AMZ123获悉，近日，根据Compas.co.id发布的《2026年上半年印尼FMCG电商市场洞察报告》，2026年1月至6月，印度尼西亚电商平台FMCG（快速消费品）交易额达到88.4万亿印尼盾，同比增长29.4%。
与此同时，几乎所有主要品类的销售量都实现增长，显示线上日用品消费正在从单纯的促销驱动，逐渐转向更加稳定的市场扩张。
此次报告覆盖Beauty & Care美妆个护、Food & Beverages食品杂货、Healthcare健康护理、Mom & Baby母婴和Homecare家居五大品类，数据来自Shopee、ShopTokopedia、Lazada和Blibli，统计周期为2026年1月至6月。
从具体品类来看，FMCG线上消费几乎全面增长。其中，Beauty & Care销售额同比增长20.8%，销售量增长12.8%；Food & Beverages表现更强，销售额增长52.1%，销售量增长33%；Healthcare销售额增长24.4%，销售量增长20%。
Homecare成为增长最快的品类，销售额同比大涨78.3%，销售量也增长42%，成为2026年上半年印度尼西亚电商FMCG市场中增速最高的品类。Mom & Baby的增长则相对温和，销售额增长18.7%，销售量增长3.6%。
值得注意的是，此次FMCG市场增长并非只体现在销售金额上，销售量也同步增加。报告认为，销售额和销售量同时增长，意味着2026年上半年FMCG电商市场的增长基础更加扎实，而不是仅仅依靠商品涨价或其他单一因素推动。
随着FMCG消费加速线上化，印度尼西亚电商市场也进一步向头部平台集中。Compas的数据显示，Shopee和TikTok Shop/Tokopedia在2026年上半年合计占据各FMCG品类99%的销售额。不过，两大平台的增长路径并不相同。
美妆、食品饮料、医疗保健和母婴四个品类中，TikTok Shop/Tokopedia的官方店铺增长最为明显。而Shopee重新夺回了家居品类的主导地位，市场份额达到69%，较2025年下半年提升8%。
报告指出，品牌如果希望在2026年下半年继续拓展线上业务，不能再用同一套策略经营两个平台。虽然FMCG电商市场已经高度集中于两大平台，但Shopee和ShopTokopedia在不同品类上的交易量表现、卖家竞争情况以及增长节奏存在差异，因此品牌需要根据不同平台和品类的特点调整运营方式。
除了平台格局变化，2026年第一季度的斋月和开斋节也明显推高了线上FMCG消费。Compas发现，上半年销售量增长最快的多个子品类，都与斋月和开斋节期间的消费需求直接相关。
在Food & Beverages品类中，Mineral Water（矿泉水）销售额同比增长219%，成为该品类增长最快的子品类；Cooking Oil（食用油）增长123%，Candy（糖果）增长121%。Compas认为，斋戒期间的封斋前进食、开斋以及开斋节庆祝活动，推动了这些商品的需求增长。
Beauty品类同样受到节日消费带动。Nail Polish（指甲油）销售额增长119%，Setting Spray（定妆喷雾）增长85%，Eyeshadow（眼影）增长77%。Healthcare品类中，Eye Care（眼部护理）销售额增长91%。
Mom & Baby品类中，Baby Sun Care（婴儿防晒）增长50%，Baby Cologne（婴儿古龙水）增长46%。Homecare则由Insektisida（杀虫剂）领跑，销售额同比增长162%，成为报告统计的所有子品类中增长最高的产品之一。
斋月和开斋节期间FMCG电商销售明显上升的情况在过去几年也曾出现，这一时期往往是全年销售高峰。因此，对于FMCG品牌而言，把握季节性消费规律、提前安排营销时间，并根据节日需求调整商品供应，有望进一步提升销售表现。
尽管市场不断扩大、每个季度都有数千个新品牌进入，但真正推动销售增长的仍然是已经在平台上经营的品牌。Compas数据显示，在2026年上半年统计的五大FMCG品类中，existing brand（原有品牌）贡献了92%至96%的销售额增量。
Beauty & Care就是一个典型案例。2026年上半年共有4219个新品牌进入该市场，但这些新品牌仅贡献约6000亿印尼盾的新增销售额，而该品类整体新增销售额达到7.4万亿印尼盾。
Homecare也出现类似情况，共有1730个新品牌进入市场，但仅带来约1000亿印尼盾的新增销售额，而该品类整体销售额增长达到2万亿印尼盾。
这意味着，虽然大量新品牌不断涌入印度尼西亚FMCG电商市场，但市场增长的主要动力仍掌握在已经建立销售基础的品牌手中。不过，新品牌并非没有机会。Compas发现，一些新进入市场的品牌已经实现排名快速上升，但与此同时，也有部分品牌逐渐失去增长动力，市场竞争仍在持续变化。
作者✎ Summer/AMZ123
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