从数亿营收到亏损退市！这个亚马逊家居大卖能否华丽转身？

品牌方舟BrandArk

3389

2022-10-13 01:30

3389

品牌方舟BrandArk

▲更多出海资讯，请复制链接到浏览器打开https://brandark.com/

转眼已至2022下半年，Q4旺季已经拉开帷幕，但DTC市场却仍动荡不已，诸多企业陷入裁员、亏损、退市等风波。

美国DTC家居品牌Purple Innovation也不例外，根据财报，该品牌已经连续两个季度大额亏损。同时，其在股市的表现也不尽人意，在2021年月达到41.08美元的峰值后，股价已大幅回落，日前交易价格约为每股7美元。

关注公众号后台回复“报告”，获取跨境电商、独立站等报告资料

在此困扰下，一个重磅消息传来：Purple收到Coliseum Capital Management的邀约，将被发起全面收购，若收购完成，Purple将退市私有化。

Purple Innovation的命运跟另一家居品牌Casper有不少相似之处，二者都是美国知名的床垫大卖，但Casper已经退市，难道Purple也要“步其后尘”吗？

从美国本土明星品牌，到亏损不止面临退市，它究竟经历了什么？

从众筹起家——用技术革新床垫市场

品牌方舟获悉，Purple于2015年在美国犹他州成立，是一家专注设计和制造优质家居产品的公司，其品牌使命是通过创新舒适的解决方案帮助人们感受和生活得更好。主营产品有床垫、枕头、床单等。

与众多DTC品牌的成长路径一样，Purple也是通过众筹活动起家的。2015年，Purple在Kickstarter发起的活动中筹集了约15万美元，用于生产床垫。2018年，它通过收购公司 Global Partner Acquisition Corp借壳上市，首次交易价格为每股10.05美元。

2020年，美国床上用品行业市场规模达210亿美元，预计到2030年将以4.8%的复合年增长率增长至268亿美元。其中床上用品品牌Serta Simmons占据了最大的市场份额（约 32% ），Tempur Sealy International 位列第二(约 30%) ， Sleep Number 居第三 (约 8 %）。

Purple却占有了较高的高级床垫市场份额（约20%），但在当时，大部分用户仍然偏向在实体店购买，Purple在高端实体市场仅占约5%的份额。

Purple之所有能够占据这么高的市场份额，关键在于其他品牌不可复制的生产技术和材料。

品牌方舟获悉，其创始人Tony Pearce和Terry Pearce，一位擅长研究航空材料，一位专注生产管理，他们很早就研发出了减震液及缓冲技术，并将其运用到床垫生产中，革新了床垫的材料和使用体验，迎来了巨大的市场空间。

资料显示，Purple将专有的凝胶技术（Hyper-Elastic Polymer）用于产品制造和工艺开发，并创造了超弹性聚合物，这种材料可以拉伸到原始尺寸的15倍，还能在不变形的情况下恢复原状，既无毒又经久耐用。

此外，Purple还开发了专门适配这类聚合物的机器，以大规模生产开放式网格结构床垫，其产品既舒适又有足够的支撑力，为7000万患有慢性睡眠障碍的美国人提供了解决方案。

直面消费者——美国家居品牌的巨头

2021年，Purple营收为7.26亿美元，较2020年同比增长近12%。从名不见经传的小小家居品牌，到美国头部家居品牌，Purple一路稳扎稳打，其成长速度可与诸多成熟品牌并肩。

除了成熟的生产技术和模式，Purple能够在美国家居市场走红，还得益于以下因素：

1、利用DTC模式为床垫销售加持

同知名床垫品牌Casper一样，Purple也是一个互联网消费品牌，并赶上了美国DTC的热潮。通过这种商业模式，Purple减少了与消费者对接的中间商，能够直接与消费者对话，降低营销成本，拓宽销售渠道。

2、扩大产品线占据高端市场份额

为了获得更大的高端市场份额，Purple采取了多管齐下的策略，既拓宽了产品系列，又不断提高产品质量，以此逐步提高产品平均售价。据悉，Purple 预计将其平均售价从1,900 美元提高到约2,400 美元。

