动和波动，这就意味着，产品的订单达到了流量的限制。

• 流量和订单是同步关系，增对应着增，但是增长幅度不一样。

扩展流量的几个方面

• 互补产品流量

• 抛开亚马逊自身的稳定流量外，还有不在亚马逊上面的流量，站外引流的方式

• 人为制造的噱头，造成的需求上升，短时间的流量增长