亚马逊SC年销2亿你愿意转VC销售么？
6182亚马逊学习日
Amazon Educational Day
彩旗飘飘，锣鼓喧天，多家亚马逊企业齐聚一堂，研讨新（内卷）形势下长期布局以及VC的盈利模式和打法。有三个比较典型的案例和需求提出来和更大卖家一起分享一下。
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案例一
VC和SC都出单如何取舍？
“SC一天500单，用VC跟卖以后亚马逊每周下几千单的PO。相当于没有增加人员投入，销量和收益直接增加了90%，简直不要太香。我肯定不舍得把购物车交给VC，这样会SC那部分订单就没了啊” 金总说
问题点：SC和VC同时销售，如果购物车在SC，VC采购了大批订单以后，动销太差，会造成滞销退货，即使有不退货协议，也会影响店铺业绩和绩效。积压库存导致该项目亏损，次年可能会根据亏损情况取消VC协议。
建议：分析SC和VC账户成本结构不一样。对比产品成本,如果产品在SC账户出单FBA尾程占比高，回款比例低，可以考虑转至VC供货。
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案例二
VC和SC都出单如何过渡？
“我一直在SC和VC里面来回纠结，SC销量不错，备货多；VC持续下单，但是不确定转VC销售以后订单是否会持续，万一备了大量库存给VC，SC销售切断了，VC不下单，那损失惨重呀” 银总说
问题点：购物车在SC和VC之间来回切换，既影响SC销售权重的连续性，也会影响VC的动销率，同时影响二个账户的广告权重。
类比案例：L总19年15人团队做亚马逊，年产值大约9000万人民币，深耕2个小类目，日子过的也非常滋润。20年开始因为平台因素公司账号和团队陆续有一些波动，21年解散之前团队，用1个VC账户重新开始，4个月的团队，5个月时间销售额恢复到了每个月60万欧元左右。
建议：并不是厚此薄彼得觉得VC一定比SC好。如果SC有优势和利润的产品继续用SC供货也不错。VC的模式是结合品类优势产品的2B的模式，着重抓好产品开发和供应链，对运营人员的数量的需求会比SC少。可以针对VC账户开发一些产品，针对VC的模式和产品做一个新的项目组，说不定在VC上面做销量，会取得意想不到的效果。
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案例三
VC账户清库存还是推新品？
铜总是2015年开始做亚马逊的老卖家，重视产品研发，重视产品质量和用户体验，19-20年也打造过辉煌战果，团队接近30人，年销售额过2亿元。长期以来铜总公司坚持正道为本，一单不刷，在21年的风波中没有一个号被审查。21年铜总继续投入重金开发多款新品模具，加大市场投入。但是欧美市场需求萎缩，类目有大量卖家被关店铺，导致库存过多，用低价向市场倾销库存。铜总虽然一个账户没被关闭，但是价格内卷，深受其苦，一下积压了几百万库存。铜总的诉求是如何用VC账户把积压的库存快速处理，同时把VC账户做起来。
问题点：如果是市场需求下降，季节性因素或者产品本身不好卖，即便发货给VC，销量也不会明显增长，不能简单的跟卖接了PO把货交给平台就不管。虽然资金回笼了，后续账户也会受到影响。
类比案例：前小家电大麦X博X智，年销售额5亿，因为品牌挂了，导致千万级别的库存海外仓积压，公司库存有2套欧洲VC账号，从未启用，用VC跟卖老链接以后，3个月的PO订单量接近700万人民币。资金迅速回笼，减少了部分库存和资金压力。后续持续推广，也可以达到类目靠前位置。（实属意外惊喜）
建议：直接弃置产品损失肯定巨大。如果产品质量和市场需求量没有问题，可以用VC跟卖SC链接，用较低的COST Price给亚马逊供货，同时结合Coupon和BD等多重手段推动链接动销，刺激亚马逊订单持续稳定。
好好学习天天向上
VC并不神秘，卖家既要面向亚马逊也要面向消费者。面向亚马逊是TO B模式，面向终端卖家是TO C模式。既要满足亚马逊对于品类供应商的需求，也要满足消费者购物过程中的完美体验。跨境智汇建立了VC卖家交流社群，欢迎一起讨论VC运营过程中遇到的问题。
