掌握亚马逊广告竞价策略-获得更多订单
121852019-08-14 17:45
2019-08-14 17:45
12185
最近很忙，答应给各位要写的广告活动的竞价策略选择文章（之前文章也提到旺季如何利用广告优雅地抢流量-报不上秒杀活动怎么办？），拖了很长时间了，现在终于有时间了，我们来分享一下。
动态竞价 – 只降低
动态竞价 – 提高和降低
固定竞价
搜索结果顶部（首页）
商品页面
搜索结果其余位置
搜索结果顶部的点击率是商品页面的点击率的 13.5倍（3.25/0.24），而花费才是 1.73倍（1.13/0.65）
搜索结果顶部的点击率是其他位置的点击率的 4.77倍（3.25/0.68），而花费才是 1.21倍（1.13/0.93）
（点击可放大观看）
可以看到，我们点击率跟选择“动态竞价 – 只降低”还是差不多，点击花费也差不多（其实都更低的）。
搜索结果顶部位置带来的订单占了总订单的 95%（118/124）
其他位置带来的只有5%的订单。
我们要努力抢到搜索结果首页顶部是三个位置。（请一定要仔细阅读这个文章：如何让亚马逊广告的排名靠前？-广告排名原理浅析）
广告初期先选 “动态竞价 – 只降低”，然后再看报告，就是“广告位”那里，
根据2查看，是否在首页顶部位置了，如果没有，再选“动态竞价 – 提高和降低”，让系统帮你抢占最佳位置。至于选择百分几，看你们的具体情况分析。
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卷不动的卖家，在这一市场找到了增长！今年大促刚过，跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮：有人一口气甩出几十张单量截图，有人晒广告消耗、 ROAS曲线，还有人半夜在群里问了一句：“今年这么忙，最后到底是赚了钱，还是只赚了个热闹？” 数据是好看的，营业额是涨的，但很多卖家心里有数： 忙了一整年，利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看，行业的共识逐渐清晰：流量并没有消失，但赚钱这件事，正变得越来越“费力气”。 现象一：流量还在，利润却在变薄AMZ123获悉，大促期间，只要广告肯上、折扣肯给，整体流量和订单并不难看。
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关键词霸屏玩法已死，Cosmo&Rufus算法当道（不改变订单暴跌）亚马逊公司不要墨守成规，不进步就出局，亚马逊从来不相信眼泪。
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掌握亚马逊广告竞价策略-获得更多订单
Kris浩
2019-08-14 17:45
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