同时，Purple还计划将其非床垫收入（包括枕头、床单、床架、羽绒被、座垫等）从 1.4 亿美元提高到4.5亿美元。

3、线上线下结合，开启分销生态系统

虽然Purple是一个典型的互联网品牌，但其也开辟了线下渠道，并建立了一个分销生态系统，开设品牌自有展厅，以展示品牌、吸引购买。据了解，Purple自有展厅的数量从 2021 年 6 月的13个增加到200 多个，并预计将其批发合作伙伴地点的数量从2,300 个扩大到3,500 个。

4、社媒营销的加持

similarweb数据显示，Purple官网的主要社媒流量来源为YouTube，占比高达49.7%。

目前，Purple的YouTube账户已有18.6万粉丝，虽然这个粉丝数并不突出，但在YouTube频道上，有非常多关于Purple的测评或开箱视频，播放量均达百万或千万级别，最高的视频甚至达到1.8亿次播放。

社媒平台如此大规模的宣传推广，为Purple品牌累计了不少流量和潜在购买者。口碑传播对DTC品牌而言尤为关键，无论是在社媒平台还是在Purple官网上，都可以看到很多对Purple产品的好评和推荐。

上市到退市——Purple的命运转折点

然而，即使在资本市场风光无限的Purple，也挡不住来势汹汹的“DTC品牌撤退潮”，在经历连续几个季度的业绩下滑后，这家新兴床垫品牌传来了即将退市的消息。

2021年5月，一名员工于Purple的工厂发生工业事故不幸身亡，事故发生后，该工厂的生产设备遭到调查，进行了一段时间的机器维护，工厂临时停产。由于生产骤停，Purple后续的交付、销售大受影响，不得不在6月下调了全年业绩预期。此外，这一事故还导致Purple大量DTC渠道的货物积压，使其Q2、Q3季度的业绩受到重大影响，品牌拐点悄然来临。

但生产的难题并非压死Purple的最后一根稻草，其最大的问题在于品牌的竞争壁垒不高。众所周知，美国的家居市场规模虽大，但却十分内卷，尤其表现在床垫类目，此前的床垫巨头Casper就因市面上有大量的模仿者出现，最终竞争不敌而亏损退市。

如今的Purple似乎正在重走Casper的老路，不管是在线下商超，还是在亚马逊、Wayfair等电商平台，都出现了与Purple类似的产品和品牌，但它们的价格却比Purple更低，众多“高性价比”的竞争者的出现，严重挤压了Purple的生存空间，其市场份额也受到重大威胁。

面对同类卖家，Purple还向美国USITC提出337立案调查申请，面向对美出口、在美进口及销售的特定枕头、座垫床垫等产品进行调查。值得一提的是，在这份名单中，有超过30家中国公司，其中多为深圳的卖家。

加上数年疫情的冲击，美国家居市场需求下降，Purple公司的业绩大受威胁，在今年已经连续两个季度亏，并数次下调销售预期。

据悉，2022年第一季度，Purple净收入为1.432亿美元，同比下降了23.2%，净亏损为1360万美元，而去年同期的则为盈利2090万美元。

展望今年年底，该公司预计销售额将达到 6.5 亿美元至 6.9 亿美元之间，低于最初预测的7.9 亿美元至8.3 亿美元。

2022年第二季度，Purple净收入下降 21.1%至 1.441亿美元，净亏损 830 万美元，而去年第二季度的净收入为260万美元。其中，直接面向消费者渠道 (DTC) 的收入与2021同期相比下降 29.8%。

Purple将二季度业绩下降归因于五个关键因素：市场需求下降、经济衰退、消费者需求发生变化、通货膨胀率持续攀升影响消费者支出以及公司在广告方面的支出不断减少。

从众筹起家，到风光上市，再到被巨头收购，Purple在消费市场数年的摸爬滚打，也是无数个DTC品牌的缩影，令人唏嘘。

BrandArk观品牌

不过，Purple也没有全然“坐以待毙”，直至上个月，该公司还通过收购品牌企图“自救”。

2022年9月1日，Purple宣布收购领先的睡眠公司Intellibed，根据收购条款，Purple将把 Intellibed品牌合并为Purple豪华产品线，利用Purple的品牌影响力，打造从定价范围在1,399 美元至7,000美元以上的豪华床垫的产品系列。

这意味着消费者的选择范围更广，Purple品牌的市场占有率更高，从而提高营收和利润。据悉，Purple的新奢侈品将于明年初首次亮相。

同时，最近的一项研究表明，Purple是唯一一个消费者兴趣同比增长的上市品牌。

如此来看，Purple也并非“穷途末路”，但收购与被收购，都只是缓解危机的一种手段，Purple能否顺利渡过至暗时刻，依旧是个未知数。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

【AMZ123跨境早报】亚马逊欧洲站，10月26日起将更改卖家计划政策；简化产品上架，自动定价新功能为批量Listing设置最低和最高价格

为什么我劝你现在做TikTok?

邮立达海外仓

跨境电商头程物流、自营海外仓一件代发、海外自营线下门店清库存

宝昌国际物流

优质的巴\墨\欧\美\加\英，亚马逊FBA头程运输服务

上海光华专利事务所

23年经验，业内领先，总部上海华盛顿，分所深圳杭州北京台北

斯通布里

专注全球商标专利注册、VAT注册、EPR合规、海外公司注册等

邮立达海外仓

跨境电商头程物流、自营海外仓一件代发、海外自营线下门店清库存

宝昌国际物流

优质的巴\墨\欧\美\加\英，亚马逊FBA头程运输服务

上海光华专利事务所

23年经验，业内领先，总部上海华盛顿，分所深圳杭州北京台北

斯通布里

专注全球商标专利注册、VAT注册、EPR合规、海外公司注册等

最新热门报告作者标签

亚马逊品牌布局TikTok，营收或能增长5.2倍

SmartScout对美国亚马逊头部品牌的分析报告显示，TikTok Shop正在成为推动亚马逊业务增长的新入口。

Best Buy Q2营收97亿美元，同比增长4.1%

Best Buy公布了截至2026年8月1日的2027财年第二季度业绩。受计算机、家庭影院以及AI眼镜、交易卡等新兴品类销售增长推动，第二季度可比销售额同比增长4.1%，营收实现增长，并上调2027财年全年营收、可比销售额指引。

贡献41%销售额，TikTok Shop如何改变美妆生意？

NielsenIQ Digital Purchases数据显示，截至2026年3月29日的最新52周数据中，美妆品类贡献了TikTok Shop FMCG（快消品）销售额的41%。随着覆盖国家不断增加，TikTok Shop正在成为美妆行业的重要社交电商平台。

超六成消费者在亚马逊搜索，卖家如何选择潜力关键词？

SmartScout发布的亚马逊搜索数据显示，超过六成消费者会从亚马逊开始线上购物搜索，随着消费者、卖家和广告投入持续增加，亚马逊搜索竞争也在不断升温。

亚马逊商品加入YouTube购物联盟计划

YouTube进一步扩大美国购物联盟计划，符合条件的创作者如今可以直接在视频中标记亚马逊商品，并从由此产生的销售中获得佣金。

AMZ123会员专享丨8月第4周资讯汇总

亚马逊根据亚马逊卖家中心官方公告，8月24日起，全球站点同步更新《亚马逊服务商业解决方案协议》（BSA）第18条。本次修订新增约束，卖家没有拿到亚马逊书面许可，不能转让、转移协议下的全部或是部分权责，也不允许把这些权利拿去做质押。亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。亚马逊宣布，将从2026年9月7日起收紧德国Prime产品规则。此次调整不仅影响亚马逊自营业务，还涉及使用亚马逊物流服务FBA的第三方卖家，以及自行负责配送的FBM卖家。此次调整的核心，是进一步提高Prime订单的配送速度。

亚马逊类目系统又抽风？大量产品被篡改

近期大量亚马逊卖家产品类目被强制篡改，导致流量骤降、广告错乱。本文解析原因、影响及紧急应对方案，旺季前必查！

10款亚马逊厨房用品月销过万，收纳、清洁需求升温

以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额94万美元的洗菜器，月销量2.85万。

大卖前员工违规“跟卖”，被判赔156万！

若提及亚马逊上最令卖家苦恼的机制，“跟卖”当属其一。在这一被平台默许的机制下，许多卖家费时费力打造出一条爆款listing，一不小心就有可能被半路杀出的“程咬金”截胡，更有甚者还会通过恶意调低价格，来抢夺购物车。为此，亚马逊卖家不仅要“捣外患”，更要“防内贼”。AMZ123获悉，近日，业内曝出了一起员工盗取公司产品信息、经营同类亚马逊店铺的消息。网传的一则内部通报显示，深圳某跨境企业的前员工吴某，在职期间利用职务便利与工作权限，将公司热销产品信息、产品链接、产品图片、Listing资料及核心运营数据等经营资源，提供给其本人经营的亚马逊同类店铺，用于开展与公司存在竞争关系的经营活动。

金税四期严查！亚马逊卖家千万要避开这几条雷区！！

点击蓝字关注我们亚马逊卖家必看2026年跨境电商已进入“强监管时代”：金税四期全面落地，亚马逊等主流平台销售数据按季度直连税务系统，税务、海关、银行、支付全链路数据打通交叉核验。过往不少“行业惯例”操作，已从灰色地带变成高危红线。很多卖家日常经营中踩雷却不自知——无票采购缺进项、回款走个人卡、店铺公司长期零申报，再叠加多店铺主体关联隐患，一旦被大数据预警，往往是补税、滞纳金、罚款三连击。

突发！亚马逊退货流程新增打分机制，大量卖家遭1星差评“背刺”

亚马逊退货新增打分，大量卖家遭1星差评，权重转化承压，需紧急优化售后。

10款亚马逊厨房用品月销过万，收纳、清洁需求升温

以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额94万美元的洗菜器，月销量2.85万。

大地震！亚马逊新规落地，双清包税走不通了

欧洲站卖家最近有点忙。一边是Q4备货的紧张节奏，一边是9月1日马上落地的新规，稍不留神，旺季补货就可能卡壳。今年9月1日，亚马逊欧洲站将正式实施新规，直指泛欧计划的入库清关合规；新规下，传统双清包税模式将遭重击，一大批依赖该模式的卖家被迫承压。01泛欧入库新规距杭州AI跨境增长大课还有23天亚马逊欧洲新政显示，从9月1日开始，非欧盟卖家只要开通了泛欧计划，往欧盟国家的FBA仓发货，每一票货都必须提交MRN和EORI两个编号；这包括在德国、意大利、西班牙、波兰、捷克共和国以及亚马逊存放库存的其他任何欧盟国家/地区接收的货件。

5家跨境大卖半年成绩单，亚马逊仍是最赚钱的盘

同一半年报，有人利润翻30倍，有人只剩887万。2026年跨境电商的分水岭不在卖什么，而在钱从哪条渠道进来：结构单一者被成本吃掉，提前布局者已换掉整条人工链路。

以后看亚马逊广告，可能不能只看ACOS了

所以这个月的广告账，其实已经是新算法了。

越丑越火，大嘴怪连体衣在TikTok美区捞金上百万

“丑鱼连体衣”翻红！TikTok卖家闷声拿下百万订单

《中国企业出海埃及季度研究报告》PDF下载

如今的出海道路越发不易，发达国家开始在少数高科技行业上做限制，而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力，再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱，给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下，构建“新出海”战略，选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球，是大多数出海企业急需解决的问题。

《跨境电商服务商 AI 发展报告》PDF下载

全球电商从规模扩张转向价值深耕，传统流量红利释放趋缓，A1通过智能决策与全域效率提升扛起行业增长重任，多智能体协同支撑卖家一体化自主决策，自然对话交互改写商品流量分发规则，配套政策出台为 AI+ 电商发展保驾护航。本章将从增长动能、多智能体协同、交互变革、政策支撑四大维度，解析 A 重塑行业发展的底层逻辑。

《2026年度泰国站点趋势洞察报告》PDF下载

研究对象:分析TikTok Shop泰国、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告。

《2026年玩具品类商机指南》PDF下载

玩具品类市场基本概况玩具品类细分类目介绍玩具品类认证及平台规则

《2024中国出海企业品牌战略报告》PDF下载

消费降级，品牌升级。据国际货币基金组织(IMF)，2023年全球通胀率为6.8%，今年预计为5.9%，略有下降但仍处较高位。已统计的世界112个经济体中，消费价格指数(CPI)持续升高，同比增速提升的高于32%。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告